跨境電商亞馬遜實用選品技巧

2025年，跨境電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，選品成為了賣家們至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。在這里，我將為新手分享幾個實用的亞馬遜選品技巧。

1. BSR榜單選品方法

亞馬遜設(shè)有針對每個類目的BSR榜單，該榜單記錄了亞馬遜上的熱銷產(chǎn)品以及新品中表現(xiàn)出色的產(chǎn)品。我們打開亞馬遜網(wǎng)站后，進入BSR榜單。在這里，我們可以選擇自己感興趣的類目，并進一步向下篩選，直至找到符合我們標準的類目。除了BSR榜單，新品榜單也值得關(guān)注。BSR榜單依據(jù)銷量排序，每4小時更新一次，通過此榜單我們能了解到最熱銷的產(chǎn)品，為我們的選品提供市場規(guī)模保障。而新品榜單針對的是上架三個月內(nèi)且銷量沖刺較快、較為穩(wěn)定的新品。借助這個榜單，我們可以調(diào)研該類目下哪些細分產(chǎn)品表現(xiàn)較好。這種選品方法雖是基礎(chǔ)且較為繁瑣的，但正如一句話所說，把最簡單的方法運用好，就是最厲害的技術(shù)。雖然此方法耗時較長，但它能篩選出許多其他方法難以發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品。當我們對每個類目都有一定了解后，再進行產(chǎn)品制作和運營，將會更加順利。

2. 工具選品方法

接下來是通過工具進行選品的方法。有三種選品方式，分別是通過篩選指標選產(chǎn)品、通過指標選擇利基市場以及通過關(guān)鍵詞選擇細分市場。首先講解通過篩選指標選產(chǎn)品的方法。我們先確定要選品的站點，還可以選擇產(chǎn)品數(shù)據(jù)的月份。若要做接下來帶有季節(jié)性的產(chǎn)品，比如在4月份要做六七月夏季的產(chǎn)品，那么我們可以查看23年和24年六七月份表現(xiàn)數(shù)據(jù)較好的產(chǎn)品。若不做季節(jié)性產(chǎn)品，直接選擇默認最近30天即可。接下來選擇感興趣的類目，以及具體的篩選數(shù)據(jù)指標：月銷量建議設(shè)置在300以上，對于新手可適當放寬標準；月銷量增長率應(yīng)確保產(chǎn)品市場處于上升趨勢，可設(shè)置為10%甚至1%；評分數(shù)需大于4，以避開可能存在無法解決痛點的產(chǎn)品；價格區(qū)間根據(jù)自身承受能力設(shè)置；產(chǎn)品尺寸最好選擇體積偏小的，以降低運費和縮短時效；上架時間選擇較短的產(chǎn)品，其在短時間內(nèi)獲得不錯銷量的可能性較大，但需排除一些資深運營重資產(chǎn)投入推廣的產(chǎn)品，我們可從市場情況和新品評價上新數(shù)量進行評判。當我們找到目標產(chǎn)品后，可點擊進入進行競品市場的分析板塊。若數(shù)據(jù)良好，可打開產(chǎn)品前臺，進入該類目，通過工具的類目分析進行進一步分析。通過工具選市場時，我們進入選市場板塊，展開篩選數(shù)據(jù)，進一步篩選市場。重點篩選銷量、市場平均價格（選擇30美金以上的產(chǎn)品）、商品集中度（查看類目是否被壟斷）以及新品機會（通過新品占比指標體現(xiàn)）等指標。篩選出利基市場后，可點擊進入市場報告，查看更多詳細數(shù)據(jù)。

3. 亞馬遜推薦選品方法

這種方法是在有了基本產(chǎn)品后，借助亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量進行選品。以“Moka Pot”產(chǎn)品為例，我們在亞馬遜上進行搜索，在產(chǎn)品圖片下方有個關(guān)聯(lián)流量入口。若我們本身經(jīng)營Moka Pot產(chǎn)品，這個入口能為我們帶來產(chǎn)品拓展思路。許多精品店鋪拓展產(chǎn)品線都采用這種方式，因為這里出現(xiàn)的大多是同類型產(chǎn)品中表現(xiàn)較好的產(chǎn)品，我們可針對性地對自家產(chǎn)品進行改款。此外，通過這個入口還能得到與目前產(chǎn)品高度相關(guān)的產(chǎn)品，是拓展產(chǎn)品線的不錯思路。

4. 1688選品方法

1688選品方法之一是通過搜索跨境關(guān)鍵詞來查找優(yōu)質(zhì)的跨境供應(yīng)鏈，查看店鋪的產(chǎn)品線，然后在亞馬遜平臺上反查這些產(chǎn)品的市場。首先搜索“跨境爆款”，查看感興趣的產(chǎn)品，進入店鋪查看其他產(chǎn)品線，比如小夜燈、耳機、服裝等。針對有特色的夜燈進入店鋪查看，會發(fā)現(xiàn)店鋪內(nèi)銷售的都是小夜燈，且有專門的跨境專供品類。需要注意的是，一定要選擇有過跨境客戶的工廠。因為在發(fā)貨過程中，如果選擇海運，路途顛簸30天，包裝不好產(chǎn)品易損壞；若選擇空運，上飛機的很多產(chǎn)品需要認證和審核，且對包裝尺寸和重量有諸多要求。而有過跨境客戶的工廠，在資質(zhì)和產(chǎn)品包裝方面會做得更好，能為我們省去許多麻煩。同時，還有第二種方法，通過1688找尋我們周邊的產(chǎn)業(yè)帶，根據(jù)自身周邊的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶進行選品。選擇所在地區(qū)，比如廣州的服裝和飾品產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達。我們可以根據(jù)這種方法查看周邊有哪些較好的產(chǎn)業(yè)鏈，再反查產(chǎn)品市場的情況。

5. Top賣家選品方法

Top賣家選品法是查看排名靠前的賣家店鋪，觀察他們銷售的產(chǎn)品以及上新情況，新手賣家可進行模仿。我們可以登錄amz123找到TOP賣家頁面，選擇歐洲、美國等站點，也可細分選擇德國、法國等站點進行查看。這對小站點的賣家較為有利，下面會展示該站點銷量和表現(xiàn)都不錯的賣家店鋪。我們可直接進入其店鋪查看產(chǎn)品，評估自己是否具有優(yōu)勢。

6. 熱搜關(guān)鍵詞選品方法

此方法與TOP店鋪選品方法類似，主要通過關(guān)鍵詞的熱度來判斷產(chǎn)品的發(fā)展走勢及市場體量。以美國站為例，我們可以看到每個關(guān)鍵詞的排名及波動變化。許多關(guān)鍵詞的上升都與當前時事和季節(jié)性因素密切相關(guān)。比如，索尼克的熱度可能是因為電影的原因；復活節(jié)將至，復活蛋相關(guān)產(chǎn)品的熱度飆升；貓床的需求量也在大幅上升，值得大家關(guān)注。

7. 精品店鋪選品法

這是一種精品店鋪復制的方法。我們可以先以一個產(chǎn)品作為切入點，比如剛才選到的小夜燈。進入賣家的店鋪，觀察他們除了小夜燈還在銷售哪些產(chǎn)品。這樣可以幫助我們拓展產(chǎn)品思路，正如一句話所說：“我們沒有做到的，競爭對手已經(jīng)幫我們做到了。”所以我們可以有針對性地進行產(chǎn)品模仿，以拓展我們的產(chǎn)品線。以上就是我個人使用的較為實用的選品方法。

（來源：Regan跨境）

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