圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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1.何為選品（What）

從字面上看，選品就是選擇商品，但此選品非我們?nèi)粘９浣謺r那種挑挑揀揀，而是從跨境國家或地區(qū)市場分析的角度來進(jìn)行選擇。在跨境行業(yè)中，有選品、選款的說法。總體來講，商家經(jīng)營時，首先要明確自己銷售的產(chǎn)品。

品指產(chǎn)品，款指款式?！斑x品”是一個較大的概念，而“選款”則是將其細(xì)化到具體的某款或某個款式的產(chǎn)品。例如，決定賣男裝，再細(xì)化到上裝中的衛(wèi)衣，接著考慮厚薄、季節(jié)、材質(zhì)、長短款、版型、年齡段、風(fēng)格等，乃至具體的品牌、上游供應(yīng)商，最終確定某一款衣服。這就是在選擇銷售商品的問題上，逐步細(xì)化的過程。【據(jù)最新的跨境電商市場報告顯示，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的個性化和細(xì)分需求越來越明顯，因此選品的細(xì)化變得尤為重要?！?/p>

2.為何選品（Why）

（1）選品是跨境電商流程的首要環(huán)節(jié)（選品 -> 采集 -> 刊登 -> 運(yùn)營 -> ERP -> BI 等），所有的運(yùn)營推廣都始于選品。

（2）每次的選品對店鋪運(yùn)營具有重要意義，涉及到測款、備貨等方面。

（3）選擇爆款或核心利潤產(chǎn)品是店鋪持續(xù)運(yùn)營和發(fā)展的關(guān)鍵?！?025 年，跨境電商市場競爭愈發(fā)激烈，選品的精準(zhǔn)性和獨(dú)特性將成為店鋪脫穎而出的重要因素?！?/p>

3.如何選品（How）

（1）選行業(yè)品類

要明確跨境電商平臺的規(guī)則、政策（規(guī)避違規(guī)、受限、非法等產(chǎn)品），了解該國家或地區(qū)消費(fèi)者的購買力、偏好、年齡段占比、消費(fèi)習(xí)慣等，掌握品類的市場容量、競爭、波動情況等，對行業(yè)品類進(jìn)行深入分析，找出具有潛力的細(xì)分品類。

（2）熱搜詞選品

熱搜詞代表著用戶的需求市場，我們可以借助第三方軟件或 Coupang 站內(nèi)的熱搜詞來進(jìn)行選品。

（3）其他

在選品的過程中，不同角色存在不同的痛點(diǎn)。

對于老板/店主來說，市場方向難以確定，比如韓國消費(fèi)者的偏好是什么？Coupang 平臺有哪些品類？Coupang 有多少店鋪？競品/競對店鋪的表現(xiàn)如何？

對于選品/開發(fā)人員，尋找熱銷產(chǎn)品存在困難，如怎樣更精準(zhǔn)地選品并保持熱賣？如何降低選品的試錯成本？如何管理自己的選品模式？怎樣選擇潛力爆款？

對于運(yùn)營/投手，運(yùn)營策略方面存在難題，比如該如何投放？如何進(jìn)行站內(nèi) SEO 優(yōu)化以提高自然流量？如何提高 GMV？如何學(xué)習(xí)競品大賣的 Listing 優(yōu)化方法？如何驗(yàn)證自己的優(yōu)化結(jié)果？【近日，有不少跨境電商從業(yè)者分享了他們在選品和運(yùn)營方面的經(jīng)驗(yàn)，其中提到了利用數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研來解決這些痛點(diǎn)的方法，值得借鑒。】這些問題可以關(guān)注風(fēng)口星網(wǎng)觀察員：跨境男孩，進(jìn)入 Coupang 知識專欄查看。

（來源：跨境男孩）

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