跨境電商的新機遇：聯(lián)盟營銷模式

在2025年，跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，眾多外貿出口企業(yè)紛紛投身其中，但如何以低成本且可持續(xù)的方式獲取訂單，成為了他們面臨的難題。

在此形勢下，領動領售研究院為大家推薦聯(lián)盟營銷模式。這種商業(yè)模式簡便且經(jīng)濟高效，具有低成本運營、低營銷風險以及拓寬引流途徑等優(yōu)點，能夠助力賣家拓展銷售渠道，增強品牌影響力。

領動領售研究院對聯(lián)盟營銷的概念、運作流程等方面進行了梳理和總結，旨在幫助外貿出口企業(yè)更好地理解和運用聯(lián)盟營銷。

什么是聯(lián)盟營銷？

聯(lián)盟營銷（Affliatemarketing），也被稱為伙伴計劃（AffiliateProgram），是聯(lián)盟客通過推廣商家產(chǎn)品來獲取傭金的過程。聯(lián)盟客可在聯(lián)盟平臺上挑選合適的產(chǎn)品進行推廣，當客戶點擊鏈接或完成交易后，聯(lián)盟客便能獲得一定比例的傭金。只有當企業(yè)獲得訂單后，才會向聯(lián)盟客支付傭金。正因如此，聯(lián)盟營銷被視為一種成本低、風險低的網(wǎng)絡營銷方式。

聯(lián)盟營銷如何運作？

（一）聯(lián)盟營銷運作的具體流程

為了讓大家更清晰地理解，領動領售研究院將逐步為您介紹聯(lián)盟營銷的運作流程。

步驟1：完成注冊流程

對于商家而言，完成注冊需要經(jīng)過三個階段。

①注冊賬號

商家可選擇一個或多個聯(lián)盟營銷平臺進行注冊，以Shareasale為例，入駐商戶可選擇MerchantSignup（商家登陸）。登陸后，按照要求完成相關信息填寫、設置傭金、設置網(wǎng)站資料、上傳品牌Logo等操作。

（圖片來源：領動領售LeadongShop）

②添加追蹤代碼

領動領售LeadongShop是針對跨境電商（B2C）領域推出的獨立站建站SaaS服務系統(tǒng)，它集云端建站、庫存管理、多渠道銷售、SEO、詢盤管理、國際支付等全流程服務于一體，適用于個人SOHO、批發(fā)商、實體跨境賣家、外貿企業(yè)等群體，有助于中國中小賣家開展跨境銷售，爭取更多海外訂單。

商家可登錄領動領售LeadongShop獨立站賬號，在通用設置中選擇結賬腳本添加追蹤代碼，以追蹤訂單等情況。

（圖片來源：領動領售LeadongShop）

③完成測試訂單

下單并完成整個付款流程（至少一美元的訂單），注冊完成后還需1 - 2個工作日進行審核，在此期間商家可完善相關信息。

（圖片來源：領動領售LeadongShop）

對于聯(lián)盟客來說，也可以選擇一個或多個聯(lián)盟營銷平臺進行注冊。

步驟2：聯(lián)盟客在聯(lián)盟平臺上挑選適合推廣的產(chǎn)品，并申請聯(lián)盟項目。申請通過后，將產(chǎn)品的相關資料放置到自己的網(wǎng)站或其他推廣位置上。

步驟3：聯(lián)盟客在網(wǎng)站、社媒平臺或電子郵箱上發(fā)布廣告，盡力吸引消費者。

步驟4：當用戶在瀏覽頁面時，若對感興趣的產(chǎn)品廣告或商品鏈接產(chǎn)生興趣，便會進行點擊。

步驟5：當用戶點擊廣告后，會通過追蹤鏈接跳轉至商家的網(wǎng)站。

步驟6：用戶在商家的網(wǎng)站上完成交易。

步驟7：用戶完成交易后，聯(lián)盟平臺會記錄下購買情況。

步驟8：聯(lián)盟平臺會根據(jù)數(shù)據(jù)追蹤到聯(lián)盟客，在訂單審核通過后發(fā)放傭金。

（圖片來源：領動領售LeadongShop）

需要注意的是，根據(jù)聯(lián)邦貿易委員會提出的披露信息規(guī)定，聯(lián)盟客必須明確表明他們與商家的關系，例如“此產(chǎn)品由某公司提供”的免責聲明，為客戶提供產(chǎn)品詳情信息，幫助消費者進一步了解產(chǎn)品，從而降低交易風險。

（二）聯(lián)盟營銷運作過程主要涉及三方，即商家、聯(lián)盟客、客戶

聯(lián)盟營銷運作過程主要牽涉三方，分別是商家、聯(lián)盟客和客戶。

商家Themerchant：無論是中小微企業(yè)還是知名上市公司，都可以在聯(lián)盟營銷模式下開展業(yè)務。企業(yè)參與聯(lián)盟營銷模式的目的是拓展銷售渠道，進而提高自身收益。

聯(lián)盟客Affiliate：他們可以是個人、企業(yè)、KOL（關鍵意見領袖），也可以是顧客。聯(lián)盟營銷模式的作用是盡可能多地吸引潛在客戶，并展現(xiàn)品牌魅力。

