跨境電商選品的關(guān)鍵思維與步驟

2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，吸引了眾多新手和內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型者加入。在這個(gè)領(lǐng)域中，成功與失敗的案例都不少，而那些能夠堅(jiān)持下來的人，往往在選品方面有著獨(dú)特的見解。

選對(duì)產(chǎn)品可謂是成功的關(guān)鍵。我們常常看到一些看似普通的小東西，如牙簽，別人能借此賺取豐厚利潤(rùn)，但換個(gè)人來操作，結(jié)果可能就不盡如人意。即使是相同的爆款產(chǎn)品，不同的人運(yùn)營(yíng)，也會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。這其中的關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)，即選品思維方式的差異。接下來，為大家分享幾個(gè)重要的選品思維。

【貨源地思維】

不少國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)型做跨境電商的賣家，會(huì)將國(guó)內(nèi)電商的運(yùn)營(yíng)方式應(yīng)用到跨境電商中，但這并非一定可行，若不奏效，可能會(huì)陷入困境。在選擇貨源時(shí)，我們可以先考察周邊是否有優(yōu)質(zhì)的貨源支持。倘若附近的貨源恰好符合出口目的地國(guó)外市場(chǎng)的需求，那么不妨進(jìn)行研究并嘗試。若沒有太大問題，那你或許就是幸運(yùn)兒。要知道，做電商尋找藍(lán)海市場(chǎng)，就需要深入一個(gè)行業(yè)，鉆研某一種產(chǎn)品，挖掘其周圍的上下游供應(yīng)鏈。只有這樣，才能在紅海中找到藍(lán)海產(chǎn)品。據(jù)最新新聞報(bào)道，某些地區(qū)的特色產(chǎn)品通過跨境電商平臺(tái)成功打開了國(guó)際市場(chǎng)，這也為我們提供了一些思路。

【產(chǎn)品包裝思維】

當(dāng)下，產(chǎn)品不僅同質(zhì)化嚴(yán)重，包裝也頗為相似。這讓買家在選擇時(shí)感到糾結(jié)，而對(duì)于賣家來說，相似的包裝不利于樹立自身的獨(dú)特性。在同質(zhì)化產(chǎn)品中，消費(fèi)者往往更關(guān)注價(jià)格。因此，與其在價(jià)格上拉開差距，不如精心美化產(chǎn)品包裝。同樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者自然會(huì)傾向于選擇價(jià)格相近但包裝更上檔次的。更加用心地改進(jìn)包裝，能夠顯著提高自然轉(zhuǎn)化率，且客單價(jià)也會(huì)更高。差異化的選品其實(shí)是從供應(yīng)鏈頂端，也就是工廠端開始的。對(duì)于跨境賣家而言，需要優(yōu)化的方面眾多，而產(chǎn)品包裝只是其中之一。

【用戶思維】

當(dāng)你對(duì)選擇何種產(chǎn)品感到迷茫時(shí)，不妨先對(duì)所面對(duì)的國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。以Shopee為例，其主要消費(fèi)者來自東南亞地區(qū)，那么就可以去了解一下東南亞六國(guó)的消費(fèi)者喜好何種產(chǎn)品，有怎樣的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格又有哪些要求。此外，還可以通過谷歌搜索新聞，或者到當(dāng)?shù)氐母黝惏儇浬虉?chǎng)查看服裝風(fēng)格和日用品等情況。對(duì)于線下超市和商場(chǎng)中常見的商品，建議謹(jǐn)慎入手。在尚未全面掌握國(guó)外消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣時(shí)，可以多推出一些新穎的產(chǎn)品。若產(chǎn)品與線下商場(chǎng)的商品類似，那么可以在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，并且做到比線下產(chǎn)品更具性價(jià)比。這些都是非常實(shí)用的選品思路。

【差異化思維】

差異化思維是選品方法的核心，需要我們花費(fèi)時(shí)間和精力去深入理解。

接下來，再為大家介紹一下選品的步驟：

尋找優(yōu)勢(shì)資源—市場(chǎng)調(diào)查—產(chǎn)品定位—分析利潤(rùn)—產(chǎn)品生產(chǎn)—質(zhì)量監(jiān)控—產(chǎn)品上架

選品并非只是找到合適的產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，從最初的尋找優(yōu)勢(shì)資源到最后的產(chǎn)品上架，每個(gè)環(huán)節(jié)都緊密相連，不可或缺。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的缺失，都可能給后期的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)帶來嚴(yán)重后果。在選品步驟中，如果您有特定的一個(gè)類目，那么做好市場(chǎng)調(diào)查分析是至關(guān)重要的。沒有這個(gè)分析，就無法進(jìn)行后續(xù)的產(chǎn)品定位和利潤(rùn)分析。

好的產(chǎn)品需要好的運(yùn)營(yíng)來配合。對(duì)于市場(chǎng)需求而言，產(chǎn)品有其自身的周期理論。新品上架后，可能不會(huì)立即帶來大量銷售額，原因多種多樣，可能是運(yùn)營(yíng)條件尚未成熟，也可能是產(chǎn)品處于前期準(zhǔn)備階段。當(dāng)然，也有可能新品一上架就受到買家歡迎，銷售量迅速提升。然而，隨著市場(chǎng)的不斷變化，這些產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)不可能永遠(yuǎn)良好，會(huì)有一個(gè)自然的流失過程。但只要不斷補(bǔ)充新品，相信店鋪的銷售額一定會(huì)增長(zhǎng)。這就要求賣家在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過程中，根據(jù)市場(chǎng)需求不斷規(guī)劃和調(diào)整，始終保持產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。也就是說，好的選品固然重要，但優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)能力同樣不可忽視。

好的產(chǎn)品能帶來諸多優(yōu)勢(shì)。好的產(chǎn)品能成就好的銷量，在相同的運(yùn)營(yíng)能力下，好的產(chǎn)品會(huì)因市場(chǎng)的高需求和高利潤(rùn)而迅速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)零的突破，達(dá)到高銷量。再加上前期對(duì)產(chǎn)品高質(zhì)量的篩選，后期產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的效率也會(huì)更高。（來源：圖樂跨境說）

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