TikTok全球月活躍用戶已超過15.6億，迅速成為品牌和賣家展示產(chǎn)品、吸引消費(fèi)者的重要平臺(tái)。在如此龐大的用戶群體和激烈的競爭環(huán)境下，如何精準(zhǔn)選品以抓住用戶的注意力，成為每個(gè)賣家的核心挑戰(zhàn)。

爆款產(chǎn)品的關(guān)鍵要素

要打造爆款產(chǎn)品，首先必須確保產(chǎn)品具備自帶需求和流量。自帶需求意味著產(chǎn)品能夠滿足市場的實(shí)際需求，可以通過主觀判斷或客觀數(shù)據(jù)來驗(yàn)證。例如，賣家可以通過分析Shopee、Lazada、亞馬遜等平臺(tái)上的銷量數(shù)據(jù)，判斷產(chǎn)品是否在目標(biāo)市場具備競爭力。流量是社交電商的核心，高質(zhì)量的推廣素材則是吸引流量的關(guān)鍵。若產(chǎn)品在TikTok市場表現(xiàn)不佳，往往與推廣素材的吸引力不足有關(guān)。通過分析抖音上的內(nèi)容和銷量表現(xiàn)，可以更好地優(yōu)化推廣策略。

一、本土化選品策略

在TikTok的選品策略中，深入了解不同國家和地區(qū)的文化、消費(fèi)習(xí)慣和偏好，是滿足消費(fèi)者需求和提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵。針對目標(biāo)市場的特點(diǎn)進(jìn)行本土化選品，可以有效提高產(chǎn)品的吸引力和競爭力。

節(jié)日與慶典：關(guān)注目標(biāo)市場的重要節(jié)日和慶典，選擇與之相關(guān)的產(chǎn)品。例如，在西方國家推廣水晶石等與節(jié)日相關(guān)的商品，能夠迎合消費(fèi)者的需求。

氣候與環(huán)境：研究目標(biāo)市場的氣候條件，選擇適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的產(chǎn)品。例如，在東南亞等熱帶國家推出防曬霜等防護(hù)產(chǎn)品，能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求。

文化與信仰：了解目標(biāo)市場的文化信仰，選擇符合當(dāng)?shù)貎r(jià)值觀的產(chǎn)品。例如，在東南亞市場，選擇服飾等符合宗教信仰的商品，可以更好地打入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

二、利用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行選品

在TikTok的選品過程中，數(shù)據(jù)是不可或缺的指南針。通過深入分析數(shù)據(jù)，我們可以客觀地洞察哪些產(chǎn)品類別和具體產(chǎn)品在平臺(tái)上受到用戶的青睞，同時(shí)識(shí)別出競爭較小、風(fēng)險(xiǎn)較低的產(chǎn)品領(lǐng)域。這樣的分析有助于我們避免盲目選品，減少試錯(cuò)成本，從而提高選品的成功率。

挖掘潛力類目：適合中大型賣家，通過分析類目增長率，發(fā)掘市場空白點(diǎn)。例如，通過Kalodata篩選出成交金額超過1萬美元且增長迅速的三級(jí)類目，可以發(fā)現(xiàn)尚未充分開發(fā)的市場，例如調(diào)酒工具類目，可能只有一個(gè)賣家在運(yùn)營，其市場規(guī)模完全取決于該賣家的表現(xiàn)。

篩選熱門新品榜單：通過Kalodata數(shù)據(jù)分析過去30天內(nèi)上架的新品，并按成交金額排序，快速鎖定市場上正在崛起的產(chǎn)品。例如，一款精華面霜自8月7日上架后，截至9月1日已售出11.6萬美元，顯示出該產(chǎn)品可能正在迅速受到消費(fèi)者青睞，且市場需求仍有空間。

達(dá)人維度選品：在達(dá)人維度上，通過分析達(dá)人帶貨能力和商品的出單率來選擇合適的產(chǎn)品。如果某商品由10位達(dá)人推廣，且出單率達(dá)到100%，這表明該商品滿足了消費(fèi)者的需求，且達(dá)人能夠有效傳達(dá)這一需求給觀眾，確保了商品的暢銷。

廣告維度選品：對于大型賣家而言，穩(wěn)定的流量往往比TikTok上常見的爆發(fā)式或脈沖式流量更有價(jià)值。通過廣告投放，賣家可以更精確地控制銷量，接近預(yù)期的穩(wěn)定狀態(tài)。利用Kalodata篩選出廣告消耗超過1萬美元、成交趨勢呈增長且ROAS超過2的帶貨視頻，可以有效識(shí)別哪些商品能夠通過廣告實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷量。

