市場(chǎng)上的需求是多樣且不確定的，需要我們積極與客戶溝通，了解并引導(dǎo)客戶的需求。很多時(shí)候，我們的客戶并不完全了解我們的產(chǎn)品，甚至可能是門外漢。我們需要主動(dòng)與客戶交流，分析產(chǎn)品的使用價(jià)值和目標(biāo)市場(chǎng)，給予客戶恰當(dāng)?shù)囊庖姾徒ㄗh，而不是單憑客戶的個(gè)人喜好或我們的經(jīng)驗(yàn)主義來(lái)定位市場(chǎng)。

那么，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位呢？

我們需要明確自己的客戶類型。常見的客戶群體包括自用家庭消費(fèi)類客戶、商店、零售商、批發(fā)商、經(jīng)銷商、代理商、進(jìn)口商、分銷商等。這些客戶各有特點(diǎn)，需要我們根據(jù)他們的需求和特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)定位。

例如，零售商是面向消費(fèi)者的，他們有較大的倉(cāng)庫(kù)和專業(yè)的發(fā)貨員，量大的零售商訂單量非?？捎^。我們需要針對(duì)零售商的需求和特點(diǎn)，提供符合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

而產(chǎn)品定位則是要根據(jù)市場(chǎng)反饋和客戶需求來(lái)確定。具體來(lái)說：

1. 產(chǎn)品的高端、中端或低端定位：要根據(jù)價(jià)格、消費(fèi)水平和區(qū)域來(lái)進(jìn)行大致的劃分。例如，歐美市場(chǎng)的客戶對(duì)質(zhì)量要求較高，價(jià)格不能太低；南美和中東市場(chǎng)的客戶價(jià)格敏感但需求量可觀；非洲市場(chǎng)雖然屬于低端市場(chǎng)，但成功開發(fā)后利潤(rùn)和銷售量還可以。

2. 產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域和適用地區(qū)：要了解產(chǎn)品適用于哪些領(lǐng)域、哪些地方、哪些國(guó)家和市場(chǎng)。例如，我們的產(chǎn)品可能適用于船舶、焊接場(chǎng)所等，主要使用國(guó)家為巴西、波蘭、俄羅斯等，適合的市場(chǎng)主要是獨(dú)聯(lián)體、東歐、南美等。

3. 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：要了解產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、質(zhì)量穩(wěn)定性、新產(chǎn)品研發(fā)能力、相關(guān)認(rèn)證或證書、當(dāng)?shù)卮砩痰氖酆缶S護(hù)等情況。也要了解產(chǎn)品的缺點(diǎn)，如哪些配件容易損壞、經(jīng)常出現(xiàn)的問題及應(yīng)對(duì)措施等。

通過深入了解市場(chǎng)和客戶需求，我們可以更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，提供更符合客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。以上內(nèi)容僅供參考，屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。