2025年跨境電商行業(yè)趨勢(shì)與發(fā)展

圖片來源：風(fēng)口星跨境

2025年2月18 - 19日，“聚核磁力”2025年跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)暨跨境電商風(fēng)口星獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在深圳盛大開啟。這是一場(chǎng)極具高端化、專業(yè)化的跨境電商行業(yè)盛會(huì)，谷歌、Anker、偉達(dá)、小狗電器等眾多行業(yè)大咖齊聚現(xiàn)場(chǎng)，共同探討2025年跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)。

2025年跨境電商趨勢(shì)四大預(yù)測(cè)

風(fēng)口星跨境創(chuàng)始人兼CEO林宇重磅發(fā)布2025年跨境電商趨勢(shì)。

（風(fēng)口星跨境創(chuàng)始人兼CEO林宇）

在過去的幾年中，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了諸多變化。全球疫情的影響以及平臺(tái)政策的變更，使得整個(gè)行業(yè)面臨著洗牌和內(nèi)卷的局面。據(jù)風(fēng)口星跨境調(diào)研顯示，與2023年相比，有90%的賣家運(yùn)營(yíng)成本出現(xiàn)增長(zhǎng)，其中21%賣家的運(yùn)營(yíng)成本增長(zhǎng)50%以上。曾經(jīng)中國(guó)賣家在全球電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所依賴的成本優(yōu)勢(shì)，正在逐漸消失。運(yùn)營(yíng)成本的大幅上升，導(dǎo)致2024年許多賣家的利潤(rùn)明顯下降。此外，亞馬遜封號(hào)潮的爆發(fā)，流量紅利的逐漸衰退，賣家為去庫(kù)存而進(jìn)行的低價(jià)甩賣，進(jìn)一步加劇了行業(yè)的內(nèi)卷。

林宇指出，這些情況都表明一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：輕松賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去，跨境電商上半場(chǎng)憑借巨大流量紅利的發(fā)展階段已經(jīng)結(jié)束。如今，中國(guó)跨境出口電商正式進(jìn)入下半場(chǎng)。

他認(rèn)為，2025年的跨境電商及品牌出海領(lǐng)域?qū)⒊尸F(xiàn)以下四大趨勢(shì)：

趨勢(shì)一：2025亞馬遜賣家洗牌加劇

跨境電商上半場(chǎng)有兩個(gè)顯著特征：一是亞馬遜；二是流量紅利。在近十年的上半場(chǎng)時(shí)間里，大部分賣家借助中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì)，利用亞馬遜的流量紅利實(shí)現(xiàn)了財(cái)富積累。

到了2025年，隨著亞馬遜流量紅利的進(jìn)一步消失，亞馬遜賣家的洗牌將會(huì)更加激烈，許多賣家將被迫離開這個(gè)平臺(tái)。不過，在未來5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間里，從單一平臺(tái)來看，亞馬遜依然會(huì)是中國(guó)賣家最重要的跨境電商銷售渠道之一。

（關(guān)注公眾號(hào)“風(fēng)口星網(wǎng)”，回復(fù)“2025趨勢(shì)”可下載完整版年度報(bào)告）

然而，據(jù)國(guó)外某機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2024年預(yù)計(jì)有約150萬的新賣家加入到了亞馬遜市場(chǎng)。隨著越來越多競(jìng)爭(zhēng)者的涌入，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將變得異常激烈。

2025年，整個(gè)亞馬遜市場(chǎng)將呈現(xiàn)“良幣驅(qū)逐劣幣”的態(tài)勢(shì)，擁有“硬功夫”的賣家才能脫穎而出。這里的“硬功夫”包括幾個(gè)重要因素：具有品牌質(zhì)感、性價(jià)比高的產(chǎn)品；高效且強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力；深度理解平臺(tái)規(guī)則并掌握運(yùn)營(yíng)規(guī)律的專業(yè)人才；以及擁有強(qiáng)大的內(nèi)部組織能力和管理能力。

此外，2025年亞馬遜賣家會(huì)大量溢出。一方面，被洗牌出局的賣家為了生存，必須尋找新市場(chǎng)、新流量，實(shí)現(xiàn)多渠道銷售；另一方面，在亞馬遜上仍具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的賣家，也會(huì)加快布局新市場(chǎng)、新流量，以擺脫對(duì)單一渠道的依賴，同時(shí)加快品牌化轉(zhuǎn)型，開展全網(wǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)。

