跨境電商旺季備戰(zhàn)指南

2025年上半年，全球疫情給各行業(yè)帶來(lái)巨大沖擊，跨境電商行業(yè)也不例外。然而，步入金秋九月，經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境電商從業(yè)者已為即將到來(lái)的旺季做好充分準(zhǔn)備。

跨境電商賣家都清楚，亞馬遜歐美站的購(gòu)物有淡旺季之分。通常，上半年的3 - 5月，下半年的9 - 12月為銷售旺季，而6、7、8月則是兩個(gè)旺季的過(guò)渡階段，生意較為冷清。特別是進(jìn)入七月，多數(shù)賣家迎來(lái)一年中的低谷，跨境電商在七八月份堪稱淡季中的淡季。這主要是因?yàn)闅W美一些國(guó)家在每年的七八月份是休假高峰期。

而九月起，跨境購(gòu)物高峰期正式來(lái)臨。9月的返校季，10月31日的萬(wàn)圣節(jié)，11月下旬的感恩節(jié)及“黑色星期五”，隨后的“網(wǎng)購(gòu)星期一”（類似國(guó)內(nèi)的雙11），12月下旬的平安夜、圣誕節(jié)、元旦，甚至包括次年二月份的情人節(jié)，都是跨境購(gòu)物旺季的重要節(jié)點(diǎn)。

對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，把握好接下來(lái)的旺季是決定全年成敗的關(guān)鍵，要想布局成功，需注意以下幾點(diǎn)。

選品

出口跨境賣家在選品時(shí)，要了解下半年消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求和偏好。一方面是季節(jié)性單品，如美國(guó)當(dāng)?shù)鼐用裨谄桨惨剐枭泶┑募t色針織衫，其服裝厚度要適中，畢竟是冬季，過(guò)薄會(huì)冷。此外，圣誕節(jié)時(shí)，許多美國(guó)家庭會(huì)選購(gòu)家庭式組合套裝，所以紅色針織衫的親子裝、圣誕老人裝等會(huì)成為熱門(mén)產(chǎn)品。

另一方面，要根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合特定活動(dòng)。例如游戲行業(yè)，2025年10月4日索尼的新世代主機(jī)PS5將發(fā)售，11月10日微軟的Xbox Series X也將面市，而游戲界的奧斯卡TGA（TheGame Awards）將于12月舉行，屆時(shí)游戲產(chǎn)品必然會(huì)熱銷。（據(jù)最新消息，這兩款新世代主機(jī)的預(yù)售情況十分火爆，引發(fā)了全球玩家的關(guān)注。）

Listing優(yōu)化

對(duì)每個(gè)亞馬遜跨境店鋪管理者來(lái)說(shuō)，Listing的優(yōu)化是日常工作，而在備戰(zhàn)跨境旺季時(shí)，這項(xiàng)工作更是重中之重，且需提前進(jìn)行。比如，在產(chǎn)品標(biāo)題中盡可能多地加入有效關(guān)鍵詞，產(chǎn)品圖片要豐富，質(zhì)量也要高，因?yàn)檫@些都會(huì)影響產(chǎn)品排名和消費(fèi)者的關(guān)注度。產(chǎn)品描述要簡(jiǎn)潔清晰，且盡量多使用暢銷詞和關(guān)鍵詞。

物流

提前備貨以避免爆倉(cāng)，這是每個(gè)跨境電商新手都可能遇到的問(wèn)題。若初次備戰(zhàn)跨境旺季就因爆倉(cāng)斷貨而失敗，那全年的努力可能就會(huì)白費(fèi)，所以物流問(wèn)題必須重視。

要把握好時(shí)間點(diǎn)提前備貨，黑五上架的產(chǎn)品應(yīng)在十月初準(zhǔn)備，圣誕節(jié)上架的產(chǎn)品應(yīng)在十月底備貨，以防出現(xiàn)斷貨危機(jī)。

同時(shí)，要選擇有跟蹤信息的物流，避免賬號(hào)指標(biāo)超標(biāo)。國(guó)際小包爆倉(cāng)可能性高，時(shí)效慢，物流效率直接影響買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)和評(píng)價(jià)，若物流時(shí)效過(guò)慢，用戶的退款率和差評(píng)率會(huì)上升，產(chǎn)品銷量也會(huì)下降。

一些亞馬遜賣家會(huì)在旺季來(lái)臨前，提前將貨物備至FBA，尤其是在淡季的7 - 8月份，頭程運(yùn)輸是高峰期，很多賣家會(huì)在此期間將旺季產(chǎn)品提前安排運(yùn)輸，在旺季前到貨并安排上架，等待促銷活動(dòng)開(kāi)啟。

對(duì)于未使用FBA的亞馬遜賣家或其他平臺(tái)的賣家，如eBay賣家、Shopify賣家，為搶占旺季流量市場(chǎng)，與第三方海外自建倉(cāng)合作是最佳選擇。

因此，賣家應(yīng)在海外倉(cāng)/國(guó)內(nèi)快遞/國(guó)際快遞/專線物流/郵政小包等多種發(fā)貨渠道中，根據(jù)自身情況合理規(guī)劃并量力而行，若物流費(fèi)用過(guò)高影響收益，可能導(dǎo)致拒付率超標(biāo)。

跨境收款問(wèn)題

新手賣家往往不重視跨境收款問(wèn)題，隨意綁定收款方式，但其實(shí)省錢(qián)就是賺錢(qián)，選擇適合自己的低成本服務(wù)商，能避免旺季過(guò)后回款時(shí)支付高昂手續(xù)費(fèi)。

以亞馬遜為例，常見(jiàn)的收款工具有World?First、Payoneer、Airwallex、PingPong。從費(fèi)用上看，WorldFirst無(wú)入賬費(fèi)用，提現(xiàn)費(fèi)用為1%，最低提現(xiàn)金額200美金，且存在1% - 2.5%匯損，月流水超過(guò)50萬(wàn)美元，可獲最低匯損1% - 1.5%。Airwallex入賬、提現(xiàn)均0費(fèi)用，無(wú)匯損、管理費(fèi)及其他費(fèi)用，提現(xiàn)無(wú)額度限制。Payoneer入賬免費(fèi)，提現(xiàn)到國(guó)內(nèi)1.2%手續(xù)費(fèi)，無(wú)匯損，最低提現(xiàn)金額100美金。PingPong無(wú)入賬費(fèi)、管理費(fèi)、匯損及其他費(fèi)用，每筆提款最高收取1%手續(xù)費(fèi)，最低提現(xiàn)金額為50美金。所以賣家要根據(jù)自己的銷售規(guī)模選擇適合的收款方式。

同時(shí)，要考慮匯率問(wèn)題。2025年7月時(shí)，美元匯率在7.0上下，而截至9月24日，美元匯率降至6.83。因此在旺季中，賣家應(yīng)結(jié)合自身盈利成本，無(wú)論是上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，還是加強(qiáng)營(yíng)銷手段，都要將匯率因素考慮在內(nèi)。（來(lái)源：昕銳社）

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