對于涉足跨境行業(yè)的賣家們來說，廣告運營是不可或缺的一環(huán)。幾乎每個賣家都深知，廣告是提升銷售業(yè)績的重要工具。下面，我將為大家簡單介紹一下亞馬遜廣告運營的基礎知識。

1. 在廣告投放下線之前，建議賣家們結合自動廣告和手動廣告進行站內推廣。自動廣告可以帶來更多的曝光和瀏覽量，但若產(chǎn)品信息和屬性不準確，轉化率可能會受到影響。手動廣告則需要精準關鍵詞，能帶來更多轉化。在廣告初期，建議開啟一個月的自動廣告來收集反饋良好的關鍵詞，之后再開展手動廣告。

2. 要關注自動廣告報表中的“三高”（高曝光、高點擊、高轉化）關鍵詞，將其添加到手動廣告中。對于無點擊、無曝光或轉化不佳的關鍵詞要及時調整。對于高曝光、高點擊但轉化不佳的關鍵詞要進行否定關鍵詞設置。

3. 在廣告投放初期，產(chǎn)品關鍵詞的單次競價可參考產(chǎn)品毛利潤的十分之一。若產(chǎn)品本身質量上乘且廣告策略得當，那么這樣的競價可以使廣告帶來的收益與成本持平。關鍵詞的競價并非出價越高排名越前，還與關鍵詞的質量得分有關。

4. 若廣告的ACOS（廣告成本銷售額比例）數(shù)值低于或等于產(chǎn)品的毛利率，那么這個廣告就是盈利的，值得持續(xù)投放。若ACOS數(shù)值過高，賣家需深入分析廣告的轉化趨勢，調整廣告策略并密切監(jiān)測其效果。同時需注意，錯誤的關鍵詞設置和盲目出價可能導致廣告效果不佳、ACOS指標過高。

5. 對于擁有變體的Listing，建議優(yōu)先選擇大眾認可的顏色或款式進行廣告投放，以此引流至整個變體Listing。頻繁增加Listing的變體可能導致權重下降、成本上升和銷量減少。

6. Listings的優(yōu)化應在銷量嚴重下降或長期無銷量時進行。穩(wěn)定的或呈上升趨勢的Listing應減少調整頻次。每次調整都可能導致系統(tǒng)重新評估Listing權重，影響廣告效果。

7. 新上架的Listing會獲得平臺的流量傾斜。在優(yōu)化到位、擁有FBA訂單和Buy box時，進行廣告投放會獲得更好的轉化效果。但必須確保Listing不斷貨，否則權重會受到影響。廣告投放過程中不應隨意暫?；蛲Ｖ梗恳淮吸c擊都在為Listing積累權重。

千易是百世集團推出的專業(yè)ERP軟件，致力于為跨境電商賣家提供一站式經(jīng)營管理系統(tǒng)，幫助提升業(yè)務效率。想了解更多詳情，請點擊此處免費試用亞馬遜刊登工具！風口星為您提供專享免費試用機會。

（作者：江同）（來源：千易）以上內容僅代表作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。如有關于作品內容、版權或其他問題，請在作品發(fā)表后30日內與風口星跨境聯(lián)系。