趨勢(shì)二：2025獨(dú)立站站群模式的土壤將消失

2023年，獨(dú)立站站群模式大量出現(xiàn)，但一些“貨不對(duì)板”及“不發(fā)貨”等不良行為的賣家混雜其中，導(dǎo)致中國(guó)獨(dú)立站賣家在海外消費(fèi)者心中留下了極差的印象。

與亞馬遜封號(hào)事件的時(shí)間節(jié)奏類似，2024年，F(xiàn)acebook、Google、PayPal、Shopify等海外獨(dú)立站生態(tài)平臺(tái)開始迅速收緊政策，大力整治不良賣家。因此，從2024年第二季度開始，大量站群賣家開始批量關(guān)閉站點(diǎn)，逐漸放棄站群玩法，轉(zhuǎn)而向更精細(xì)化的DTC品牌站模式轉(zhuǎn)型，這一趨勢(shì)在2025年將繼續(xù)加強(qiáng)。

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2025年，整個(gè)獨(dú)立站站群的發(fā)展土壤將逐漸消失。海外流量平臺(tái)對(duì)中國(guó)獨(dú)立站賣家的態(tài)度變得前所未有的謹(jǐn)慎。特別提醒那些仍在進(jìn)行不合規(guī)站群模式的賣家，2025年獨(dú)立站“賺快錢”的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)型，打造精品化的垂直站或DTC品牌站。

趨勢(shì)三：2025亞洲市場(chǎng)將會(huì)備受賣家青睞

2024年，受多種因素影響，全球供應(yīng)鏈陷入混亂，海運(yùn)的時(shí)效和不確定性給賣家的生意帶來了極大的影響。2025年，這種情況可能仍會(huì)持續(xù)，至少在上半年，我們難以看到其快速恢復(fù)的跡象。

風(fēng)口星跨境的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入2025年后，越來越多原本專注于歐美市場(chǎng)的賣家，開始加速布局日韓及東南亞市場(chǎng)。中國(guó)周邊的日本、韓國(guó)及東南亞地區(qū)，由于地緣關(guān)系，在物流時(shí)效和費(fèi)用方面相較于歐美市場(chǎng)具有明顯優(yōu)勢(shì)。尤其是日韓市場(chǎng)，吸引了越來越多的賣家布局。原因主要有以下幾個(gè)方面：一是市場(chǎng)規(guī)模龐大，日本、韓國(guó)分別是全球第四大、第五大電商市場(chǎng)；二是距離中國(guó)較近，備貨風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)低于歐美市場(chǎng)；三是市場(chǎng)成熟，電商滲透率高，且市場(chǎng)消費(fèi)能力較強(qiáng)，有利于賣家獲取利潤(rùn)。

趨勢(shì)四：2025中國(guó)品牌出海軍團(tuán)將形成“雁型”戰(zhàn)陣

當(dāng)前，品牌出海陣營(yíng)正在形成幾股強(qiáng)大的力量：一是國(guó)內(nèi)眾多品牌，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸飽和，在2024年開始加快出海步伐；二是跨境電商原生賣家，特別是一些大型賣家，開始轉(zhuǎn)變思維，啟動(dòng)海外品牌戰(zhàn)略；三是不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，也在加快進(jìn)入這一賽道，通過跨境電商的方式布局海外品牌。

此外，我們還注意到，2024年，有許多來自各個(gè)領(lǐng)域的高端人才聯(lián)合資本圈進(jìn)軍品牌出海領(lǐng)域，逐漸形成了品牌出海的第四股勢(shì)力。

2025年，中國(guó)的品牌出海大軍將繼續(xù)擴(kuò)大。在這幾股力量中，資金雄厚的國(guó)內(nèi)知名品牌將繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)出擊，成為中國(guó)品牌出海的主力軍；跨境電商原生大賣將成為品牌出海的第二梯隊(duì)；外貿(mào)企業(yè)也在持續(xù)加入，將成為品牌出海大軍的第三梯隊(duì)。最后，那些憑借資本入場(chǎng)的新出海企業(yè)，因其掌握了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，加之資本的支持，將成為一支精銳的“騎兵”。雖然這支“騎兵”數(shù)量不多，但實(shí)力強(qiáng)勁。

（關(guān)注公眾號(hào)“風(fēng)口星網(wǎng)”，回復(fù)“2025趨勢(shì)”可下載完整版年度報(bào)告）

如此一來，2025年，在整個(gè)品牌全球化的戰(zhàn)場(chǎng)上，中國(guó)軍團(tuán)將逐步形成以“騎兵”為引領(lǐng)、國(guó)內(nèi)品牌為主力、跨境原生賣家為第二梯隊(duì)、外貿(mào)企業(yè)為第三梯隊(duì)的“雁型”戰(zhàn)陣，開啟在全球市場(chǎng)的征戰(zhàn)之旅。

