如何進行跨境電商選品與產(chǎn)品調研

在2025年的跨境電商領域，選品是至關重要的一環(huán)。作為一名專注于精品選品的從業(yè)者，我將分享一些寶貴的經(jīng)驗和方法。

一： 如何選擇利基市場

在選擇利基市場時，我們不必一開始就設定過多嚴格的標準，而是先將選品范圍放寬，隨后再逐步篩選。以下三個指標尤為重要：

1. 上升趨勢：市場應每年保持增長。我們可以借助工具賣家精靈來評估產(chǎn)品和市場的趨勢變化。通過該工具，我們能夠看出市場的發(fā)展態(tài)勢，比如是否處于平穩(wěn)發(fā)展，有無較大波動。

2. 市場體量：參考產(chǎn)品小類排名，若能將排名20或50的產(chǎn)品銷量做起來，便是較為理想的。對于許多人而言，或許難以做到前三名或前十名的成績，那么對標50名、80名的銷量進行評判，如果該排名符合自身的銷量預期，那么這個類目是可以考慮的。

3. 新品機會：在做起來的前50名中，至少應有3家是半年內上架的產(chǎn)品。同時，我們還需關注鏈接、品牌、賣家的集中度，以此來判斷市場的壟斷程度。這個壟斷程度可根據(jù)個人標準進行評判，但應盡量避免選擇壟斷程度過高的市場，因為這類市場并非我們的目標市場。例如，做起來的前20名中，若AMZ自營超過8家，那么這樣的市場我們就不應重點考慮。因為亞馬遜會對自己的自營鏈接給予一定的流量傾斜。

二： 選品的思路及方法

在選品時，我們需要遵循一定的篩選標準：

1. 應避免選擇紅海產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品。市場過于紅海，競爭激烈，盲目入場可能會成為炮灰；而過于冷門的產(chǎn)品，投入大量資金和精力后可能發(fā)現(xiàn)訂單寥寥，投入與產(chǎn)出不成正比。目標市場最好是處于未飽和狀態(tài)的中型市場。

2. 對于功能多的產(chǎn)品，雖然其受歡迎程度可能較高，但我們需考慮更多因素。功能越多，產(chǎn)品越容易出現(xiàn)故障，導致退貨和售后服務增加。對于剛開始做的小賣家而言，可能無力處理這些售后問題，因此盡量選擇功能較少、單一的產(chǎn)品。當然，如果有客服團隊且產(chǎn)品質量過硬，也可以考慮功能多的產(chǎn)品。

3. 價格低、體積小的產(chǎn)品雖然被很多人推薦，但我的建議有所不同。這類市場往往已是紅海，我們應盡量避開。在能力承受范圍內，我們可以選擇價格較高的產(chǎn)品市場。

4. 容易包裝的產(chǎn)品是一個不錯的選擇，這樣可以方便我們打包和運輸，降低人工成本。

5. 應盡量選擇沒有售后問題的產(chǎn)品，過多的售后會影響我們將精力集中在產(chǎn)品推廣上。

6. 季節(jié)性產(chǎn)品對新手不太友好，因為其庫存難以把控，季節(jié)過后可能會大量滯銷，產(chǎn)生高昂的倉儲費用。因此，我們應盡量選擇無季節(jié)性、四季均可銷售的產(chǎn)品。

7. 帶液體的產(chǎn)品需要進行產(chǎn)品認證，而大部分小工廠可能無法提供這種認證。若要做此類產(chǎn)品，要么自己解決認證問題，要么就放棄考慮。

8. 存在無法解決痛點的產(chǎn)品不應考慮，因為一旦出現(xiàn)差評，會影響推廣節(jié)奏，甚至可能導致銷量大幅下降。此外，整體星級在4.4分以上的產(chǎn)品，其市場表現(xiàn)通常是較為可觀的。

選品方法如下：

根據(jù)上述篩選標準進行選品工作，選擇銷量在300以上的產(chǎn)品，這基本符合中等市場的標準；選擇月度增長率持續(xù)增長的產(chǎn)品，以符合上升市場的標準；選擇評分在4分以上的產(chǎn)品，代表該產(chǎn)品沒有較大的痛點；選擇價格在40美金以上的產(chǎn)品，可避開大部分人競爭的產(chǎn)品市場。當找到感興趣的產(chǎn)品時，可點擊進行詳細分析，進一步了解市場走向。同時，我們還應避免一些選品錯覺，如“我以為，我感覺，沒有任何數(shù)據(jù)支撐”“熟悉什么就賣什么（無腦上）”“賣家數(shù)量少的越好賣”“標新立異的產(chǎn)品一定有市場”“功能越多越好賣（理論對，但要考慮承擔差評和風險的能力）”“選品全靠道聽途說”等。

三： 如何進行有效產(chǎn)品調研

我制作了一份產(chǎn)品調研分析表，若大家需要，可直接回復“亞馬遜產(chǎn)品調研分析表”。我將分析產(chǎn)品的市場分為了14個要點，每個要點包含了產(chǎn)品對應的一個屬性。按照表格將所有與產(chǎn)品市場相關的數(shù)據(jù)進行分析后，整個市場的情況便能清晰地展現(xiàn)出來。這14個要點包括：產(chǎn)品及類目、市場數(shù)據(jù)、產(chǎn)品周期與季節(jié)性、鏈接壟斷情況、品牌分析、賣家類型、新品數(shù)據(jù)、價格分布情況、評論及星級情況、產(chǎn)品痛點、QA提問、產(chǎn)品賣點、競品分析、利潤分析。

（來源：Regan跨境）

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