在電商江湖中，亞馬遜可謂是屹立不倒的大佬。其規(guī)則的年“365變”卻讓賣家們時而歡喜時而憂。盡管賣家們對此現(xiàn)象已產(chǎn)生免疫力，但背后難免會暗自抱怨。顯然，盡管賣家們對亞馬遜的規(guī)則有所不滿，但亞馬遜依然堅定地走在變革的路上。

從亞馬遜的角度看，作為電商行業(yè)的領(lǐng)頭羊，若不能隨著市場的變化而調(diào)整自身，那么隨時都有可能被市場淘汰。只有不斷適應(yīng)市場的變化，持續(xù)創(chuàng)新，才能穩(wěn)坐電商老大的寶座。

近期，亞馬遜在原有的規(guī)則上做了顯著的調(diào)整。對于賣家而言，任何規(guī)則的變化都意味著巨大的影響。

本次，亞馬遜再次對搜索排名進(jìn)行了調(diào)整。這一調(diào)整涉及搜索框下拉詞、ABA排名的大改，以及倉儲位置的排序邏輯改變。此前，亞馬遜已經(jīng)改進(jìn)了交付和庫存系統(tǒng)?，F(xiàn)在，對搜索系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，主要目的依然是提升客戶服務(wù)體驗。據(jù)亞馬遜的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，送貨速度越快，顧客成為回頭客的可能性就越大。

搜索排名的變動必然會導(dǎo)致產(chǎn)品流量的變化。例如，當(dāng)某賣家的貨物在某一地區(qū)的庫存充足時，他們將獲得更多的流量傾斜和訂單機會。相反，貨物數(shù)量較少的賣家將面臨流量減少的困境。這種規(guī)則的快速變化讓賣家們措手不及。

不知大家是否注意到，近期的訂單量變得不那么穩(wěn)定，關(guān)鍵詞排名也出現(xiàn)了異常的變動。廣告預(yù)算沒有變化，但曝光量卻沒有明顯下滑，然而點擊率卻在下降。以前廣告預(yù)算總是不夠用，現(xiàn)在卻有剩余，即使增加關(guān)鍵詞競價也無法提高點擊率。

通過品牌分析可以發(fā)現(xiàn)許多關(guān)鍵詞的排名都在不斷變化。當(dāng)我們在亞馬遜前臺下拉框搜索這些關(guān)鍵詞時，會發(fā)現(xiàn)其位置的變化與后臺品牌分析的結(jié)果一致。這一情況也得到了部分賣家的驗證。

那么，面對這些變化，賣家們該如何應(yīng)對呢？

1. 分批發(fā)貨并嘗試多倉庫分布進(jìn)行測試，找出效果最佳的倉庫，后期可進(jìn)行刷倉補貨。

2. 時刻關(guān)注關(guān)鍵詞的變化，并據(jù)此調(diào)整廣告組中的關(guān)鍵詞競價和預(yù)算。

3. 嘗試更換郵編進(jìn)行關(guān)鍵詞排名的統(tǒng)計，根據(jù)不同的郵編和貨物倉庫進(jìn)行匹配測試。

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（編輯：江同）

（來源：大美電商）

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