創(chuàng)新策略助力自有品牌賣家戰(zhàn)勝亞馬遜自營與同行競爭壓力的挑戰(zhàn)
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隨著跟賣現(xiàn)象的加劇和個性化產(chǎn)品需求的不斷增長，越來越多的亞馬遜賣家開始創(chuàng)建自己的品牌，以滿足市場需求。雖然擁有自有品牌帶來了定價控制和品牌溢價的諸多優(yōu)勢，但賣家們也面臨著亞馬遜自營品牌及其他同行自有品牌的激烈競爭。
自有品牌的競爭態(tài)勢如何呢？亞馬遜自營品牌以及同行賣家的自有品牌是一大挑戰(zhàn)。在亞馬遜搜索框中輸入“Amazon Brand”，便可知其規(guī)模之龐大。據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜英國站有135個自有品牌和超過330個亞馬遜自營品牌，這一數(shù)字在銷售旺季還會進一步上升。
亞馬遜憑借強大的物流戰(zhàn)略和數(shù)據(jù)分析能力，能夠發(fā)現(xiàn)利基市場并推廣排名靠前的品牌。熱門搜索結(jié)果也是賣家自有品牌被推薦的重要途徑，如帶有Best Seller、Amazon’s Choice和BOGOF標(biāo)志的產(chǎn)品。
除此之外，其他賣家的自有品牌也是不容忽視的競爭對手。在付費廣告和標(biāo)題搜索中，這些品牌會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面、產(chǎn)品頁面甚至買家的整個主頁上。使用競爭分析工具來識別主要競爭對手是非常必要的。
那么，如何在亞馬遜上保持競爭力呢？優(yōu)化產(chǎn)品頁面是關(guān)鍵。這包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和視頻，以及使用軟件工具進行A/B測試。密切關(guān)注競爭對手的價格策略，并靈活調(diào)整自己的價格。保持良好的銷售績效、重新推廣現(xiàn)有產(chǎn)品、建立獨立站等都是提升競爭力的有效方法。
為了超越競爭對手，賣家還需要注意以下幾點：利用社交媒體、亞馬遜付費廣告和Vine計劃來推廣產(chǎn)品；優(yōu)化庫存績效指標(biāo)并降低倉儲費用；確?？蛻舴?wù)能夠應(yīng)對銷售增加帶來的咨詢壓力。
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