網(wǎng)紅營(yíng)銷在跨境電商中的應(yīng)用

在2025年，“粉絲經(jīng)濟(jì)”愈發(fā)受到關(guān)注，眾多賣家逐漸形成網(wǎng)紅服務(wù)品牌營(yíng)銷的潛在意識(shí)，試圖通過(guò)網(wǎng)紅宣導(dǎo)、粉絲營(yíng)銷以及話題營(yíng)銷等方式，增進(jìn)海外消費(fèi)者與產(chǎn)品、品牌間的互動(dòng)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷作為一種借助高人氣網(wǎng)紅在多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣商品和服務(wù)的營(yíng)銷手段，具有一些顯著特點(diǎn)。網(wǎng)紅的主力群體為年輕人，而非明星。他們憑借“內(nèi)容”而非單純的“顏值”成為網(wǎng)絡(luò)名人，不僅具備“吸粉”和快速成長(zhǎng)的能力，還擁有清晰的商業(yè)模式與強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。隨著網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)紅人的關(guān)注度持續(xù)提升，他們?cè)谏缃黄脚_(tái)的言行成為粉絲的導(dǎo)向標(biāo)，帶貨能力極為強(qiáng)勁，網(wǎng)紅營(yíng)銷的理念便由此應(yīng)運(yùn)而生。

在跨境電商賣家開(kāi)展海外營(yíng)銷推廣的過(guò)程中，如何挑選網(wǎng)紅是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。從粉絲數(shù)量的角度來(lái)看，網(wǎng)紅可分為兩類，即大V和小V。

一般而言，大V的粉絲數(shù)量往往達(dá)到幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)級(jí)別，而小V的粉絲數(shù)量可能僅有幾萬(wàn)。不少賣家在選擇合作網(wǎng)紅時(shí)，容易陷入一種誤區(qū)，認(rèn)為粉絲量越多，合作效果就越好，曝光量也越大。然而，這里存在粉絲精準(zhǔn)度的問(wèn)題?；蛟S大V的粉絲分布范圍過(guò)廣，例如100個(gè)粉絲接收到產(chǎn)品推廣信息，可能只有20人對(duì)產(chǎn)品感興趣。此外，與大V網(wǎng)紅合作通常需要大量資金投入，可能發(fā)布一篇軟文或推廣就要10萬(wàn)人民幣起。而且，跨境電商賣家與網(wǎng)紅的合作并非單次或僅與一位網(wǎng)紅合作，網(wǎng)紅推廣需要長(zhǎng)期的曝光。

正如與大V合作有利有弊一樣，與小V合作的效果也并非一定不佳。雖然小V的粉絲總數(shù)不及大V，但他們的粉絲可能相對(duì)更為固定，精準(zhǔn)度也較高，因此小V可能更適合一些垂直領(lǐng)域的賣家。比如，一個(gè)美妝類的小V，其粉絲范圍可能不會(huì)涉及過(guò)多領(lǐng)域，推廣內(nèi)容垂直于美妝品類。甚至有些小V更為細(xì)分，專門(mén)進(jìn)行口紅或眼線筆的推廣，相關(guān)產(chǎn)品的賣家便可考慮與其合作。即便內(nèi)容傳播的影響力只能觸及30個(gè)受眾，但其中可能有20個(gè)都是有效受眾，流量更為精準(zhǔn)，賣家也能節(jié)省推廣成本。（來(lái)源：K哥聊出海）

近日，據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，越來(lái)越多的跨境電商賣家開(kāi)始重視網(wǎng)紅營(yíng)銷的精準(zhǔn)度，不再僅僅追求網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量，而是更加注重粉絲的質(zhì)量和與產(chǎn)品的匹配度，這也將成為未來(lái)網(wǎng)紅營(yíng)銷的一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)。