跨境電商的新機(jī)遇：澳大利亞市場(chǎng)的探索

2025年，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了諸多變化。過(guò)去的幾年中，中美貿(mào)易戰(zhàn)、全球稅改等事件使得跨境電商面臨轉(zhuǎn)折與分化，同時(shí)也孕育了新的平臺(tái)和市場(chǎng)。

2025年1月1日起，許多新政策正式施行，為跨境電商從業(yè)者帶來(lái)了新的信號(hào)。

中澳零關(guān)稅時(shí)代，新的市場(chǎng)契機(jī)？

依據(jù)《中澳自由貿(mào)易協(xié)定》，自2015年起，中澳雙方已進(jìn)行了4次關(guān)稅減讓。2025年1月1日起，絕大多數(shù)產(chǎn)品正式施行“零關(guān)稅”，涵蓋電子商務(wù)、物流服務(wù)、旅游、資源以及基礎(chǔ)設(shè)施等眾多領(lǐng)域。這是雙方的第5輪關(guān)稅減讓，為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入澳洲市場(chǎng)提供了新機(jī)遇。

跨境電商從業(yè)者表示，中國(guó)賣家市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳，經(jīng)驗(yàn)豐富且能力較強(qiáng)，能在變化中尋找新契機(jī)。然而，澳大利亞是否成為跨境電商的新藍(lán)海，需從多方面考量，不能簡(jiǎn)單定論。

中國(guó)是澳大利亞第一大貿(mào)易伙伴和最大出口目的地國(guó)，澳大利亞是中國(guó)第六大出口目的地國(guó)。近5年來(lái)，中國(guó)向澳大利亞的出口額呈上升趨勢(shì)，2023年的出口總額高達(dá)數(shù)百億美元。

澳大利亞是經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的發(fā)達(dá)國(guó)家之一，連續(xù)多年保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，通脹率和失業(yè)率較低，人均GDP高，購(gòu)買力強(qiáng)。其國(guó)土面積廣闊，但人口主要集中在東南沿海地區(qū)，利于實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)濟(jì)。這些獨(dú)特的條件，為跨境電商發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境。

有中國(guó)留學(xué)生透露，華人和留學(xué)生早已帶動(dòng)澳洲消費(fèi)者通過(guò)淘寶網(wǎng)購(gòu)買中國(guó)商品，這為eBay、亞馬遜等平臺(tái)進(jìn)入澳洲市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。零關(guān)稅政策的便捷性可能加速跨境電商的發(fā)展，使澳洲有成為新藍(lán)海的潛力。

潛在機(jī)遇：避開(kāi)成熟市場(chǎng)的困境

在澳大利亞，除少數(shù)24小時(shí)便利店外，多數(shù)商鋪傍晚5 - 8點(diǎn)就會(huì)打烊，而此時(shí)恰是當(dāng)?shù)鼐用裣掳嗪蟮墓浣指叻迤?，線下購(gòu)物需求無(wú)法滿足，購(gòu)買力因而轉(zhuǎn)移到線上。

澳大利亞網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高，多數(shù)消費(fèi)者選擇線上購(gòu)物，網(wǎng)購(gòu)行業(yè)價(jià)值可觀且增速快。據(jù)澳大利亞統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，人均收入較高，特殊的周薪制也刺激了消費(fèi)沖動(dòng)。此外，受人工成本影響，半成品、DIY產(chǎn)品頗受市場(chǎng)歡迎，消費(fèi)者傾向于價(jià)格較高但美觀耐用的商品。

有跨境賣家指出，澳大利亞消費(fèi)者對(duì)改裝、組裝、拼接的產(chǎn)品更感興趣，大型DIY玩具或家具是熱銷產(chǎn)品，但中國(guó)賣家需注意物流時(shí)效帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

澳大利亞的電商倉(cāng)儲(chǔ)物流配套系統(tǒng)較為成熟，消費(fèi)者對(duì)物流體驗(yàn)有更高要求。除了優(yōu)化的“亞馬遜FBA”，市場(chǎng)占比更大的eBay也認(rèn)證了兩家海外倉(cāng)，采取雙倉(cāng)布局模式，分別在悉尼和墨爾本設(shè)倉(cāng)，以覆蓋更多人口，解決就近配送問(wèn)題。此外，澳大利亞的尾程配送也較為全面，不同的本土物流公司各有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)賣家可根據(jù)貨物需求選擇合適的配送方式。

澳大利亞作為新興國(guó)家市場(chǎng)，在規(guī)避貿(mào)易戰(zhàn)和國(guó)際形勢(shì)變動(dòng)方面具有優(yōu)勢(shì)，這使得中國(guó)賣家開(kāi)始更多關(guān)注該市場(chǎng)，以降低對(duì)歐美市場(chǎng)的依存度。

市場(chǎng)趨勢(shì)：轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)與反季節(jié)銷售

曾有中國(guó)賣家對(duì)澳洲站表示不滿，但隨著亞馬遜平臺(tái)流量和廣告推廣的開(kāi)展，以及零關(guān)稅政策的實(shí)施，現(xiàn)階段澳洲站點(diǎn)的銷量反饋有了較大增長(zhǎng)。有賣家稱，零關(guān)稅施行一周后，訂單轉(zhuǎn)化率提高了21%，從行業(yè)大趨勢(shì)看，這一表現(xiàn)不錯(cuò)，未來(lái)澳洲市場(chǎng)的訂單轉(zhuǎn)化率值得期待。不過(guò)，也有賣家認(rèn)為，銷量變化不大，澳洲大部分客戶仍習(xí)慣在eBay平臺(tái)購(gòu)物，亞馬遜平臺(tái)的好感度有待提高。

目前，已有許多產(chǎn)品入駐澳洲市場(chǎng)，早批賣家借助“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，挖掘符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，取得了較好成績(jī)。值得注意的是，因地理氣候因素，澳洲與歐美市場(chǎng)構(gòu)成反季節(jié)銷售，可滿足鞋服賣家淡旺季的互補(bǔ)。此外，日用小家電、家居園藝、消費(fèi)電子類產(chǎn)品在澳洲也越來(lái)越受歡迎，華為手機(jī)、智能穿戴產(chǎn)品等的品牌熱衷度和口碑較高。

2025年，賣家們面臨著選擇，是在主流平臺(tái)繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，還是布局多平臺(tái)發(fā)展？跨境電商市場(chǎng)充滿機(jī)遇，中國(guó)賣家需穩(wěn)健前行。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 王宇）