跨境電商選品指南

在2025年，跨境電商選品如何更貼合賣家的發(fā)展階段，同時在保證有利可賺的前提下降低風(fēng)險，是賣家們關(guān)注的重點問題。此前的文章已經(jīng)為大家介紹了兩類賣家的選品思路，分別是資金實力與運營實力兼具的賣家，以及僅運營實力較強的賣家。接下來，本文將著重探討僅資金實力較強的賣家以及低資金預(yù)算的小白賣家的選品方法。

首先，我們來回顧一下賣家以及產(chǎn)品的分類。賣家大致可分為四類：資金與運營實力兼具的賣家、僅運營實力較強的賣家、僅資金實力較強的賣家以及低資金預(yù)算的小白賣家。產(chǎn)品的分類則包括重資金型產(chǎn)品、輕資金型產(chǎn)品、海運大件產(chǎn)品、輕小型產(chǎn)品、競爭較大的產(chǎn)品、競爭較小的產(chǎn)品、市容較大的產(chǎn)品、市容較小的產(chǎn)品、公模產(chǎn)品、私模產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品以及非季節(jié)性產(chǎn)品。

僅資金實力較強的賣家和低資金預(yù)算的小白賣家存在一定的相似性，他們在運營技巧方面可能都不是特別精通。因此，在前期，這兩類賣家都應(yīng)以低成本測款為主，并不斷研究運營方法。對于資金實力較強的賣家，后期可以迅速轉(zhuǎn)換選品策略，向資金門檻較高的產(chǎn)品靠攏。

對于僅資金實力較強的賣家，前期推薦的組合為：2 - 4 - 6 - 7 - 9（輕資金 - 輕小產(chǎn)品 - 競爭較小 - 市容較大 - 公模產(chǎn)品微改良）或2 - 3 - 6 - 7 - 9（輕資金 - 海運大件 - 競爭較小 - 市容較大 - 公模產(chǎn)品微改良）。中后期則可以考慮：1 - 3 - 5 - 7 - 10（重資金 - 海運大件 - 競爭較小 - 市容較大 - 私模產(chǎn)品）或1 - 4 - 5 - 7 - 10（重資金 - 輕小產(chǎn)品 - 競爭較大 - 市容較大 - 私模產(chǎn)品）。前期通過選擇成本較低的方式測款并培養(yǎng)運營能力，中后期在運營思路較為成熟時，利用自身資金優(yōu)勢，切入重資金產(chǎn)品市場。需要注意的是，前期選擇的產(chǎn)品市容不能過小，以便為后期進入市場容量較大的類目積累經(jīng)驗。

在這里，我想補充一點關(guān)于私模的內(nèi)容。如果賣家只是想在平臺上獲得一定的收益，并非追求長期且高額的利潤，那么開價格昂貴的模具可能并非必要。然而，如果賣家希望通過一款產(chǎn)品在平臺上賺取更多且更長久的利潤，那么開獨家的私模是一個不錯的選擇。就像我之前實操中發(fā)現(xiàn)的，一些木質(zhì)的家居產(chǎn)品或手工藝品，調(diào)整造型的費用相對較低，不像鐵殼子和塑料殼子的模具費那么昂貴。

對于低資金預(yù)算的小白賣家，前期同樣要以低成本測款和培養(yǎng)運營能力為主。推薦的組合為：2 - 4 - 6 - 8 - 9（輕資金 - 輕小產(chǎn)品 - 競爭較小 - 市容較小 - 公模產(chǎn)品微改良）。中后期可以考慮：2 - 4 - 6 - 7 - 9（輕資金 - 輕小產(chǎn)品 - 競爭較小 - 市容較大 - 公模產(chǎn)品微改良）或2 - 3 - 6 - 7 - 9（輕資金 - 海運大件 - 競爭較小 - 市容較大 - 公模產(chǎn)品微改良）。小白賣家由于資金有限，前期發(fā)展較慢，適合通過公模產(chǎn)品微改良的方式制造產(chǎn)品差異。在資金積累不多時，應(yīng)慎重考慮開私模。前期應(yīng)將有限的資金投入到空運的輕小貨物中，以最快的速度測款和回款，穩(wěn)定現(xiàn)金流。同時，不建議資金預(yù)算較低的小白賣家在前期做海運產(chǎn)品，因為這對他們的后期成長不利。

最后，關(guān)于季節(jié)性產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品，后兩類賣家在前期不適合選擇季節(jié)性產(chǎn)品，因為風(fēng)險較大。尤其是海運產(chǎn)品，存在較大的積壓風(fēng)險。我們在剛開始做跨境電商時，對產(chǎn)品旺季的把控往往不夠準(zhǔn)確，而且季節(jié)性產(chǎn)品備貨需要提前70 - 80天（海運時間 + 生產(chǎn)時間），運輸時效難以準(zhǔn)確把控，所以需要謹慎評估，避免季節(jié)性產(chǎn)品積壓。

以上就是為大家梳理的選品框架，若有不足之處，歡迎大家在評論區(qū)指正。后續(xù)還會為大家介紹針對不同賣家的選品方法及實操內(nèi)容。（來源：大船跨境）

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