借助Kalodata這樣的數(shù)據(jù)分析工具，賣家可以深入研究所在賽道中的優(yōu)秀產(chǎn)品，了解這些產(chǎn)品在TikTok Shop上的運(yùn)營方式，并將其與自身的選品策略進(jìn)行對比，找出可能的偏差。如果賽道和選品方向均無問題，那么可以進(jìn)一步分析店鋪的產(chǎn)品策略和營銷策略，找出與行業(yè)標(biāo)桿之間的差距，并進(jìn)行有針對性的優(yōu)化和改進(jìn)。

三、新奇特選品策略

TikTok以短視頻和直播為主要形式，用戶的注意力極易被分散。在這種環(huán)境下，選擇新奇特的產(chǎn)品至關(guān)重要，能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶眼球，激發(fā)他們的興趣和好奇心，從而促進(jìn)沖動(dòng)消費(fèi)。

選擇具備創(chuàng)新功能或特殊效果的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品能夠?yàn)橛脩魩眢@喜和新鮮感。例如，前段時(shí)間爆單的女性面部剃須刀套裝，特別是“面部毛發(fā)識(shí)別噴霧”在臉部的直觀展示，再加上使用前后的對比效果圖，給觀眾帶來了強(qiáng)烈的視覺沖擊。

挑選外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特或顏值較高的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品能夠給觀眾帶來視覺上的享受。例如，定制手機(jī)殼可以印上用戶喜歡的圖片或名字，展現(xiàn)個(gè)性化，極具吸引力，能夠滿足用戶對獨(dú)特和美感的追求。

四、熱點(diǎn)事件選品策略

在TikTok選品過程中，緊跟熱點(diǎn)事件并結(jié)合自身資源選擇相關(guān)產(chǎn)品，是抓住市場機(jī)會(huì)、提升品牌知名度和用戶忠誠度的有效策略。通過借勢熱點(diǎn)事件，賣家可以迅速響應(yīng)用戶需求，贏得更多關(guān)注。

關(guān)注時(shí)事新聞并選擇能夠表達(dá)立場或觀點(diǎn)的產(chǎn)品。例如，歐盟在2024年全面禁止塑料餐具和吸管。這一背景下，許多企業(yè)抓住機(jī)遇，推出可降解的植物纖維吸管和竹制餐具，迎合環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)的消費(fèi)者需求，成功獲得市場青睞。

值得注意的一點(diǎn)是，這類商品的熱度一般只會(huì)持續(xù)大約半年時(shí)間，并且部分商品可能存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。沒有相應(yīng)資源和成熟經(jīng)營策略的商家不應(yīng)該盲目跟風(fēng)。

五、關(guān)于季節(jié)和節(jié)日的產(chǎn)品選擇策略

在選擇產(chǎn)品時(shí)，絕對不能忽視季節(jié)和節(jié)日的影響。通過針對性地選擇符合季節(jié)和節(jié)日的產(chǎn)品，不僅能夠滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，還能激發(fā)他們的購買欲望和情感共鳴，從而推動(dòng)銷售達(dá)到頂峰。

針對目標(biāo)市場高度重視的活動(dòng)，選擇與活動(dòng)緊密相關(guān)的產(chǎn)品。例如，隨著返校季的到來，消費(fèi)高峰期也隨之而至，此時(shí)推出書桌、杯子等開學(xué)用品是明智之舉，以迎合消費(fèi)者的購物習(xí)慣。

要根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)來挑選產(chǎn)品。夏季可以選擇遮陽帽、清涼連衣裙、便攜風(fēng)扇等避暑單品，幫助消費(fèi)者舒適度過夏天；冬季則可以推出暖水袋、電熱毯等保暖用品，滿足人們對溫暖的需求，從而提高產(chǎn)品的吸引力。

根據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，今年夏天多款應(yīng)季商品銷售火爆，包括多功能可充電腰夾風(fēng)扇、女士剃須刀、夏季降溫毯、制冰機(jī)以及女士胸貼等夏季單品。商家們現(xiàn)在應(yīng)該開始準(zhǔn)備與秋季相關(guān)的應(yīng)季商品，以提前布局市場需求。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

TikTok選品的成功背后，依靠的是精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析、深刻的市場理解以及靈活應(yīng)對的策略。通過本土化、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、新奇獨(dú)特、熱點(diǎn)事件以及季節(jié)節(jié)日等多種選品策略相結(jié)合，賣家能更好地迎合消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品競爭力，從而實(shí)現(xiàn)銷售增長。

（圖片來源：風(fēng)口星跨境）

（作者：靠海的跨境小哥Allen）以上觀點(diǎn)僅代表作者本人，不代表風(fēng)口星跨境的立場。關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30天內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。