該學(xué)員自去年開(kāi)始涉足亞馬遜平臺(tái)，與友人合作共同經(jīng)營(yíng)。期間參與了多個(gè)培訓(xùn)課程，了解到新品上架后通過(guò)直評(píng)推廣的策略確實(shí)有效。然而隨著眾所周知的變故，直評(píng)失效，他們嘗試轉(zhuǎn)向更高價(jià)的帶VP的評(píng)價(jià)方式，但遭遇不斷被刪除評(píng)價(jià)、刪除銷(xiāo)量的困境。再之后，他們尋求了綠色標(biāo)簽評(píng)論的幫助，卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品頁(yè)面離奇消失。在長(zhǎng)達(dá)半年的摸索中，他們似乎回到了原點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)深入交流咨詢(xún)，他們團(tuán)隊(duì)制定了嚴(yán)格的規(guī)定，其中任何涉及灰色的項(xiàng)目都不被允許觸及。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)更是明確要求不允許任何刷評(píng)價(jià)行為，不允許攻擊其他同行賣(mài)家，即使在遭受攻擊的情況下也不應(yīng)反擊。對(duì)于孵化營(yíng)的學(xué)員，更是在孵化期間嚴(yán)格要求不使用任何測(cè)評(píng)手段，而專(zhuān)注于學(xué)習(xí)并實(shí)踐所提供的運(yùn)營(yíng)方法。

這種堅(jiān)持的原因在于團(tuán)隊(duì)深信“少走彎路即是捷徑”。在過(guò)去的創(chuàng)業(yè)歷程中，他們?cè)驗(yàn)榧みM(jìn)行為而遭受巨大損失，因此更加注重穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的重要性。隨著每天與大量賣(mài)家交流經(jīng)驗(yàn)，他們看到了很多過(guò)去的影子，但也意識(shí)到總有人需要經(jīng)歷失敗才能真正覺(jué)悟。由于對(duì)曾經(jīng)的教訓(xùn)深信不疑，他們選擇了保守主義的生存策略，并強(qiáng)調(diào)不是追求短暫的快樂(lè)而是長(zhǎng)期的生存。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，一個(gè)不慎就可能造成巨大損失。

對(duì)于他們的理念，“少走彎路即是捷徑”，團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐中嚴(yán)格遵守不不使用黑科技的原則。他們相信任何違反平臺(tái)規(guī)則的投機(jī)行為都將面臨清算的風(fēng)險(xiǎn)。亞馬遜作為全球頂級(jí)的數(shù)據(jù)分析公司，其強(qiáng)大的系統(tǒng)可以輕易識(shí)別任何不誠(chéng)實(shí)的手段。在這種環(huán)境下與其博弈無(wú)異于自欺欺人。因此他們選擇從一開(kāi)始就做一個(gè)合規(guī)的賣(mài)家而不是冒險(xiǎn)嘗試欺騙平臺(tái)的行為。與其投入巨大的成本和時(shí)間最終被發(fā)現(xiàn)受到處罰不如從一開(kāi)始就按照規(guī)則行事避免麻煩的發(fā)生。實(shí)際上這一原則的落實(shí)要求團(tuán)隊(duì)成員能夠堅(jiān)持按照規(guī)則和原則行動(dòng)即使是在看似困境的環(huán)境下也如此處理 。在具體的操作層面上比如在受到競(jìng)爭(zhēng)壓力惡意攻擊時(shí)不通過(guò)報(bào)復(fù)行為去干擾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反而更加重視節(jié)奏和心態(tài)的平衡以此保障自己的運(yùn)營(yíng)效果即使在銷(xiāo)售額短暫下降的情況下也是如此看待一旦開(kāi)始慌了分寸將會(huì)得不償失同時(shí)也會(huì)將目光轉(zhuǎn)向更加持久且安全的選品與運(yùn)營(yíng)策略上 。 在具體的業(yè)績(jī)方面他們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)雖然規(guī)模不大但憑借獨(dú)特的選品理念和精細(xì)的運(yùn)營(yíng)策略取得了可觀(guān)的業(yè)績(jī) 。選品是他們工作的重中之重七分選品三分運(yùn)營(yíng)的理念在他們身上得到了充分體現(xiàn) 。同時(shí)他們?cè)谶x品階段就開(kāi)始考慮運(yùn)營(yíng)成本以及未來(lái)的運(yùn)營(yíng)策略對(duì)于每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)估以確保能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足 。他們的核心玩法是螺旋式爆款打造法通過(guò)不斷調(diào)整和適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)成功打造出一款款熱銷(xiāo)產(chǎn)品 。最近他們剛剛打造的一款產(chǎn)品從起步到如今的銷(xiāo)售情況不僅證明了他們的運(yùn)營(yíng)能力也展示了他們遵循平臺(tái)規(guī)則和消費(fèi)者心理學(xué)所獲得的成果 。 綜上所述他們團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)中堅(jiān)持遵守平臺(tái)規(guī)則不投機(jī)取巧的原則既保障了自身的發(fā)展也在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得了穩(wěn)定的地位 。他們的成功經(jīng)驗(yàn)值得每一個(gè)賣(mài)家借鑒和學(xué)習(xí)。（來(lái)源：電商領(lǐng)域交流平臺(tái)） 以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀(guān)點(diǎn)并不代表電商平臺(tái)的立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除或修改。