圖片來源：圖蟲創(chuàng)意網(wǎng)

在亞馬遜的運(yùn)營過程中，關(guān)鍵詞優(yōu)化是一個不可忽視的重要步驟。為了增加被消費者發(fā)現(xiàn)的機(jī)會，選擇正確的關(guān)鍵詞至關(guān)重要。關(guān)鍵詞不僅是流量的入口，更是代表賣家的搜索需求，同時也是亞馬遜系統(tǒng)識別產(chǎn)品的關(guān)鍵工具。在亞馬遜的運(yùn)營模式里，大部分流量都來源于搜索詞流量，只要突破了關(guān)鍵詞的運(yùn)營技巧，就能掌握亞馬遜80%的站內(nèi)流量。而做好關(guān)鍵詞，便是亞馬遜運(yùn)營的基礎(chǔ)操作。

在競爭激烈的市場環(huán)境中，調(diào)研競爭對手的方法變得越來越重要。通過對競爭對手的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究，我們可以獲得寶貴的市場洞察和競爭策略，并深入了解不同產(chǎn)品的觀點、宣傳方式以及受眾群體。在進(jìn)行市場調(diào)研時，我們通常會對競爭對手的產(chǎn)品標(biāo)題、五點描述、長描述等進(jìn)行深入分析。

那么，在亞馬遜平臺上如何挖掘競品關(guān)鍵詞呢？每個運(yùn)營人員可能有不同的方法，但都離不開關(guān)鍵詞反查、競品listing分析、評論優(yōu)缺點挖掘等核心步驟。以下是幾種技巧幫助你更有效地挖掘競品關(guān)鍵詞：

1. 競品分析：選擇與你的產(chǎn)品相似的競品，深入剖析他們的產(chǎn)品頁面、標(biāo)題、描述及其他關(guān)鍵信息。特別關(guān)注他們使用的關(guān)鍵詞和短語，尤其是出現(xiàn)頻率較高的關(guān)鍵詞。

2. 亞馬遜搜索建議：在亞馬遜的搜索框中輸入你的產(chǎn)品類別或相關(guān)關(guān)鍵詞，觀察自動完成的搜索建議。這些建議是基于用戶的搜索行為和購買偏好生成的，可以幫助你發(fā)現(xiàn)一些熱門的關(guān)鍵詞。

3. 競品廣告觀察：查看競品是否在亞馬遜上投放了廣告，特別是Sponsored Products廣告。通過分析他們的廣告內(nèi)容，你可以了解到他們使用的關(guān)鍵詞和廣告詞。

4. 利用關(guān)鍵詞工具：使用一些如亞馬遜Sponsored Products廣告報告、Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師、Sonar等關(guān)鍵詞工具，輸入競品的ASIN或相關(guān)關(guān)鍵詞，獲取相關(guān)的關(guān)鍵詞建議和搜索量數(shù)據(jù)。

5. 瀏覽客戶評價和問題：查看競品的產(chǎn)品頁面，特別是客戶的評價和問題部分。注意其中提到的關(guān)鍵詞和短語，這些是客戶真實的需求和搜索習(xí)慣。

6. 行業(yè)與市場研究：了解你所處行業(yè)的關(guān)鍵詞趨勢和熱門話題，通過行業(yè)報告、媒體報道、社交媒體和線下活動等渠道，獲取關(guān)鍵詞的靈感和參考。

7. 競品的網(wǎng)站和社交媒體：如果競品有自己的官方網(wǎng)站或社交媒體賬號，瀏覽其內(nèi)容，關(guān)注他們使用的關(guān)鍵詞和短語。

8. 理解客戶搜索意圖：要明白客戶在搜索產(chǎn)品時的需求，嘗試找到他們可能會使用的關(guān)鍵詞。比如，“最佳的XX產(chǎn)品”、“適用于XX場景的產(chǎn)品”等。

以上是一些常用的挖掘亞馬遜競品關(guān)鍵詞的技巧。需要強(qiáng)調(diào)的是，選擇關(guān)鍵詞應(yīng)基于客戶的需求和搜索習(xí)慣，并結(jié)合自己產(chǎn)品的特點和賣點進(jìn)行優(yōu)化。

（來源：小黃銀站外推廣）（注：本文內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）