跨境電商的形式與獨立站的探討

在2025年，跨境電商主要有兩種形式。其一為常見的第三方平臺，諸如亞馬遜、天貓等，企業(yè)入駐此類平臺后搭建店鋪進行運營。其二是獨立站，可簡單理解為不依賴第三方平臺的網(wǎng)站，例如某企業(yè)的官網(wǎng)，由企業(yè)自行設計與運營。那么，獨立站的操作難度如何呢？

近年來，網(wǎng)絡平臺流量收益漸顯頹勢，一些商家因而選擇同步開啟跨境電商獨立站（自建網(wǎng)站）。同時，以Shopify為代表的快速建站工具的興起，顯著降低了獨立站的入門門檻。2025年，跨境電商獨立站的發(fā)展備受關注。

接下來探討一下獨立站相對于第三方平臺的優(yōu)勢與不足。

近些年來，各類第三方跨境電子商務平臺在中國積極開展推廣活動，許多人對跨境電子商務平臺已頗為熟悉。平臺類跨境電商的主要優(yōu)點包括：

1、入門簡便。

2、擁有大量現(xiàn)成流量，且購物意向強烈。

然而，作為第三方賣家也面臨諸多挑戰(zhàn)：

1、賣家眾多，競爭激烈，當產(chǎn)品和品牌無優(yōu)勢時，極易被海量產(chǎn)品信息淹沒。

2、第三方平臺的消費者由平臺算法分配，賣家無法獲取消費者數(shù)據(jù)及聯(lián)系信息，難以實現(xiàn)重復銷售。

3、營銷手段存在一定局限性。

分析完第三方平臺，再來看看跨境電商獨立站的情況。

先瞧瞧跨境電商獨立站的優(yōu)勢：

1、能夠積累自身客戶，便于日后進行重復營銷和交叉銷售，還可依據(jù)用戶反饋持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品。雖說自建站前期起步較艱難，但隨著用戶的積累，網(wǎng)站的價值會愈發(fā)凸顯。

2、作為獨立個體，可完全掌控自己的品牌，能以靈活的方式策劃或開展營銷活動。

跨境電商獨立站也存在一些缺點：

1、具有一定門檻，需要具備基本的網(wǎng)站建設和運營能力，基礎的購物流程設置、產(chǎn)品詳細頁等是必不可少的。

2、最大的難題在于沒有免費的自然流量，需要自行引流，努力提高用戶留存與轉化。

那么，獨立站Shopify的推廣引流方法有哪些呢？

在Shopify平臺建站開店，需明確該平臺與跨境電商平臺的不同之處，上傳產(chǎn)品并不會帶來自然流量，Shopify平臺無內(nèi)部流量。為增加Shopify平臺網(wǎng)站流量，最迅速有效的方法是通過購買付費廣告進行引流推廣，常見的付費推廣渠道有：

（1）Facebook廣告：Facebook強大的廣告平臺可依據(jù)用戶的興趣、行為、位置等進行定位。使用Facebook Dynamic Ads，甚至可以向曾訪問過網(wǎng)站的客戶投放自動生成的廣告，其中包含他們已查看或添加到購物車的產(chǎn)品。

（2）Pinterest廣告：93％的人曾使用Pinterest購買產(chǎn)品，52％的人在Pinterest上看到商品后會在線購買。Pinterest用戶群體對DIY工藝品、家居裝飾、服裝時尚、美食等品類感興趣，對于這些類目產(chǎn)品，制定良好的Pinterest營銷攻略是極佳的推廣方式。

（3）TikTok廣告：TikTok的主要用戶為95后和00后，如果產(chǎn)品的用戶群體是這個年齡段，TikTok廣告是非常不錯的選擇之一。盡管目前只有增強現(xiàn)實鏡頭和全屏視頻廣告的形式，但TikTok營銷策略中易于訪問和吸引人的廣告方式，如用戶參與，非常適合品牌宣傳。

（4）Instagram廣告：Instagram是廣受歡迎的平臺，該公司每月十億活躍用戶中73％的年齡在15 - 35歲之間，使其成為目標受眾更年輕的企業(yè)的理想之選。

（5）Google廣告：Google廣告是大家熟悉且常用的推廣方式之一，雖成本一般較高，但效果往往最佳。谷歌廣告以多種形式投放至谷歌搜索、YouTube視頻、Gmail郵箱、谷歌圖文廣告以及谷歌聯(lián)盟廣告平臺，廣告形式多樣，展現(xiàn)范圍廣，有助于企業(yè)進行海外營銷。

此外，獨立站還有低成本引流方式：

（1）SEO：Shopify的SEO優(yōu)化至關重要，SEO流量作為少數(shù)免費低成本引流渠道之一，從在Shopify上開店建站伊始就應予以重視，具體可參考Shopify幫助文檔中有關改進SEO的介紹。

（2）內(nèi)容營銷：

①站內(nèi)內(nèi)容建設：網(wǎng)站可根據(jù)產(chǎn)品、主題創(chuàng)作內(nèi)容。曾有案例，通過競爭對手分析工具發(fā)現(xiàn)，Shopify上流量排名前十的網(wǎng)站中，有一個網(wǎng)站的付費廣告流量為0，流量來源全部是Youtube、直接訪問及搜索流量。經(jīng)分析，該網(wǎng)站脫穎而出的主要原因是其出色的網(wǎng)站內(nèi)容營銷，搜索詞多為網(wǎng)站品牌詞及產(chǎn)品的使用教程類。

②SNS渠道內(nèi)容營銷：類似Youtube、TikTok、Instagram等SNS平臺是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷渠道。雖說內(nèi)容營銷是長期積累的過程，可能不如付費廣告效果來得迅速，但確實是最有效的方式之一。

（來源：跨境電商隨記）

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