元X SPACE發(fā)布，推動(dòng)跨境行業(yè)綠色升級(jí)

在“2025年跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，風(fēng)口星跨境與世界自然基金會(huì)（WWF）、一個(gè)地球自然基金會(huì)聯(lián)合設(shè)立“中華白海豚保護(hù)專項(xiàng)基金”項(xiàng)目，以支持保護(hù)中華白海豚，并成為2025年“WWF地球一小時(shí)”年度官方合作伙伴。

（風(fēng)口星跨境服務(wù)線總裁、兼集團(tuán)COO兼風(fēng)口星跨境公益負(fù)責(zé)人王強(qiáng)與一個(gè)地球自然基金會(huì)秘書長(zhǎng)李強(qiáng)，世界自然基金會(huì)WWF北京代表處高級(jí)項(xiàng)目顧問師華共同簽署合作協(xié)議）

風(fēng)口星跨境創(chuàng)始人兼CEO林宇表示，中國(guó)品牌在國(guó)際化道路上能走多遠(yuǎn)，在一定程度上取決于其對(duì)國(guó)際社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)。風(fēng)口星跨境作為品牌出海產(chǎn)業(yè)的頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之一，一直積極關(guān)注并投身于社會(huì)公益實(shí)踐。公司已建立起企業(yè)內(nèi)部可持續(xù)發(fā)展的組織結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制，堅(jiān)定地踐行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)，作為世界自然基金會(huì)、一個(gè)地球自然基金會(huì)的合作伙伴，風(fēng)口星跨境將依托其專業(yè)力量和資源，帶動(dòng)10000+合作企業(yè)，引領(lǐng)跨境行業(yè)生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展。

為了更好地推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈的綠色變革，為合作伙伴構(gòu)建可持續(xù)高增長(zhǎng)的新引擎，風(fēng)口星跨境成立了“元X SPACE出海企業(yè)家公益圈層”。

“元X SPACE秉承風(fēng)口星跨境「1+1+1=111」的企業(yè)價(jià)值觀——以1份社會(huì)責(zé)任感，聚合1群熱愛公益的企業(yè)家，共同建設(shè)1個(gè)綠色跨境產(chǎn)業(yè)鏈，最終實(shí)現(xiàn)111年后風(fēng)口星人站在火星上欣賞地球的美好愿景?！?/p>

風(fēng)口星跨境服務(wù)線總裁、集團(tuán)COO兼風(fēng)口星跨境公益負(fù)責(zé)人王強(qiáng)表示，與世界自然基金會(huì)（WWF）、一個(gè)地球自然基金會(huì)的簽約，是風(fēng)口星跨境在公益道路上的新起點(diǎn)和堅(jiān)定決心。2025年將以“碳索出海，綠色低碳”為主題，持續(xù)開展公益活動(dòng)。2月18日的“碳”索出海論壇是元X SPACE的首個(gè)公益活動(dòng)，后續(xù)將與WWF、一個(gè)地球合作，舉辦“地球一小時(shí)”、支持中華白海豚保護(hù)等公益活動(dòng)。

（風(fēng)口星跨境服務(wù)線總裁、集團(tuán)COO兼風(fēng)口星跨境公益負(fù)責(zé)人王強(qiáng)）

同時(shí)，元X SPACE匯聚了企業(yè)創(chuàng)始人的頂級(jí)商業(yè)運(yùn)作思維，通過公益論壇、專家授課、游學(xué)課等活動(dòng)，搭建了出海企業(yè)深度交流與合作的平臺(tái)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展變革提供了解決方案。

風(fēng)口星跨境作為跨境行業(yè)的頭部企業(yè)之一，攜手全球最具影響力的環(huán)保組織世界自然基金會(huì)（WWF）、一個(gè)地球自然基金會(huì)踐行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，這是風(fēng)口星跨境的責(zé)任與使命。

世界自然基金會(huì)高級(jí)項(xiàng)目顧問師華表示，與風(fēng)口星跨境的合作是推動(dòng)跨境行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的重要一步，未來世界自然基金會(huì)（WWF）將與一個(gè)地球自然基金會(huì)和風(fēng)口星跨境攜手，通過論壇、沙龍等形式，向出海企業(yè)介紹和分享國(guó)內(nèi)外的成功案例，以推動(dòng)行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈的綠色轉(zhuǎn)型，提升中國(guó)跨境企業(yè)的國(guó)際影響力。

