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2025年跨境電商行業(yè)的經(jīng)驗教訓(xùn)與思考

2025-02-19 2:28:44
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跨境電商行業(yè)的經(jīng)驗與思考

2025年的10月已經(jīng)過去,跨境電商行業(yè)終于迎來了prime day。賣家們期盼已久的這個日子,您的銷量是否達到了預(yù)期呢?其實,無論銷量好壞,賺錢多少,每月進行總結(jié)都是很有必要的。我認為,人生的意義在于這個月的自己比上個月有所進步,今年的自己能看到去年的不足。

熟悉我的粉絲都知道,我有每天寫日記、短文的習(xí)慣,會總結(jié)自己對行業(yè)的心得感悟。我覺得把這些感悟分享出來,能幫到不少人,所以我就這么做了。由于一個月的總結(jié)內(nèi)容較多,我會分成兩篇文章分享給大家。越分享,越成長!

10月1日,我和一位老朋友吃飯。他的跨境電商創(chuàng)業(yè)起步比我晚,亞馬遜還是我告訴他的。之前他在傳統(tǒng)行業(yè)折騰了五六年,沒賺到錢還虧了十來萬,孩子越來越大,家里支出增多,他很著急。當(dāng)時我在亞馬遜創(chuàng)業(yè)初期,店鋪里只做了三款sku,賣得還行,但稱不上爆款。我讓他開亞馬遜店鋪,跟我賣同樣產(chǎn)品。剛開始,他因缺乏經(jīng)驗,兩款sku都沒做起來,我很內(nèi)疚,以為他會放棄。但他經(jīng)歷失敗后,開始復(fù)盤并學(xué)習(xí)最新玩法,甚至借錢重新創(chuàng)業(yè)。趕上好時機,加上努力鉆研,他的生意越做越大。他坦言很感激我,雖第一次創(chuàng)業(yè)失敗,但找到了方向。人不怕賺不到錢,就怕迷失方向。今天是國慶,祝大家節(jié)日快樂!也希望亞馬遜創(chuàng)業(yè)者迎來旺季,不忘初心,砥礪前行!

最近看到一則新聞,2025年跨境電商市場規(guī)模持續(xù)擴大,但競爭也越發(fā)激烈。在這樣的環(huán)境下,給跨境電商新人創(chuàng)業(yè)者幾點忠告:不要想賺容易的錢,看似好賺的錢往往不好賺,比如亞馬遜無貨源模式;不要找門檻低的項目,門檻越低競爭越大,很難賺到錢;要謹記商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品,而不是跨境電商這個平臺;做跨境電商,賬戶的風(fēng)控至關(guān)重要,風(fēng)控大于一切;運營端的比拼多在細節(jié),細節(jié)決定成敗。

10月3日,跨境電商行業(yè)坑很多,一個操作失誤可能帶來巨大損失。昨天有位粉絲因操作失誤,導(dǎo)致code和coupon疊加使用,公司虧損20萬,這對中小賣家來說很可怕。亞馬遜行業(yè)的坑主要有幾種:做活動時沒考慮疊加效應(yīng),導(dǎo)致多折扣疊加;沒做好賬號風(fēng)控,盲目用服務(wù)商的服務(wù),如打跟賣軟件,導(dǎo)致賬號被封;沒把控好產(chǎn)品質(zhì)量,大批貨入倉后才發(fā)現(xiàn)問題;備貨發(fā)貨的小細節(jié)沒注意,如貼錯標簽、發(fā)錯貨等;違反平臺規(guī)則,搞所謂的“黑科技”??傊毠?jié)決定成敗,在亞馬遜行業(yè)尤為明顯。

10月5日,很多亞馬遜新手賣家在創(chuàng)業(yè)初期易陷入思維誤區(qū),看到別人賣什么好就跟著賣,結(jié)果市場飽和,誰都賺不到錢?;ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)講究“先發(fā)優(yōu)勢”,當(dāng)一個類目中已有品牌占據(jù)大部分市場份額時,后進入者很難成功。比如一家燒烤店生意好,會有忠實用戶,降低流量成本,后開的店很難與之競爭。所以,不要盲目跟風(fēng),別人成功的路不一定適合自己。

2025年的亞馬遜對新手不太友好,那些說今年做亞馬遜機會大、能賺很多錢的,要仔細思考其目的。新手不熟悉平臺規(guī)則和紅線,容易踩坑,且平臺對新品限制發(fā)貨,200件庫存僅夠測試,推起來后若不提前紅單補貨,庫存難續(xù),連續(xù)紅單補貨成本又高。盲目發(fā)大批貨到海外倉,需要對產(chǎn)品有足夠信心,多數(shù)賣家沒這個魄力和資金實力。今年亞馬遜旺季對有穩(wěn)定老爆款的賣家是機會,新手應(yīng)摸清楚規(guī)則和玩法,準備好來年再戰(zhàn),不要盲目認為自己能發(fā)財,要認清自己的實力。

10月7日,亞馬遜中小賣家是否有必要做品牌呢?我的觀點可能與多數(shù)人不同。多數(shù)人認為要做品牌,有品牌知名度才有利潤和定價權(quán)。但對多數(shù)賣家來說,在激烈競爭中存活是首要任務(wù),別總想著品牌。很多賣家進入市場時懷揣夢想,但因賺不到錢而離場。我們常被成功者迷惑,anker的品牌化成功是少數(shù)案例。對中小賣家來說,做好產(chǎn)品質(zhì)量,做好“小而美”,活過三年才有談品牌的資本。

最近有不少人宣傳亞馬遜的自養(yǎng)號測評系統(tǒng),收取小白不菲的加盟代理費用,這跟“亞馬遜無貨源模式”很相似,是“割韭菜”項目。這種項目本身難賺錢,才搞代理加盟。而且該系統(tǒng)風(fēng)險高,賬號潛在風(fēng)險大,上評可靠性存疑。永遠不要試圖跟平臺玩技術(shù),平臺是規(guī)則制定者,玩“黑科技”會付出代價。這些人坑自己還拉別人下水,良心何在?

