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久違的更新，我們已經(jīng)步入2024年的時(shí)光。祝愿每位讀者新年萬事如意。今天，我想就跨境賣家不同階段的選品和開發(fā)話題，特別是針對(duì)小微賣家，談?wù)勎业囊恍┮娊狻?/p>

跨境電商行業(yè)，賣家規(guī)模多樣，從小微賣家到上市公司不一而足。我們首先從小微賣家說起，探討如何精準(zhǔn)選品。

對(duì)于小微賣家來說，究竟什么樣的賣家可以被定義為小微賣家呢？從啟動(dòng)資金來看，幾萬元甚至更少的資金規(guī)模都可以納入此類。20至30萬的啟動(dòng)資金是一個(gè)較為理想的起點(diǎn)。資金雖少，但選品策略至關(guān)重要。在客單價(jià)方面，我建議避免競(jìng)爭(zhēng)激烈的低于30美金的低客單價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)檫@類產(chǎn)品往往面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)和平臺(tái)圍堵。相反，客單價(jià)在30至50美金之間的產(chǎn)品更具操作空間。在選擇產(chǎn)品類別時(shí)，可以考慮戶外、汽配、庭院等競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小、有特定用戶群體的領(lǐng)域，這些領(lǐng)域未來有更大的拓展空間。

那么如何選取合適的市場(chǎng)呢？從市場(chǎng)容量來看，小微賣家需要尋找那些頭部競(jìng)品月銷量不高，大約在300單左右的產(chǎn)品，避免與大型賣家直接競(jìng)爭(zhēng)。該產(chǎn)品不應(yīng)屬于亞馬遜的細(xì)分分類，以保持市場(chǎng)的獨(dú)特性。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，同類競(jìng)品不超過5個(gè)，其中3個(gè)以內(nèi)最佳，并且沒有大型賣家參與競(jìng)爭(zhēng)。小微賣家的首要目標(biāo)是生存，追求正向利潤(rùn)比追求銷量更重要。在產(chǎn)品選擇上，優(yōu)先選擇可以自己改進(jìn)的產(chǎn)品，如戶外面料、簡(jiǎn)易鐵件、橡膠等，謹(jǐn)慎選擇塑料等需要模具定型的產(chǎn)品。

在決定操作前，進(jìn)行一次簡(jiǎn)單的利潤(rùn)核算。假設(shè)客單價(jià)為30美金，每月銷量為300單，那么每月收入為1萬美金。如果能夠?qū)崿F(xiàn)15%的正向利潤(rùn)率，即每月可賺取1500美金。如果成功推廣三款這樣的產(chǎn)品，收入將超越普通打工。在成本方面，大約需要投入拍攝和物流費(fèi)用等雜費(fèi)，按照預(yù)計(jì)的投入進(jìn)行規(guī)劃。如果你是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，并且對(duì)市場(chǎng)有充分把握，可以先行嘗試一個(gè)款式并集中資源全力推廣。但長(zhǎng)期而言，仍需確保利潤(rùn)能夠支撐運(yùn)營。

在此提醒各位賣家朋友，不建議一開始就對(duì)大量產(chǎn)品進(jìn)行少量備貨測(cè)試。確定三五款潛力產(chǎn)品后全力以赴推廣每一款。最后需要強(qiáng)調(diào)的是本文觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人看法并不代表任何官方立場(chǎng)。感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載此文感謝大家的關(guān)注和支持！??

（來源：跨境選品心得分享）