跨境電商的現(xiàn)狀與未來

2025年，國外疫情的持續(xù)發(fā)展以及國際物流和平臺政策的影響，使得賣家們面臨諸多挑戰(zhàn)。接下來我們探討一下平臺、獨(dú)立站、物流等方面對賣家的影響。

物流方面，2025年4月，大量航班停飛，空運(yùn)運(yùn)力無法滿足需求，各大物流服務(wù)商紛紛提價(jià)，賣家的物流成本大幅增加。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，58%賣家4月份的物流整體價(jià)格相較2024年同期上漲了80%以上，其中24%賣家表示上漲幅度甚至超過了200%。部分賣家無奈表示，物流費(fèi)暴漲，賣一單虧一單，甚至寧愿沒單。此外，受美國暴亂以及歐洲爆倉等因素影響，賣家在6月份的整體物流時(shí)效普遍較低。數(shù)據(jù)表明，九成以上賣家的物流整體時(shí)效受到影響，出現(xiàn)延誤情況，其中42%賣家的物流比正常情況慢了10天以上，物流尾程受到較大影響。

亞馬遜平臺的政策也給賣家?guī)砹酥T多困擾。2025年3月，禁止商品入庫；4月，限制產(chǎn)品發(fā)貨數(shù)量；5月，延長退貨窗口期限；6月，暫停Amazon Shipping配送服務(wù)；7月，推遲Prime Day。種種政策顯示，亞馬遜的要求愈發(fā)嚴(yán)格。

獨(dú)立站方面，受疫情影響，亞馬遜等主流電商平臺減少了Facebook、google線上廣告投放，這給獨(dú)立站賣家?guī)砹艘欢ǖ牧髁看翱谄?。?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，39%賣家Q2獨(dú)立站的銷量與上個(gè)季度基本持平，36%賣家有所上漲，僅有19%賣家Q2獨(dú)立站銷量出現(xiàn)下滑。也就是說，獨(dú)立站渠道在Q2總體仍保持著較好的增長態(tài)勢。

外部市場的變化也導(dǎo)致品類銷售發(fā)生了改變。防疫物資成為獨(dú)立站在第二季度的最大熱銷品類，其銷量占比28%，其次是家居家具，占比24%，鞋服箱包占比15%。美容用品、運(yùn)動戶外、雜貨品類也是較為暢銷的品類。

正因?yàn)樯鲜鲞@些影響因素，再加上亞馬遜、eBay等大型外貿(mào)平臺的規(guī)則愈加繁雜，條款越發(fā)嚴(yán)格，對賣家的友好性逐漸降低，越來越多的商家開始選擇獨(dú)立站出海。

跨境電商發(fā)展至今，已分裂為兩種模式。一種是像亞馬遜這樣的平臺式，商家申請賬號，將商品上傳至店鋪，等待買家購買。然而，隨著商家數(shù)量的增加，市場增長緩慢，競爭加劇，利潤也隨之下降。另一種則是獨(dú)立站模式，商家脫離亞馬遜自行開設(shè)小店，直接對接買家，減少中間環(huán)節(jié)。

在未來下半年乃至更長時(shí)間內(nèi)，傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)將面臨“去中間化”、“線上化”以及“訂單碎片化”三個(gè)不可逆的趨勢，跨境電商獨(dú)立站成為了這些企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的首選渠道。

海外疫情給跨境電商行業(yè)和傳統(tǒng)外貿(mào)帶來了巨大沖擊。盡管海外疫情仍在持續(xù)，不穩(wěn)定因素眾多，但疫情也產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。居家令使得原本電商覆蓋率偏低的海外市場在短時(shí)間內(nèi)迅速爆發(fā)，越來越多的海外消費(fèi)者開始接觸并習(xí)慣網(wǎng)購，同時(shí)線下實(shí)體零售的困境也為線上消費(fèi)釋放了空間?？梢哉f，此次疫情對跨境電商企業(yè)和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。如果能抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，就有望抓住未來5年、10年甚至更長遠(yuǎn)的機(jī)遇。早在2022年我就開始強(qiáng)調(diào)獨(dú)立站未來發(fā)展的趨勢，若3年前就開始布局獨(dú)立站，想必現(xiàn)在已有所成就。

最后我們談?wù)勥\(yùn)營獨(dú)立站過程中遇到的突出問題，主要包括營銷能力不足、獲取流量能力差以及網(wǎng)站運(yùn)營能力不足導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化差。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立站賣家運(yùn)營中遇到的主要問題，超過一半都與廣告數(shù)字營銷密切相關(guān)。22%的賣家選擇了廣告穩(wěn)定性，13%的認(rèn)為營銷、獲取流量能力不足，13%表示流量轉(zhuǎn)化差，8%提到人才缺失，另有3%指出廣告素材制作水平低。

關(guān)于流量問題，大家可以考慮做Google廣告。2025年4月底，Google平臺宣布了一項(xiàng)新政策：Google Shopping廣告版塊將免費(fèi)開放給所有用戶使用！2025年6月17日，Google Ads表示，將對包括中國、德國、印度、意大利、新西蘭、西班牙、中國臺灣、烏克蘭、英國、美國等國家和地區(qū)發(fā)放廣告贈金。這筆費(fèi)用可自動抵消今后的廣告支出，廣告主無需進(jìn)行任何操作。Google平臺在付費(fèi)廣告領(lǐng)域占據(jù)重要地位，廣告商在Google Ads上每花費(fèi)1美元，就能賺取8美元。每天的互動量高達(dá)35億，投資回報(bào)率約700％。而且搜索意味著需求，當(dāng)用戶主動搜索關(guān)鍵詞時(shí)，說明其對該產(chǎn)品有需求，因此谷歌廣告的流量質(zhì)量較好，我個(gè)人也建議大家在投廣告時(shí)選擇Google，況且現(xiàn)在正處于Google的流量紅利期。

總之，在大家打算做獨(dú)立站之前，不要被外界的新聞和輿論所左右，要警惕負(fù)能量和所謂的勸告。所有的機(jī)會都需要自己帶著疑問去嘗試、研究和摸索，只有當(dāng)自己竭盡全力仍無法做好時(shí)，才能得出最終結(jié)論。

（來源：跨境Savior）

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