選品本身就是一件非常難的事情，所以很多新手賣家被那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)騙得一塌糊涂，以為隨便上一款產(chǎn)品就能躺著賺錢，這并不是現(xiàn)實。今天我想和大家聊一聊，關(guān)于選品的話題，這也是我講得最多的，并且會在后期的微信群里分享更精彩的直播，不要錯過哦。

兩個產(chǎn)品互相捆綁，并不是因為它們被頻繁購買，而是兩款產(chǎn)品捆綁在一起，包裝在一起銷售。那么，你可能會想，這樣的捆綁依據(jù)是什么呢？

當(dāng)然是消費者數(shù)據(jù)！這里所說的捆綁并不是把你的賣不動的老asin 或者兩個賣的非常好的asin 再次綁在一起放在一個包裝里面再銷售！No No！

我們來看看一個實際的產(chǎn)品案例：在亞馬遜上，有人將一款打呼嚕的頭套和一款眼罩捆綁銷售。這兩款產(chǎn)品都是為了幫助改善睡眠質(zhì)量，但一個月的銷售量卻少的可憐。在我看來，這款捆綁產(chǎn)品是失敗的。

那么，我們怎么捆綁兩個產(chǎn)品才能超越其他人，防止跟賣狗跟賣我們苦心打造的listing呢？以下是一些建議：

1. 我們可以查看某個類目里第一名的“賣了又賣的”區(qū)域，多看幾家，留意這些數(shù)據(jù)。雖然這些數(shù)據(jù)可能會造假，但我們可以稍微動點腦子，去分析消費者購買A產(chǎn)品時會一起購買B產(chǎn)品的情況。

2. 如果你的產(chǎn)品A低于25美金，不是會員的買家為了免運費可能會湊夠25美金再下單。這樣一方面幫助消費者解決了難題，另一方面也能增加你的銷售額。

3. 選品的時候不能太過主觀，一定要看數(shù)據(jù)。你可以通過helium 10或jungle scout等工具來篩選產(chǎn)品，同時深入研究消費者的搜索詞，了解他們還會搜什么。這樣你就能發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品可以捆綁在一起銷售了。

4. 你可以從社交媒體上找到你的產(chǎn)品A的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)這些關(guān)鍵詞搜索第二個可能有利潤的產(chǎn)品。這個過程可能需要一些時間，但只要你耐心研究，一定能找到合適的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售。

在選擇捆綁產(chǎn)品時也容易陷入一些誤區(qū)。比如有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會建議你直接把兩個類目的第一名產(chǎn)品捆綁后再去賣。但我想說的是，這些所謂的老是們是否真的做過？他們有沒有實際的數(shù)據(jù)支持？有時候，類目的第一名和另一個類目的第一名捆綁在一起看似很合理，但你得想想消費者是否真的有這個需求？你是在贈送產(chǎn)品還是在避免競爭？為自己開辟一個新的路？

今天這個話題雖然很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也講過，但我希望一些新的賣家朋友們不要被帶進(jìn)誤區(qū)，不要虧更多。我也會在接下來的文章中與大家分享關(guān)于廣告、關(guān)于ACOS恨天高如何找原因等方面的內(nèi)容。大家敬請期待！