做亞馬遜行業(yè)坑多,新人常不信,覺得別人能賺錢自己也能。今年亞馬遜對新賣家不友好,真正賺錢的新賣家不到20%。有些賣家活在幻想中,不愿接受現(xiàn)實。比如有賣家把新品價格弄錯,導(dǎo)致巨大損失。做跨境電商要小心謹慎,新人第一年應(yīng)研究行業(yè)坑和紅線,不賠錢就不錯了,別總想著賺錢。

10月10日,昨天一位廣州的朋友打來電話吐槽,他花1.2W招了個亞馬遜運營總監(jiān),是朋友推薦的,據(jù)說運營能力不錯,他就把運營事務(wù)交給對方,自己忙其他業(yè)務(wù),偶爾問業(yè)績情況。但后來下面人反饋,這個運營總監(jiān)半夜偷偷跟賣公司listing,還用公司賬號做各種運營測試,把經(jīng)驗用到自己賬號上。朋友不知如何處理,直接開掉怕一時找不到合適的人,留著又怕有損失。我建議他果斷開掉,人品大于能力,當(dāng)天辦好離職手續(xù),該給的賠償給,好聚好散,防止后續(xù)報復(fù)。大家覺得這個建議對嗎?

10月11日,上篇提到亞馬遜運營總監(jiān)的事,朋友聽了我的建議后,找運營總監(jiān)談了一個下午。一開始對方拒不承認,找各種借口,還說自己為公司做了很多貢獻,工資低且沒拿到提成。最后朋友拿出證據(jù),對方才不再抵賴。朋友給了兩條路讓他選:一是當(dāng)天離職交接,寫下承諾書,不能跟賣公司賬號并威脅其安全,當(dāng)月工資照常發(fā);二是把運營團隊交給下面主管,自己調(diào)到產(chǎn)品開發(fā)部做主管,薪資降2k。對方幾乎沒考慮就選了第一條,并要求公司補償兩個月工資和今年所有業(yè)績提成,甚至言語威脅。朋友告訴他,圈子小,沒送他去警局已念舊情,幾十萬不當(dāng)獲利可按職業(yè)犯罪論處。朋友仁至義盡,發(fā)了當(dāng)月薪資,他說考慮下,今天給答復(fù)。大家覺得他會同意第一條方案嗎?

很多小白對亞馬遜行業(yè)認知淺,不想提高認知,只想發(fā)財走捷徑,這導(dǎo)致一些低級騙局也有人信。比如“無貨源模式”培訓(xùn),培訓(xùn)機構(gòu)鼓吹買個ERP軟件、交點培訓(xùn)費就能躺賺,不用壓貨壓資金,這根本不可能。如果亞馬遜這么容易賺錢,大家都不用踏實做運營了。真正賺錢的商業(yè)模式不會輕易分享,招商收加盟費的大多是割韭菜。要及時止損,不要陷入沉沒成本。

在亞馬遜選品時,有些賣家會忽略產(chǎn)品生命周期這個重要因素。任何產(chǎn)品都有生命周期,其長短直接決定賺錢周期。沒有不可替代的產(chǎn)品,比如“萬能充”也曾風(fēng)靡一時,卻終成時代過客。亞馬遜中小賣家資金和資源有限,選品要慎重,要對產(chǎn)品生命周期做細致分析,了解潛在替代品,把控產(chǎn)品趨勢。這也是為什么說我們做的產(chǎn)品才是真正的行業(yè),而不是跨境電商行業(yè),能理解的人不多。

10月14日,最近有很多服務(wù)商宣稱可以下招商鏈接,還能批量下賬號,且賬號是2020年的,大家千萬別信。2020年的招商早在9月份就截止了,招商經(jīng)理都下不了鏈接,服務(wù)商的鏈接是通過修改招商經(jīng)理下的鏈接,用軟件批量生成的,注冊時沒問題,注冊后會被封號。這些服務(wù)商為了利益,拿這些鏈接銷售賺錢,實在可惡。亞馬遜新賣家如果遇到有人說能下2020年店鋪并收費,直接拒絕并表示反感。

2025年跨境電商行業(yè)的經(jīng)驗教訓(xùn)與思考

10月15日,昨天我開掉了團隊里的一個小伙伴,主要是在prime day這個跨境電商旺季,他工作態(tài)度消極,不愿加班。這段時間的銷售額占全年的60%-70%,他安排的任務(wù)拖拉,昨天能完成的事拖到今天,還找各種理由請假。我?guī)F隊最反感這種事多、拖拉的員工,嚴重影響團隊執(zhí)行力和效率。雖然他綜合能力還行,但我寧愿用能力一般但態(tài)度端正的員工。我不僅開掉了他,還當(dāng)著所有員工的面說明理由,以培養(yǎng)團隊的一致性,只有殺伐果斷的團隊才能打硬仗。

(來源:敏哥跨境記)

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