跨境電商成行業(yè)新賽道

中國的經濟發(fā)展依靠消費、投資和外貿這三駕馬車，其中外貿行業(yè)作為國家創(chuàng)收和刺激就業(yè)的重要引擎，其整體發(fā)展及近期轉型備受社會關注。

據最新消息，在2025年1月國務院新聞辦公室舉行的新聞發(fā)布會上，電視總署署長李魁文指出，2023年中國跨境電子商務進出口額達到1.69萬億元，預計2025年有望增長31.1%。另外，據艾瑞的數據顯示，2024年，僅北美市場中國跨境出口B2C電子商務營業(yè)額就高達4573億美元，同比增長超過35%。在當前的世界形勢和經濟趨勢下，跨境電商行業(yè)具有巨大的潛在潛力，眾多企業(yè)正積極挖掘這一新的行業(yè)紅利。

匹配線上模式，實現全平臺運銷

當前，終端消費者的跨境電商主要有平臺模式和獨立站點模式。

全球速賣通（AliExpress）是阿里巴巴的子公司，是中國相對主流的跨境零售電商第三方平臺，被不少賣家稱為“淘寶國際版”。該平臺集中管理能力較強，對商戶資質要求更為嚴格。同時，由于同一品類的商戶數量較多，內部競爭也較為激烈。不過，這種模式對于初次涉足跨境電商的新手商家較為合適，平臺會提供更全面的運營指導和低成本的營銷展示，幫助商家與消費者建立初步聯系，獲取市場反饋并積累經驗。其流量主要來自平臺供給。根據支付寶官方網站的最新進入政策（截至2025年），商戶需為公司或個體商戶，每個支付寶賬戶選擇一個類別進行運營，且需統一支付1萬元平臺押金，平臺會根據交易量收取5%-8%的傭金。

亞馬遜（Amazon）是1995年創(chuàng)立于美國的電商平臺，在全球市場擁有較高知名度。2015年，亞馬遜開店業(yè)務正式進入中國，助力國內用戶在海外打造品牌。截至2025年底，亞馬遜在墨西哥、英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、美國、澳大利亞、新加坡、印度、波蘭等17個海外站點已向中國賣家開放。該平臺成熟的市場和營銷優(yōu)勢吸引了眾多中國賣家入駐并爭奪市場。根據2025年6月的營銷策略，入駐商戶應具備相關公司的法人資格，商品銷售需滿足平臺監(jiān)管審查等要求。關于商戶費用，商戶需開設平臺，每月服務費為39.9美元/月，平臺會根據交易量收取8%-15%的交易傭金。

Shopify是在加拿大建立的SaaS電子商務服務平臺，是獨立模型的代表。它幫助跨境商戶創(chuàng)建高效的獨立運營模式，目前已有175萬用戶使用Shopify平臺創(chuàng)建商店。與第三方平臺的集中管理風格不同，獨立站模式以品牌獨立銷售網站的形式呈現給消費者，商家擁有更多主動權，包括商品類型和顯示界面的選擇。

結論

從整個行業(yè)來看，傳統外貿和跨境電商都有其存在的價值。傳統外貿的規(guī)模優(yōu)勢以及在國民經濟中的戰(zhàn)略地位不可忽視，尤其是對于從事工業(yè)品B2B領域的成熟企業(yè)，或是具有穩(wěn)定海外分銷渠道、網絡營銷和商業(yè)匹配的剛需消費品企業(yè)，互聯網在其整體業(yè)務戰(zhàn)略部署中可能僅起到輔助作用。而對于初創(chuàng)的科技型企業(yè)、急于進行品牌轉型的代工工廠、小微企業(yè)主而言，跨境電商所帶來的銷量擴張和品牌建設，為他們提供了實現彎道超車的機會。