我們堅(jiān)信，在雙方的影響力和高度社會(huì)責(zé)任感的推動(dòng)下，必將加速推動(dòng)跨境行業(yè)的綠色升級(jí)。

大變局中的中國(guó)與世界貿(mào)易經(jīng)濟(jì)格局

跨境電商是國(guó)際貿(mào)易未來發(fā)展的重要趨勢(shì)，是中國(guó)對(duì)外開放戰(zhàn)略的重要支撐，也是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、品牌升級(jí)的關(guān)鍵抓手。在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，長(zhǎng)江商學(xué)院金融教授趙春生分享了以《大變局中的中國(guó)與世界貿(mào)易經(jīng)濟(jì)格局》為主題的演講，從增長(zhǎng)模式、需求、供給等方面闡述了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。

（長(zhǎng)江商學(xué)院金融教授趙春生）

在趙春生看來，跨境電商是新動(dòng)能的重要組成部分，跨境電商和跨境品牌輸出是拓展企業(yè)品牌影響力和擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的有效手段。當(dāng)下的跨境品牌、跨境電商，是對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的重要補(bǔ)充，是拉動(dòng)需求的重要力量。國(guó)家對(duì)于合法合規(guī)的跨境電商持支持和鼓勵(lì)的態(tài)度，因?yàn)樗兄谙a(chǎn)能，拉動(dòng)市場(chǎng)需求，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)提供新的動(dòng)力。在當(dāng)前的大變局中，跨境電商在貿(mào)易領(lǐng)域的作用愈發(fā)重要。

基于消費(fèi)者的聆聽是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵

如何讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上擁有廣闊的發(fā)展空間？安克創(chuàng)新數(shù)智化顧問張濤表示，安克創(chuàng)新之所以能夠取得如此成功，正是源于產(chǎn)品的創(chuàng)新，而創(chuàng)新則來自于對(duì)消費(fèi)者的洞察，能夠捕捉到消費(fèi)者稍縱即逝的需求。

（安克創(chuàng)新數(shù)智化顧問張濤）

張濤認(rèn)為，聆聽消費(fèi)者的聲音至關(guān)重要。當(dāng)品牌擁有眾多消費(fèi)者資產(chǎn)時(shí)，如何深入挖掘這些消費(fèi)者，讓他們自愿、樂意提供對(duì)產(chǎn)品有幫助的信息，是關(guān)鍵的步驟。同時(shí)，他認(rèn)為，要建立起能夠讓消費(fèi)者接近品牌的機(jī)會(huì)和橋梁，基于對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)的反向洞察，構(gòu)建消費(fèi)者的畫像和圖譜。

平臺(tái)溢出的流量可以沉淀到私域

在大會(huì)上，店匠SHOPLAZZA品牌負(fù)責(zé)人李盟以《“無痛”轉(zhuǎn)型，革新品牌出海方法論》為主題，帶來了精彩的演講。他認(rèn)為，跨境電商賣家或傳統(tǒng)企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，可以先將DTC視為既有業(yè)務(wù)的增強(qiáng)劑，這樣許多問題都能迎刃而解。

（店匠SHOPLAZZA品牌負(fù)責(zé)人李盟）

在他看來，許多企業(yè)并非不想打造品牌，而是現(xiàn)有的資源無法支撐品牌化運(yùn)作，或者難以承受潛在的沉沒成本。因此，他提出了三點(diǎn)建議。第一，將獨(dú)立站納入企業(yè)戰(zhàn)略。利用已有的優(yōu)勢(shì)，將平臺(tái)溢出的少量流量，作為獨(dú)立站搭建和優(yōu)化的動(dòng)力，將部分用戶沉淀到品牌的私域流量池中；第二，在緩慢積累勢(shì)能的同時(shí)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)、站內(nèi)優(yōu)化和產(chǎn)品線的成熟度，選擇合適的時(shí)機(jī)開始正式的獨(dú)立站引流，大幅降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和沉沒成本；第三，避免產(chǎn)品同質(zhì)化，集中力量，打造少量的差異化亮點(diǎn)。

品牌出海要做深度的本地化

品牌出海是未來市場(chǎng)的重要趨勢(shì)，小狗電器海外事業(yè)負(fù)責(zé)人陳俊在大會(huì)上分享了以《中國(guó)品牌出海新場(chǎng)景》為主題的精彩演講。陳俊認(rèn)為，進(jìn)入跨境電商行業(yè)的下半場(chǎng)，需要轉(zhuǎn)變思維，在品牌出海的新場(chǎng)景下，必須進(jìn)行深度的本地化。