聯(lián)盟客可通過多種方式推廣商家的網(wǎng)站，比如在自己的網(wǎng)站上發(fā)布鏈接和軟文，或在社交媒體平臺上投放廣告，或進行電子郵件營銷等。

客戶Customer：聯(lián)盟營銷能夠使?jié)撛诳蛻舾p松地接觸到商品?？蛻粼诼?lián)盟營銷模式下所形成的訂單被稱為“推薦訂單”，這是計算聯(lián)盟營銷傭金的依據(jù)。

（圖片來源：領動領售LeadongShop）

聯(lián)盟客如何獲得報酬？

聯(lián)盟營銷為那些沒有產(chǎn)品、沒有場地但期望通過推廣產(chǎn)品獲利的人群提供了機會。聯(lián)盟客的賺錢方式主要有以下四種，即按銷售額付費、按潛在客戶付費、按點擊付費、按安裝付費。

（一）聯(lián)盟客按銷售額付費

這是聯(lián)盟營銷模式的常規(guī)收費形式。在該方案中，當顧客購買產(chǎn)品后，商家會向聯(lián)盟客支付傭金，一般為產(chǎn)品銷售額的10%至50%不等。

（二）聯(lián)盟客按潛在客戶付費

這是一種更為成熟的收費方式。在此方案中，聯(lián)盟客若能說服客戶訪問商家的網(wǎng)站并完成所需操作，如填寫聯(lián)系表格、注冊產(chǎn)品試用、訂閱時事通訊、下載軟件或文件，提供潛在客戶線索，便可獲得一定費用。

（三）聯(lián)盟客按點擊付費

在這個方案中，管理系統(tǒng)會統(tǒng)計客戶在聯(lián)盟客網(wǎng)站上的點擊次數(shù)，無論點擊的是文字鏈接還是圖片鏈接，商家都會按照點擊次數(shù)進行付費。按點擊次數(shù)付費的重點在于激勵聯(lián)盟客將客戶從他們的營銷平臺引導至商家的網(wǎng)站。

（四）聯(lián)盟客按安裝付費

在這個支付系統(tǒng)中，每當聯(lián)盟客將用戶引導到商家的網(wǎng)站并安裝軟件時，他們都會獲得相應的報酬。

例如，如果每次安裝的出價預算為0.12美元，且該活動產(chǎn)生了2,000次安裝，那么商家將支付（0.12美元×2,000） = 240美元。

跨境商家如何制定有效的聯(lián)盟營銷策略？

有效的聯(lián)盟營銷策略能為企業(yè)帶來良好的收益。因此，領動領售研究院建議商家在制定聯(lián)盟營銷策略時，要了解聯(lián)盟營銷的玩法，比如與誰合作效果最佳？如何吸引潛在客戶？如何測試聯(lián)盟營銷策略的有效性？這些問題都需要加以考慮。

（一）在聯(lián)盟營銷平臺上如何選擇合適的聯(lián)盟客？

1、可靠的、值得信賴的、有信譽的聯(lián)盟客更易獲得青睞

聯(lián)盟客是聯(lián)盟營銷策略成功的關鍵環(huán)節(jié)之一，因此領動領售研究院建議所有商家應謹慎選擇聯(lián)盟客。一個優(yōu)質的聯(lián)盟客應具備以下幾點特征：

首先，優(yōu)質的聯(lián)盟客應是可靠的、值得信賴的、有信譽的，應是他們所在利基市場的權威，應具備職業(yè)素養(yǎng)，在合作期間能始終如一地推廣商家的產(chǎn)品。

其次，在選擇聯(lián)盟客時，應考慮其網(wǎng)站受眾是否對您的產(chǎn)品感興趣，因為這些都是潛在客戶。同時，聯(lián)盟客往往擁有大量忠實粉絲，無論是在YouTube上、Instagram上，還是在博客上。

2、與行業(yè)KOL合作，助力跨境商家提升品牌認知度，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的增加。

能夠成為KOL，說明他們對特定行業(yè)的受眾具有重大影響力。發(fā)現(xiàn)并與他們合作，借助KOL自身的影響力，擴大品牌的宣傳范圍，提升品牌認知度，進而實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的增長。

領動領售研究院在此為大家分享兩個外貿人常用的找紅人神器，能夠幫助廣大商家快速找到利基市場的KOL。

Upfluence是一款專業(yè)的SaaS軟件，能夠幫助企業(yè)搜索KOL，并與社交媒體上的KOL建立聯(lián)系。

Captiv8是一個為用戶提供KOL數(shù)據(jù)分析的SaaS服務平臺。

3、建立多維度、更廣泛的聯(lián)盟客網(wǎng)絡。

通過不同渠道建立一個多元化的聯(lián)盟客網(wǎng)絡，廣泛吸引潛在客戶并進行銷售。

商家可以與Instagram、YouTube和Twitch等社交媒體平臺上的網(wǎng)紅合作，讓他們進行產(chǎn)品推薦，也可以與網(wǎng)絡研討會、直播活動、制作電子書和制作其他課程的人合作，讓主持人進行推薦等。

