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錯位引流”策略揭秘:盲目追投品類大詞”導(dǎo)致冷啟動失敗警示!

2025-02-19 4:15:28
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精心策劃的新品,我們都期待其銷量能步步高升。但在新品上市初期,往往會面臨消費者基礎(chǔ)不足的問題,這時需要額外的“支持”來提升新品的競爭力。今天,我們來探討這兩個令許多賣家頭疼的問題,并尋找解決方案。

錯位引流”策略揭秘:盲目追投品類大詞”導(dǎo)致冷啟動失敗警示!

針對新品的曝光問題,對于像雜貨、小配件等低客單價的商品,消費者購買決策期相對較短,出單比較容易,轉(zhuǎn)化率較高。提升銷售的關(guān)鍵在于提高商品的曝光量和點擊率。

1. 提升曝光:

確保充足的廣告預(yù)算,以獲得足夠的曝光。

除了自動廣告,嘗試手動商品投放廣告,特別是在互補商品的詳情頁上展示你的商品,吸引顧客同時購買。

對于復(fù)購率高的商品,使用展示型推廣受眾投放的購買再營銷,吸引老顧客再次購買。

2. 提升自然排名:

引入廣告投放后,低客單價商品的ACOS問題逐漸凸顯。很多有經(jīng)驗的賣家更關(guān)注TACOS來衡量廣告效果。

找出與你的商品最相關(guān)、最能出單的幾個核心大詞,因為低客單價商品的關(guān)鍵詞流量集中。

使用關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放,在吸引廣告出單的提升商品的自然排名。

針對剛上線的新品,在冷啟動階段,充足的預(yù)算至關(guān)重要。以下是一些低預(yù)算新品的冷啟動技巧:

技巧一:主攻長尾詞,搶占“冷門”流量。在預(yù)算有限的情況下,避開熱門大詞的流量爭奪,尋找競爭較少、價格更低的長尾詞。以某款臺燈為例,前期可以投放一些品類詞和屬性詞來降低ACOS。隨著數(shù)據(jù)的積累,再投放大類詞來擴大流量覆蓋。需要注意的是,這種方法會延長冷啟動期。

技巧二:提升流量的精準(zhǔn)度。優(yōu)化Listing以增強系統(tǒng)對商品的認(rèn)知,善用否定投放來排除不相關(guān)的流量。對于某些在自動廣告中表現(xiàn)不佳但相關(guān)度高的詞,建議開啟手動廣告持續(xù)觀察。有些關(guān)鍵詞在自動廣告中表現(xiàn)差可能是由于競價和廣告位的原因。

技巧三:靈活調(diào)整競價策略。根據(jù)廣告效果動態(tài)調(diào)整競價,特別在新品發(fā)布的前三個月。根據(jù)廣告位的效果指標(biāo)來調(diào)整競價策略,對于表現(xiàn)好的廣告位提高競價,對于無效的廣告位則優(yōu)化或否定。同時要注意將有限的廣告預(yù)算更精準(zhǔn)地導(dǎo)向能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的廣告位。無論客單價高低,持續(xù)的廣告投放對新品來說都是必不可少的。結(jié)合今天分享的技巧和賣家的具體情況選擇合適的策略來推動新品的成長。如有更多疑問或需要深入交流的內(nèi)容(來源:亞馬遜廣告),請加入亞馬遜官方預(yù)備班或聯(lián)系我們獲取更多信息。(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)即刻識別上方二維碼加入亞馬遜官方預(yù)備班下一個出海之星就是您!以上內(nèi)容純屬個人觀點并不代表風(fēng)口星跨境立場!如有侵權(quán)請聯(lián)系我們處理!

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