（小狗電器海外事業(yè)負(fù)責(zé)人陳?。?/p>

陳俊建議，第一，制定本地化策略，近距離接觸消費(fèi)者，選擇本土化的渠道，這是提高市場(chǎng)滲透率的有效方式；第二，在選品上盡量適配，根據(jù)不同國(guó)家的民眾需求和國(guó)家政策進(jìn)行調(diào)整；第三，建立展示品牌的官網(wǎng)，通過官網(wǎng)進(jìn)行品牌建設(shè)，樹立長(zhǎng)期的價(jià)值觀銷售理念。

2024風(fēng)口星獎(jiǎng)

本次大會(huì)還頒發(fā)了“2024風(fēng)口星獎(jiǎng)”，以感恩跨境電商人一年的努力與付出，獲獎(jiǎng)名單如下：

2024年度最佳出海平臺(tái)：Amazon、eBay、速賣通、Wish、Lazada、Shopee、敦煌網(wǎng)、阿里巴巴國(guó)際站、Coupang、Mercadolibre、大健云倉(cāng)

2024年度最佳跨境物流：聯(lián)宇物流、谷倉(cāng)海外倉(cāng)、運(yùn)去哪、遞四方、云途物流、京東國(guó)際物流、嘉里電商供應(yīng)鏈、廣東省物友供應(yīng)鏈有限公司、寶涵國(guó)際、廣州思密特物流服務(wù)有限公司

2024年度最佳跨境軟件：跨境衛(wèi)士、EasyYa 易芽選品、Tool4seller、SparkX 邑炎科技、積加、領(lǐng)星、馬幫軟件、店小秘、SHOPLINE、Similarweb

2024年度最佳跨境金融：Ayden、空中云匯(上海)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、LianLian Global 連連國(guó)際、PingPong、匯付國(guó)際、Asiabill、浙江稠州商業(yè)銀行股份有限公司、寶付支付、iPayLinks 艾貝盈、UseePay 優(yōu)時(shí)支付、萬里匯（WorldFirst）

2024年度最佳知識(shí)產(chǎn)權(quán)/稅務(wù)服務(wù)：深圳歐稅通技術(shù)有限公司、深圳市賣家成長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、沙之星跨境、廣州積特企業(yè)管理咨詢有限公司、深圳市大麥知識(shí)產(chǎn)權(quán)有限公司、深圳市耀天下知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)有限公司、深圳方信知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司、明途知識(shí)產(chǎn)權(quán)有限公司、深圳市斯通布里管理咨詢有限公司、美鷗跨境

2024年度最佳出海品牌：Snap、長(zhǎng)虹、CJdropshipping、小適、HOZO Dessign、Midea、Dibea、Sophlive數(shù)字珊瑚、Meta、Google

2024年度金牌講師：Marty、謝邦、阿甘、車永康、廖鶴明、Vito、李志超、William、Jenny、Lucas

CCEE最佳合作伙伴：環(huán)球資源廣告（深圳）有限公司、浙江米奧蘭特商務(wù)會(huì)展股份有限公司、出海網(wǎng)跨境電商（廣州）有限公司、北京冠蕊科技有限公司、廣東省電子商務(wù)協(xié)會(huì)

2024年度最具影響力觀察員：Amy聊跨境、跨境者商學(xué)院、好學(xué)的Jack、Kris浩、Ada寧瑞靜

風(fēng)口星勛3周年合作伙伴：空中云匯、數(shù)魔、萬里匯、邑通達(dá)、西窗科技、賣家成長(zhǎng)VAT、凱鳴知識(shí)產(chǎn)權(quán)、廣州積特、Asendia、4KMILES、賣家精靈、雅瑪森

風(fēng)口星勛4周年合作伙伴：亞速知識(shí)產(chǎn)權(quán)

*以上排名不分先后

明日大會(huì)精彩繼續(xù)：打造極具成長(zhǎng)空間的DTC品牌、低預(yù)算如何玩轉(zhuǎn)獨(dú)立站流量、TikTok Shop小店最新機(jī)遇與政策、2025亞馬遜避坑指南……更多內(nèi)容明日呈現(xiàn)，敬請(qǐng)期待，點(diǎn)擊此處觀看直播。

（來源：叫我趨勢(shì)菌）

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近日，跨境電商領(lǐng)域又有新動(dòng)態(tài)。據(jù)報(bào)道，一些新興的跨境電商平臺(tái)正在崛起，它們以獨(dú)特的商業(yè)模式和服務(wù)理念吸引了眾多賣家和消費(fèi)者的關(guān)注。這些平臺(tái)在產(chǎn)品品質(zhì)、物流配送、客戶服務(wù)等方面不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，為跨境電商行業(yè)