今年亞馬遜的Prime Day已經(jīng)確定將在7月舉行，雖然具體的日期尚未公布，但我們預(yù)計它將在7月中下旬到來。隨著供應(yīng)鏈問題的持續(xù)和通貨膨脹的加劇，Prime Day對消費者和企業(yè)也帶來了重大變化。本文將詳細解析今年的Prime Day的不同之處以及賣家應(yīng)如何應(yīng)對。

一、今年的Prime Day有什么不同之處？

過去兩年中，美國消費者的生活開支總體減少，并且很大程度上從線下購物轉(zhuǎn)向了線上。在整個COVID-19大流行期間，亞馬遜保持了美國網(wǎng)購平臺的領(lǐng)先地位，超越了沃爾瑪和Target等線下零售巨頭以及其他線上平臺。今年的Prime Day可能與過去有所不同，主要體現(xiàn)在以下三個趨勢：

1. 消費者正在減少開支

在Jungle Scout今年第一季度的消費者趨勢報告中，許多人表達了他們對過去一年創(chuàng)紀錄的通脹率的擔(dān)憂。為了應(yīng)對燃料和雜貨等必需品價格上漲，消費者預(yù)計將在2022年初減少支出，這一趨勢還將持續(xù)下去。

2. 消費者對存錢更加認真

過去2年中，許多美國人面臨的財務(wù)壓力可能使Prime Day比過去更具吸引力。消費者更加關(guān)注優(yōu)惠、優(yōu)惠券或折扣代碼，并更傾向于購買打折的產(chǎn)品。賣家需要更加注重提供優(yōu)惠活動以吸引消費者。

3. 消費者計劃增加家庭/個護產(chǎn)品支出

根據(jù)Jungle Scout的調(diào)查，2022年家裝和居家經(jīng)濟正在蓬勃發(fā)展。由于消費者居家時間延長，他們的消費特征發(fā)生了顯著變化。相比之前，更多消費者愿意增加居家用品的支出，關(guān)注個護與健康產(chǎn)品，并對在家做飯和室內(nèi)設(shè)計與家居裝飾表示了更大的興趣。

二、賣家需為Prime Day做哪些準備？

1. 按時寄送FBA庫存貨件

亞馬遜已經(jīng)發(fā)布了2022年P(guān)rime Day FBA庫存截止日期。為了避免缺貨，F(xiàn)BA賣家需要確保在6月20日之前將任何新庫存送達亞馬遜運營中心。

2. 提供多種促銷方式

為了吸引消費者在Prime Day購買你的產(chǎn)品，Jungle Scout和亞馬遜都建議在你的Listing上創(chuàng)建deals、折扣和促銷活動。一些常見的促銷方法包括使用亞馬遜優(yōu)惠券、提供閃電特價（Lightning Deals）、創(chuàng)建促銷活動以及調(diào)整產(chǎn)品價格等。

3. 優(yōu)化產(chǎn)品Listing

賣家需要在Prime Day之前專注于Listing優(yōu)化。雖然折扣價對購物者很重要，但產(chǎn)品Listing也需要盡可能吸引消費者，才能獲得轉(zhuǎn)化。檢查Listing的標題、要點、圖片和五點描述，確保它們正確且與產(chǎn)品最新情況一致。如果是亞馬遜的已注冊品牌，可以考慮使用A/B測試來最大化Listing的轉(zhuǎn)化率。

4. 優(yōu)化營銷策略

通過提高品牌在亞馬遜內(nèi)外的知名度，確?？蛻粼赑rime Day找到你的商品。這包括更積極地投放PPC廣告、投放非亞馬遜站外廣告、使用社交媒體提醒潛在買家即將到來的Prime Day優(yōu)惠等。積累出色的Ratings和Review也是營銷策略的重要組成部分。

三、不同商業(yè)模式的Prime Day備戰(zhàn)策略

1. 自有品牌

對于自有品牌產(chǎn)品，賣家最需要注意的就是Prime Day的庫存?，F(xiàn)在仍有時間備貨以滿足Prime會員日激增的銷量。為了加快將庫存送入亞馬遜物流中心，賣家可以使用Jungle Scout的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫功能尋找合適的貨源。

2. 套利

Prime Day是套利賣家出單的機會。這是一個檢查當(dāng)前庫存并將庫存出售的最佳時機。可以利用Jungle Scout的數(shù)據(jù)化選品功能為大型促銷做好準備。亞馬遜Prime Day自2015年開始，已從9個站點擴展到18個站點，活動的GMV持續(xù)走高。即使在2020年新冠大流行期間，Prime Day的增長勢頭也未被阻止，這就是為什么越來越多的第三方賣家對Prime Day非常重視。

為了幫助新手賣家更好地應(yīng)對Prime Day，Jungle Scout推出了Prime Day 5天爆單速成班，解決選品、運營、廣告投放、物流以及財稅方面的痛點。

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