跨境電商的新趨勢(shì)與挑戰(zhàn)

2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，各種新模式、新玩法不斷涌現(xiàn)。技術(shù)上的突破，使得自建站在跨境電商領(lǐng)域迎來(lái)新機(jī)遇，社交電商在國(guó)內(nèi)的興起，也讓跨境賣(mài)家看到了新的發(fā)展方向。

然而，沒(méi)有一種模式是永恒不變的。自建站和社交電商雖為當(dāng)下熱門(mén)的銷(xiāo)售新模式，但遨森招商經(jīng)理徐丹媛認(rèn)為，它們?cè)诳缇畴娚填I(lǐng)域仍無(wú)法取代亞馬遜等主流電商平臺(tái)的地位，目前只能作為主流渠道的補(bǔ)充。

自建站為賣(mài)家?guī)?lái)一手?jǐn)?shù)據(jù)和信息。近兩年，自建站迅速“火”起來(lái)，主要原因是技術(shù)層面的突破降低了建站門(mén)檻，使其不再是大賣(mài)的專(zhuān)屬。徐丹媛表示，跨境電商賣(mài)家在第三方平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)，會(huì)受限于平臺(tái)規(guī)則和玩法，平臺(tái)政策變動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生較大影響，這是部分賣(mài)家選擇自建站的原因之一。而自建站更大的意義在于“數(shù)據(jù)的獲取”。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商行業(yè)中，賣(mài)家需精準(zhǔn)了解目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好、習(xí)慣等信息，這依賴(lài)于大數(shù)據(jù)的積累和計(jì)算。通過(guò)自建站，賣(mài)家可主動(dòng)收集數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋，并快速做出響應(yīng)。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，自建站不僅是一個(gè)自我積淀的池子，還能較平臺(tái)更精準(zhǔn)地收集信息。同時(shí)，自建站有助于品牌積淀和形象輸出，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴(lài)度，使其成為更為精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。不過(guò)，徐丹媛也指出，盡管建站門(mén)檻降低，但做好自建站并不容易，后期的引流和運(yùn)營(yíng)才是關(guān)鍵。

除自建站外，社交電商也受到跨境電商賣(mài)家的關(guān)注。國(guó)內(nèi)電商發(fā)展較快，跨境電商未來(lái)的新模式或許可從國(guó)內(nèi)電商模式中探尋一二。但由于不同國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者興趣點(diǎn)的差異以及消費(fèi)習(xí)慣的不同，直接將國(guó)內(nèi)模式復(fù)制到海外市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)水土不服的情況。例如，國(guó)外消費(fèi)者接受新鮮事物的周期較長(zhǎng)，且較為注重個(gè)人隱私，國(guó)內(nèi)的一些社交電商模式未必能完全適用于海外市場(chǎng)。當(dāng)然，社交電商范疇較廣，像好友砍價(jià)、抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)等只是其中一部分。

目前來(lái)看，無(wú)論是自建站還是社交電商，都難以撼動(dòng)亞馬遜等傳統(tǒng)主流電商模式。亞馬遜等平臺(tái)仍會(huì)保持長(zhǎng)久高速的發(fā)展。徐丹媛表示，第三方電商平臺(tái)渠道仍是遨森銷(xiāo)售的主要來(lái)源，但要在跨境電商行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、提前布局，做到更專(zhuān)業(yè)、更深入。比如，遨森正在打造一個(gè)類(lèi)似亞馬遜VC、VE的平臺(tái)，將官方自營(yíng)、第三方開(kāi)店、代銷(xiāo)等多種模式整合，讓更多人參與進(jìn)來(lái)。

據(jù)最新新聞報(bào)道，近年來(lái)，全球跨境電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到一個(gè)新的高峰。在這個(gè)過(guò)程中，各國(guó)都在積極推動(dòng)跨境電商的發(fā)展，出臺(tái)了一系列相關(guān)政策和措施，以促進(jìn)貿(mào)易的便利化和數(shù)字化。