許多賣家都曾經(jīng)歷過(guò)銷量驟降的困境，無(wú)論是因?yàn)镕BA庫(kù)存斷貨、Listing被誤刪后恢復(fù)、賬號(hào)受限產(chǎn)品下架后的復(fù)權(quán)，還是遭受差評(píng)和買家之聲的不良反饋，這些都可能導(dǎo)致銷量下滑甚至大幅下降。當(dāng)銷量遭受重創(chuàng)時(shí)，很多賣家選擇維持原有策略，但結(jié)果往往每況愈下。而對(duì)于新的策略和方法，又常常感到迷茫。

面對(duì)銷量大幅下滑，我們首先要接受這一現(xiàn)實(shí)，并積極尋找問(wèn)題的根源。核心問(wèn)題在于Listing的權(quán)重發(fā)生了變化，尤其是當(dāng)權(quán)重大幅下降時(shí)，影響尤為顯著。

斷貨、Listing展示中斷等情況會(huì)導(dǎo)致權(quán)重的直接下降，更深層次的原因是Listing的不穩(wěn)定。而收到差評(píng)和買家之聲的不良反饋，更是直接體現(xiàn)了Listing的表現(xiàn)不佳，這與亞馬遜追求提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的宗旨相悖，因此系統(tǒng)（如A9算法）會(huì)對(duì)其進(jìn)行降權(quán)處理。

當(dāng)Listing權(quán)重下降時(shí)，會(huì)導(dǎo)致展示位置靠后、曝光量減少、銷量下降以及BSR排名降低，形成惡性循環(huán)。這正如馬太效應(yīng)所述，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。

為了打破這種局面，必須從以下幾方面著手：

一、在銷量下滑后，要想辦法獲取更多的流量?？梢酝ㄟ^(guò)付費(fèi)流量和站外流量來(lái)彌補(bǔ)自然流量的減少。開啟站內(nèi)廣告，自動(dòng)和手動(dòng)廣告并行，努力獲取不同入口的流量。如果有符合秒殺條件的產(chǎn)品，不妨嘗試參加，雖然短期內(nèi)投入產(chǎn)出比可能不劃算，但長(zhǎng)期看來(lái)值得投入。利用站外資源，主動(dòng)引流，為L(zhǎng)isting權(quán)重提升助力。

二、全面開啟優(yōu)惠券、折扣價(jià)和Giveaway等活動(dòng)。這些舉措可以吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激消費(fèi)欲望，增加點(diǎn)擊和購(gòu)買行為。

三、在安全的前提下，適當(dāng)增加評(píng)論。Review的數(shù)量和星級(jí)對(duì)Listing權(quán)重和消費(fèi)者購(gòu)買決策有著重要影響。

四、適當(dāng)降低價(jià)格以吸引消費(fèi)者。價(jià)格永遠(yuǎn)是拉動(dòng)銷售的利器，可以階段性犧牲短期利潤(rùn)，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)撬動(dòng)銷量。

五、對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化。提高轉(zhuǎn)化率是提升Listing權(quán)重的關(guān)鍵。優(yōu)化主圖，利用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞投放廣告，以農(nóng)村包圍城市的方式獲得彎道超車的機(jī)會(huì)。

當(dāng)銷量下滑時(shí)，我們要努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，只有維持足夠大的市場(chǎng)份額，才有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。如雷軍所說(shuō)，“逼瘋自己，逼死對(duì)手”。

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