《福布斯中國報(bào)道》

TikTok宣布將在4月25日正式進(jìn)軍東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）的跨境電商業(yè)務(wù)，名為TikTok Shop。至此，TikTok的跨境電商業(yè)務(wù)將覆蓋亞洲六國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、中國、印尼）和英國。商家可選擇普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種模式。普通入駐需主動(dòng)與平臺(tái)聯(lián)系并通過審核，而邀請(qǐng)碼入駐則是通過TikTok在4月下旬定向發(fā)放的邀請(qǐng)碼。

東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的增長勢頭強(qiáng)勁。據(jù)谷歌和淡馬錫聯(lián)合研究預(yù)測，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值有望超過2,400億美元，比2018年的預(yù)測高出400億美元。電商市場價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價(jià)值的40%以上。

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在不斷增加?；ヂ?lián)網(wǎng)的滲透跳過了PC階段，直接進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備階段。僅東南亞6個(gè)主要國家的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量就超過75%，總數(shù)超過4億。

TikTok在東南亞市場的火爆程度與其全球下載量和月活躍用戶數(shù)密切相關(guān)。TikTok的全球下載量已超30億，月活躍用戶數(shù)也已突破10億，成為全球最受歡迎的短視頻社交平臺(tái)。觀看視頻便可直接下單的便捷購物和高轉(zhuǎn)化率更是深得TikTok用戶及賣家的喜愛。

2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將向越南、馬來西亞、泰國等東南亞市場開放。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，只需在新市場開放后，直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，即可成為跨國店鋪，開展新業(yè)務(wù)。

對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂腿菏鞘滓蝿?wù)。為此，我們提供以下關(guān)于東南亞市場的SWOT分析：

S（優(yōu)勢）：

1. 電商平臺(tái)逐漸完善，包括國際主流跨境電商平臺(tái)如Amazon、eBay和AliExpress，以及本土電商新興購物網(wǎng)站如Lazada和Shopee。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，存在極大的提升和介入空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。中國擁有門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國家。在商品貨源供給方面，中國廠家在制造工藝、產(chǎn)能支持、成本控制等方面具有競爭力。

W（劣勢）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。東南亞國家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，中高端商品市場難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘高。東南亞地區(qū)宗教多樣，各國教育成長背景不同，造成當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國賣家存在偏差。

O（機(jī)會(huì)）：

1. 東南亞人口紅利及市場需求擴(kuò)大。的催化使得東南亞成為跨境電商新藍(lán)海，預(yù)計(jì)未來幾年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)快速增長。

2. 國內(nèi)扶持政策利好。近年來，國內(nèi)針對(duì)跨境電商的扶持政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施，為東南亞電商發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。

T（威脅）：

1. 東南亞基礎(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達(dá)，交通方面的落后給物流造成壓力。

2. 相關(guān)政策變化可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場國家的管理政策、匯率政策等不可預(yù)見的變動(dòng)情況。還介紹了東南亞地區(qū)的重要營銷節(jié)日，以便賣家針對(duì)各民族的節(jié)日規(guī)劃營銷重點(diǎn)，把控營銷節(jié)奏。

東南亞重要節(jié)日一覽

- 八月：泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日、印度尼西亞國慶日

- 九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)、馬來西亞節(jié)

- 十月：排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國王登基日、圣紀(jì)節(jié)

- 十一月：柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)、大象節(jié)

- 十二月：泰國父親節(jié)/國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國憲法紀(jì)念日、老撾國慶日

東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

- 東南亞人民相較于歐美日購買力較低，選品優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品，熱賣商品價(jià)格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。

- 總體而言，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用需求較為旺盛。

- 服飾服裝：以素色基礎(chǔ)款為主，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

- 3C數(shù)碼：低客單價(jià)的手機(jī)銷量較好，以及手機(jī)的配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等比較暢銷。

- 家居日用：小型家電，低客單價(jià)的日常用品（飯盒、收納箱、廚具），以及易消耗品（紙巾、口罩等）銷量可觀。

- 美妝護(hù)膚：低客單價(jià)的化妝品在護(hù)膚品銷路可觀，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等。印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬在全年都十分暢銷。

- 食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量不錯(cuò)。

TikTok Shop在東南亞市場的特點(diǎn)與功能

- TikTok Shop作為字節(jié)跳動(dòng)推出的一項(xiàng)電商創(chuàng)新模式，已經(jīng)在印度尼西亞、泰國、越南和馬來西亞等東南亞國家和地區(qū)成功推出，成為電商版圖的重要擴(kuò)展。

- 功能包括直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商、優(yōu)化的支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全和信任保障，大大提升了購物體驗(yàn)，也方便了品牌和創(chuàng)作者直接在平臺(tái)銷售產(chǎn)品。

TikTok Shop的開通步驟

- 創(chuàng)建賬號(hào)、完成企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息、配置支付和物流方式，通過這些步驟，商家可以輕松入駐TikTok Shop，享受其帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于商家而言，早入早賺，專業(yè)代辦服務(wù)也可以成為加快入駐進(jìn)程、確保流程順利進(jìn)行的助力。