跨境賣家TikTok布局指南：快速上手，關(guān)鍵要點解析！
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西之月：跨境全類目貨盤
最近與一位賣家討論了TikTok營銷，這位賣家主要目標(biāo)是在菲律賓銷售泳裝。對于剛開始涉足TikTok的賣家來說，營銷之路并非一帆風(fēng)順。在與這位賣家的交流中，他面臨一個難題：是應(yīng)該與固定達(dá)人合作打造品牌形象，還是與不同達(dá)人合作發(fā)布視頻。經(jīng)過討論，他決定先測試不同達(dá)人的視頻效果，從中選擇表現(xiàn)最佳的達(dá)人進(jìn)行合作。這種策略顯示了賣家對于TikTok平臺機制的深刻理解，知道需要通過測試來找到最適合的合作伙伴。
在這個過程中，我們可以看到跨境賣家在布局TikTok時面臨的關(guān)鍵節(jié)點：產(chǎn)品地區(qū)確定、賬號注冊、內(nèi)容定位等。雖然跨境賣家在商品運營方面有豐富的經(jīng)驗，但對于短視頻運營和直播運營，仍需要不斷學(xué)習(xí)和探索。當(dāng)前TikTok正處于快速發(fā)展期，類似于兩三年前的抖音，機會與挑戰(zhàn)并存。
那么，如何在TikTok上實現(xiàn)賣貨的目標(biāo)呢？主要方式有“小黃車帶貨”、“TikTok Shop”和“直播帶貨”。小黃車帶貨通過在短視頻下方添加購買鏈接，讓用戶直接購買產(chǎn)品。而TikTok Shop則提供了購物車功能，賣家可以在短視頻和直播中插入商品鏈接。直播帶貨則是通過直播進(jìn)行產(chǎn)品展示和銷售。
對于新手如何快速上手TikTok，選品是第一步。在跨境行業(yè)，選品至關(guān)重要，需要選擇人們有需求或需求量高的產(chǎn)品進(jìn)行售賣。還需要進(jìn)行市場調(diào)研，因地制宜地選擇產(chǎn)品。除此之外，還需要注意賬號矩陣的培養(yǎng)以及網(wǎng)感的培養(yǎng)。賬號矩陣意味著多賬號運營，以提高收益。而網(wǎng)感的培養(yǎng)則需要長期在TikTok中觀看短視頻，了解當(dāng)下短視頻創(chuàng)作風(fēng)向和熱點話題等。
要想在TikTok上成功營銷，需要深入了解平臺機制，選擇適合的合作方式，做好選品和市場調(diào)研，并不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化自己的運營策略。以上內(nèi)容僅是個人觀點，不代表任何官方立場。??
（來源：外貿(mào)老司機Allan）
（注：本文僅代表作者個人觀點，未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。）
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