最近，小哇身邊好多人在討論線上廣交會的事情，一些外貿(mào)圈的朋友已經(jīng)在摩拳擦掌，準備在廣交會上打一場漂亮的仗。

事情是這樣的：受疫情影響，第127屆廣交會將于6月15日在線上舉行，這件事牽動了無數(shù)外貿(mào)人的心。疫情之下，許多外貿(mào)企業(yè)都面臨著老客戶流失的困境，而線上廣交會則為外貿(mào)企業(yè)提供了機會和平臺去與新客戶洽談，這有利于開拓新市場，從而彌補老客戶的訂單損失。

大家對直播應該都不陌生，但以直播形式舉辦的廣交會還是頭一回見，一些外貿(mào)企業(yè)由于某些原因錯過了廣交會的入場券，且沒有任何直播經(jīng)驗，這讓他們很絕望：參加不了廣交會，自己能做直播嗎？直播前需要做哪些準備？如何使用OBS直播軟件？怎樣才能在直播中成功“盤”到客戶呢？

其實，參加不了廣交會沒關系，直播零經(jīng)驗也沒關系，花費10分鐘的時間看看這篇文章，你就可以掌握直播的基本玩法了。

### 直播前的準備

在直播之前，首先要列出我們需要準備的物品以及需要提前做好的事情，主要包含以下方面：

1. 直播間布置：打造一個明亮、整潔、安靜的直播間，包含燈、背景板、話筒等；

2. 主播人選：選擇英語口語好的人當主播，一個表達能力好的主播可以讓你的直播事半功倍；

3. 樣品展示：在直播過程中，我們會展示一些樣品、模型等，這些都要提前準備好；

4. 直播環(huán)境：為了避免直播過程中的卡帶，最好升級一下企業(yè)的網(wǎng)絡寬帶，保證直播的流暢；

5. 直播時間：每個企業(yè)有不同的目標客戶，他們可能來自不同的國家，這就關乎時差問題，因此要針對目標客戶所在國家的工作日時間，提前敲定直播時間；

6. 品牌展示：為了突出品牌，可以在直播中增加一些含有企業(yè)品牌的展示道具。例如，主播可以穿著印有公司logo的T恤，也可以在話筒、背景板印上公司logo。

### 直播場景

1. 工廠：打造一個讓客戶有良好體驗感的工廠直播間，這將非常有助于訂單的轉(zhuǎn)化。在工廠進行直播，需要考慮多方面的因素。如：場地、聲音、機位、直播模式等。

2. 直播間：對于銷售輕量級產(chǎn)品的小型企業(yè)，可以在直播間進行直播。直播間的空間一般比較小，且沒有良好的自然光，所以對燈光的調(diào)控比較嚴格。

3. PPT直播：提前將公司信息、工廠場景、產(chǎn)品圖片等制成精美的PPT，直播時一邊播放PPT一邊講解。

### 直播軟件OBS實操教學

OBS是廣交會指定的直播軟件，所以在這里我們也學習一下這款軟件的使用方法。步驟一：下載OBS軟件（免費）：/下載安裝后，打開是這樣的畫面：


步驟二：如何開始直播呢？首先點擊屏幕右下角的“設置”按鈕：


步驟三：接下來選擇左側(cè)菜單中的第二個“推流”選項，右邊會出現(xiàn)三個需要填寫的內(nèi)容：服務 - 選擇直播平臺，如果沒有就選自定義；服務器 - 直播平臺會給你一個地址；串流密鑰 - 直播平臺會給你一個密碼。


步驟四：我們這里選擇Youtube作為直播平臺演示，首先我們要進到Y(jié)outube的界面，點擊右上角的“開始直播”按鈕。


步驟五：接下來選擇“立即直播（傳統(tǒng)版）”。


步驟六：進入到這個界面，先填寫一下我們的基本信息，然后可以看到編碼器設置下方有一個服務器網(wǎng)址和視頻流名稱/密鑰，分別復制一下，粘貼到步驟三中空白處，點擊“確定”按鈕。


步驟七：接下來點擊來源左下角的“＋”，選擇顯示器捕獲，再點擊“確定”。


步驟八：這樣我們就可以看到自己的電腦屏幕了，在顯示器這里可以選擇多個顯示器，建議使用兩臺顯示器，一臺進行直播，另一臺用來操作。然后再點擊“確定”按鈕。


之前，許多人問為何企業(yè)需要建立獨立站，現(xiàn)在終于有了用武之地。在直播中，企業(yè)無法全面展示其所有產(chǎn)品和實力，畢竟時間有限，空間也有限制。

獨立站就派上了用場。我們可以引導客戶前往獨立站，讓他們看到公司更全面、更具體的一面。這樣，成交的機會就會大大增加。

對于那些無法參加廣交會的外貿(mào)朋友們，也不要灰心喪氣。我們同樣可以在直播中展現(xiàn)自己的實力，做好準備，迎接挑戰(zhàn)。只要努力，我們一定能夠脫穎而出，贏得客戶的信任和支持。

參考資料：

[1] （外貿(mào)增長官網(wǎng)）：/

在這個數(shù)字化時代，建立獨立站已成為企業(yè)宣傳和推廣的重要方式之一。希望廣大外貿(mào)企業(yè)能夠抓住機遇，充分利用獨立站和直播平臺展示自己的實力和產(chǎn)品，贏得更多客戶的信賴和支持。