跨境電商行業(yè)進入資本蜜月期，眾多賣家、服務商紛紛受益。資本大量涌入，預示著跨境電商行業(yè)即將迎來重大變革。流量紅利、商家溢出、技術(shù)進步和生產(chǎn)優(yōu)勢，共同推動了跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展。尤其是隨著海外電商市場的穩(wěn)定發(fā)展和中國供應鏈優(yōu)勢的持續(xù)存在，跨境行業(yè)迎來新的發(fā)展機遇。指數(shù)資本和鼎暉投資等投資機構(gòu)紛紛看好跨境電商行業(yè)的前景，認為這個行業(yè)具有巨大的投資機會。

對于賣家來說，品牌賣家和頭部賣家最受投資人青睞。隨著競爭的加劇和行業(yè)的演變，鋪貨策略已經(jīng)難以適應市場需求，精品化、品牌化、垂直化成為行業(yè)發(fā)展的新方向。源碼資本認為，自建平臺雖然難度更大，但卻是更高階的玩法，更容易獲得資本的關(guān)注。

在投資品類上，投資人對于電商滲透率高、產(chǎn)品生命周期長的品類更感興趣。例如，3C電子、彩妝和非標的服裝品類是當前的熱門投資方向。投資人還關(guān)注供應鏈復雜的品類，這些品類的供應鏈組織難度大，對賣家的能力要求更高。銀河系創(chuàng)投表示會尋找一些細分的供給側(cè)的機會做一些布局。

除了賣家之外，跨境服務市場也是資本的寵兒。電商產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展離不開服務商的支持，平臺的機會、品牌的機會和服務商的機會可能會同時發(fā)生。去年年末至今，不僅有大量的品牌賣家上市，還有大量的跨境物流、BI、ERP服務商的融資項目在輪番上演。這也預示著跨境服務市場將迎來巨大的發(fā)展機遇。

跨境電商行業(yè)正處于高速發(fā)展的黃金時期，無論是賣家還是服務商都有巨大的投資機會。未來，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和競爭的加劇，將會出現(xiàn)更多的機會和挑戰(zhàn)。但只要我們緊跟市場趨勢，不斷提升自身能力，就能在激烈的市場競爭中立于不敗之地?？缇吵龊ｋ娚淌袌雠畈l(fā)展

據(jù)估計，2020年整個跨境出海電商的規(guī)?？赡芤呀?jīng)達到了兩萬億人民幣的驚人水平，并保持著快速的增長趨勢。盡管零售品牌相對分散，但每一個賣家都需要物流、營銷、ERP、SAAS等服務支持，這些服務在整體市場中占據(jù)著不可忽視的百分比?？缇撤帐袌龅臐摿薮?，這一點毋庸置疑。

從本質(zhì)上看，跨境服務是由賣家的需求所驅(qū)動的。簡單來說，每筆跨境交易中，很大一部分資金流向了供應商、營銷費用以及物流成本。這也為資本市場提供了多元化的投資機會。除了直接投資賣家外，上游的供應商、營銷服務商以及物流商都成為了資本的追逐對象。

鼎暉投資在闡述其跨境服務領(lǐng)域投資策略時提到，雖然成熟的工廠和供應商由于高度分散可能投資價值不高，但在營銷服務和物流領(lǐng)域存在巨大的商機。特別是跨境物流，隨著跨境電商市場規(guī)模的擴大，物流服務的需求日益顯著。像縱騰這樣的物流服務企業(yè)，其規(guī)模已達到上百億，自然吸引了如鼎暉這樣的投資機構(gòu)的目光。

除了物流和營銷，跨境服務市場的其他領(lǐng)域也同樣充滿機遇。例如，跨境支付不僅關(guān)乎金融領(lǐng)域，還與日常消費緊密相連，市場空間廣闊。再如SAAS在營銷和開店方面的應用，因其模式的標準化和高效率，有著巨大的發(fā)展空間。Shopify等成功案例證明了這一點。

當前跨境服務市場仍面臨一些挑戰(zhàn)。服務企業(yè)分散，產(chǎn)品功能同質(zhì)化嚴重，用戶基礎(chǔ)薄弱，不可替代性不強，這些都是資本市場關(guān)注的重點。投資機構(gòu)更傾向于有更好服務流量入口和規(guī)模效應的服務商，或是能夠在數(shù)據(jù)和技術(shù)沉淀中構(gòu)建長期壁壘的服務提供商。

銀河系創(chuàng)投在投資服務領(lǐng)域時，注重企業(yè)在渠道側(cè)的能力升級和服務體系能力的提升，以增強渠道的可控性。他們也關(guān)注需求側(cè)的變化，尋找驅(qū)動物流發(fā)展的關(guān)鍵點，以參與更早期的物流項目。

在跨境服務領(lǐng)域，無論是物流商還是軟件ERP的服務商，都需要在某一領(lǐng)域中建立自己的競爭優(yōu)勢，贏得忠實受眾。風口星跨境作為行業(yè)中的一股力量，正積極引導資本進入行業(yè)，幫助實現(xiàn)品牌出海的宏大目標。他們與國內(nèi)投行指數(shù)資本的合作就是這一目標的體現(xiàn)。指數(shù)資本對品牌、物流、供應鏈、代運營等出海產(chǎn)業(yè)鏈有深度研究，其專業(yè)的產(chǎn)業(yè)認知和資本賦能將幫助出海企業(yè)在戰(zhàn)略和業(yè)務上實現(xiàn)巨大突破。

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（來源：張毅的觀察與研究）