與信譽良好的會員建立屬于自己的聯(lián)盟客網(wǎng)絡，讓聯(lián)盟客吸引更多的潛在客戶。

（二）跨境商家怎樣吸引更多聯(lián)盟客推廣自身產(chǎn)品？

1、通過優(yōu)惠券、促銷等優(yōu)惠活動吸引客戶

為了盡可能多地吸引客戶，優(yōu)惠券、促銷活動變得尤為重要。人們對優(yōu)惠券和促銷活動往往很感興趣，領動領售研究院建議，商家應與聯(lián)盟客達成共識，即在推廣產(chǎn)品的過程中適當強調優(yōu)惠券、優(yōu)惠活動，借助聯(lián)盟客自身的影響力吸引更多客戶。

2、通過優(yōu)質的網(wǎng)站頁面和產(chǎn)品頁面吸引客戶

在一些人看來，優(yōu)化網(wǎng)站與聯(lián)盟營銷沒有直接關聯(lián)，但實際并非如此。優(yōu)化網(wǎng)站頁面和產(chǎn)品頁面是聯(lián)盟營銷模式中不可或缺的一部分。

用戶離開網(wǎng)站的主要原因之一是設計不夠美觀、內容質量差以及用戶界面不清晰。如果用戶因興奮地點擊了推廣鏈接，卻進入一個設計不佳的網(wǎng)頁，可能甚至不會查看網(wǎng)站內容就直接離開。

因此，讓用戶能夠毫無困惑、輕松地瀏覽產(chǎn)品頁面至關重要。

如何衡量聯(lián)盟營銷策略的成功？

聯(lián)盟營銷是一種以較少成本實現(xiàn)利益最大化的盈利方式。那么，如何衡量聯(lián)盟營銷策略的成功呢？領動領售研究院建議大家重點關注聯(lián)盟營銷三大KPL，即eEPC（effective earnings per click，每次點擊的有效收益）、會員聯(lián)盟的總收入、AOV（average order value，平均訂單價值）。

（一）eEPC

eEPC展示了每個聯(lián)盟客每次點擊的表現(xiàn)，是衡量聯(lián)盟客有效性的重要標準。商家可以通過設定eEPC閾值，停止與效果不佳的聯(lián)盟客合作。

eEPC計算方式：

例如，賺取的凈傭金金額為200美元，總點擊次數(shù)1000次，那么eEPC為200÷1000 = 0.2。

（二）聯(lián)盟客的總收入

聯(lián)盟營銷策略的成功在一定程度上得益于聯(lián)盟客的作用。優(yōu)質的聯(lián)盟客能夠為商家吸引更多潛在客戶，幫助商家獲得更多訂單。

商家可以盡可能詳細地了解聯(lián)盟客的收入，制作一個可視化圖表，根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)來分析聯(lián)盟客的有效性。

（三）AOV

AOV可幫助商家評估客戶行為和聯(lián)盟客的效率。AOV是衡量聯(lián)盟客效果的又一重要指標，也是調整產(chǎn)品頁面布局的關鍵。

AOV的計算方式：

例如，總收入金額為4000美元，訂單數(shù)為10000件，那么AOV為4000÷10000 = 0.4。

聯(lián)盟營銷模式是企業(yè)增加銷售額、提升品牌知名度的有效途徑。外貿出口企業(yè)在發(fā)展跨境業(yè)務時，應重視聯(lián)盟營銷模式的價值，關注其為品牌發(fā)展帶來的效益。

因此，領動領售研究院撰寫了這篇文章，期望能夠幫助外貿出口企業(yè)了解如何制定有效的聯(lián)盟營銷策略，獲取更多訂單！

領動領售LeadongShop是由南京焦點領動云計算技術有限公司研發(fā)，基于領動Leadong建站SaaS平臺衍生出的子平臺，旨在幫助廣大跨境賣家輕松搭建跨境B2C獨立站，打通跨境障礙，贏得海外市場，為跨境賣家提供企業(yè)級獨立站建站解決方案。

掃描下方二維碼，免費開啟您的跨境電商之旅。

（編輯：江同）

（來源：領動領售LeadongShop）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表風口星跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題，請于作品發(fā)表后的30日內與風口星跨境取得聯(lián)系。

【最新相關新聞信息】據(jù)2025年最新的行業(yè)報告顯示，越來越多的企業(yè)開始意識到聯(lián)盟營銷的重要性，并積極投入資源進行探索和實踐。一些成功的案例表明，通過合理運用聯(lián)盟營銷模式，企業(yè)不僅能夠降低營銷成本，還能夠有效提升品牌知名度和市場份額。例如，某知名跨境電商企業(yè)通過與多個聯(lián)盟客合作，成功將其產(chǎn)品推廣到了更廣泛的市場，實現(xiàn)了銷售額的大幅增長。這一案例為其他企業(yè)提供了有益的借鑒，也進一步證明了聯(lián)盟營銷在跨境電商領域的巨大潛力。