國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的助聽器制造廠商，如何突破國(guó)際品牌和本土品牌的重重包圍，走向國(guó)際市場(chǎng)并建立自身品牌？讓我們一同跟隨海比的案例，深入了解這一過程。

這家廠商，作為國(guó)內(nèi)聽力功能設(shè)備的領(lǐng)軍者，擁有強(qiáng)大的研發(fā)優(yōu)勢(shì)、充足的資金儲(chǔ)備、專業(yè)的國(guó)外售后團(tuán)隊(duì)，其產(chǎn)品輕便、高價(jià)值且靈活發(fā)貨，設(shè)計(jì)新穎。在海比的精心運(yùn)營(yíng)下，該品牌已經(jīng)初步在海外建立起影響力，成功進(jìn)入亞馬遜官方品牌列表，受到亞馬遜小編的推薦，被國(guó)外知名折扣網(wǎng)站Deal收錄，長(zhǎng)期占據(jù)BSR榜單前五名，其產(chǎn)品的ACOS值僅8.5%。

那么，海比是如何步步為營(yíng)，提升產(chǎn)品排名呢？

進(jìn)行市場(chǎng)分析。這個(gè)品類的商品和品牌集中度都較低，說明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)分散，存在較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。亞馬遜在此品類中的競(jìng)爭(zhēng)程度較低，這為該品牌提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

精準(zhǔn)定價(jià)是關(guān)鍵。針對(duì)品牌溢價(jià)較高的產(chǎn)品特性，海比選擇填補(bǔ)中端市場(chǎng)的空白，將產(chǎn)品定價(jià)在200-300美金之間，成功抓住了消費(fèi)者的需求。

在廣告投放方面，海比選擇了不同于傳統(tǒng)的方式。鑒于聽力功能設(shè)備并非熱門類目，海比選擇了手動(dòng)廣告而非自動(dòng)廣告，有效降低了無效流量損失，初期就將ACOS值從40.45%降至23.36%，最低達(dá)到8.5%。

針對(duì)產(chǎn)品差評(píng)問題，海比通過改進(jìn)產(chǎn)品預(yù)安裝、設(shè)置Q&A、提前發(fā)送電子說明書以及制作YouTube視頻講解等方式，成功解決了因使用方法不當(dāng)導(dǎo)致的問題。

海比注重品牌建設(shè)，從賣貨開始就注重口碑積累、渠道建設(shè)、站點(diǎn)擴(kuò)充等，使該品牌逐漸獲得了全球影響力。產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)一年后，曝光量達(dá)到3653萬，單產(chǎn)品上線僅六個(gè)月，銷量平均增長(zhǎng)率就達(dá)到了51%，完成了工廠轉(zhuǎn)型品牌出海的華麗逆襲。

（編輯：江同）

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