圖片來源：圖蟲創(chuàng)意提供

在選品過程中或者選品之后，分析產(chǎn)品的具體市場情況是非常關(guān)鍵的。我在這里想分享一下我在選品后的產(chǎn)品分析思路及方法。

我制作了一份產(chǎn)品調(diào)研分析表。通過這份表格，我能更系統(tǒng)地考察產(chǎn)品的各個(gè)方面。市場容量雖然是重要的一點(diǎn)，但我將產(chǎn)品的市場分析細(xì)分為14個(gè)要點(diǎn)，每個(gè)要點(diǎn)都反映了產(chǎn)品的某個(gè)屬性。當(dāng)所有的和產(chǎn)品市場相關(guān)的數(shù)據(jù)都被整理到這張表格里時(shí)，整個(gè)市場的情況就會一目了然。

具體的分析要點(diǎn)包括：

一、產(chǎn)品及類目情況

這需要調(diào)研產(chǎn)品的功能、使用參數(shù)以及適用人群，從而判斷產(chǎn)品的功能定位和目標(biāo)受眾。對于我們選擇的類目，需要精準(zhǔn)地找到切入點(diǎn)。

二、市場數(shù)據(jù)

包括市場規(guī)模、發(fā)展趨勢和消費(fèi)者需求等，這有助于我們了解市場的整體情況和潛力。

三、產(chǎn)品周期與季節(jié)性

了解產(chǎn)品所處的生命周期階段和季節(jié)性變化，有助于預(yù)測產(chǎn)品的銷售趨勢。

四、鏈接壟斷情況

考察市場上是否存在某些鏈接或平臺壟斷現(xiàn)象，這對我們的銷售策略和市場競爭策略都有重要影響。

五、品牌分析

分析主要品牌的定位、市場份額和營銷策略，以了解競爭態(tài)勢。

六、賣家類型

了解市場上的賣家類型，包括個(gè)人賣家、品牌賣家等，有助于我們評估市場競爭態(tài)勢和制定銷售策略。

七、新品數(shù)據(jù)

關(guān)注新上市產(chǎn)品的表現(xiàn)，這有助于我們把握市場趨勢和消費(fèi)者需求變化。

八、價(jià)格分布情況

分析產(chǎn)品的價(jià)格分布和波動情況，幫助我們制定合適的定價(jià)策略。

九、評論及星級情況

研究產(chǎn)品的用戶評論和星級評分，了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和用戶的反饋。

十、產(chǎn)品痛點(diǎn)

識別產(chǎn)品在使用過程中存在的問題或痛點(diǎn)，這有助于我們找到改進(jìn)或創(chuàng)新的方向。

十一、QA提問

關(guān)注用戶關(guān)于產(chǎn)品的提問和回答，了解用戶的疑慮和需求。

十二、產(chǎn)品賣點(diǎn)

明確產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這有助于我們在營銷和推廣過程中突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。

十三、競品分析

對主要競品進(jìn)行深入分析，包括其產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)劣勢等，幫助我們制定競爭策略。

十四、利潤分析

分析產(chǎn)品的利潤空間和盈利能力，幫助我們評估產(chǎn)品的盈利潛力。

關(guān)于圖片資源的信息

圖片資源均來源于可靠的第三方平臺。其中，圖片來源標(biāo)注為“regan跨境”的，說明了這些圖片資料是由regan跨境提供的。也出現(xiàn)了“亞馬遜”和“谷歌翻譯”作為圖片來源，表明了圖片的來源多樣性。

關(guān)于落地?zé)舻氖袌龇治?/p>

以落地?zé)魹槔ㄟ^對競品產(chǎn)品的詳細(xì)頁面進(jìn)行分析，我們可以得出最熱銷的尺寸、材質(zhì)以及產(chǎn)品的主要功能。這些信息對于想要進(jìn)入市場或者已經(jīng)存在于市場中的賣家來說，都是至關(guān)重要的。

店鋪后臺數(shù)據(jù)的價(jià)值

如果我們已經(jīng)有了自己的產(chǎn)品，并希望開發(fā)新的產(chǎn)品，那么調(diào)研產(chǎn)品的人群畫像就變得尤為重要。通過店鋪的后臺，品牌分析頁面，我們可以獲取到關(guān)于人群畫像的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都來自于亞馬遜的后臺系統(tǒng)，因此其準(zhǔn)確性是非常高的。

市場數(shù)據(jù)的利用

市場數(shù)據(jù)是我們初步評判市場是否可做的關(guān)鍵。在市場分析頁面，我們可以直接看到這些數(shù)據(jù)。如果沒有使用工具，我們也可以通過亞馬遜前臺進(jìn)行搜索來獲取這些信息。

關(guān)于市場、產(chǎn)品周期與季節(jié)性的分析

在市場方面，我們需要關(guān)注的是市場的整體趨勢和產(chǎn)品的周期性。我們要注意產(chǎn)品的類目出現(xiàn)時(shí)間，這可以幫助我們了解產(chǎn)品的市場歷史和受歡迎程度。我們要觀察類目的整體趨勢，包括產(chǎn)品的銷售量、利潤等關(guān)鍵指標(biāo)。我們還需要判斷類目是否有季節(jié)性，這關(guān)系到產(chǎn)品的銷售是否受到季節(jié)的影響。

話題四：旺季周期時(shí)長

在挑選產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)避免選擇處于下滑趨勢的類別，因?yàn)檫@樣做起來會倍感吃力。相反，只有選擇上升趨勢的類別，才能有更大的可能性取得成功并賺取利潤。

話題五：鏈接壟斷情況詳解

圖片來源：Regan跨境

壟斷情況在電商領(lǐng)域主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：賣家（店鋪）壟斷、listing壟斷以及品牌壟斷。

具體分析如下：

當(dāng)我們獲取這些壟斷數(shù)據(jù)后，首先要明確我們的目標(biāo)。例如，我們的目標(biāo)是在整個(gè)類目的第50名，那么我們就可以研究一下這個(gè)位置的銷售情況是怎樣的。

如圖片所示，來自亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，排名50位左右的商品每天仍有30單的銷量。這對于大多數(shù)賣家來說，已經(jīng)是一個(gè)不錯的目標(biāo)了。在壟斷情況不算太過嚴(yán)重的情況下，只要我們的目標(biāo)排名能夠有一個(gè)穩(wěn)定的銷量，就可以考慮進(jìn)入這個(gè)類目。

話題六：品牌分析的重要性

接下來，我們進(jìn)入類目內(nèi)的品牌分析環(huán)節(jié)。這一部分的重點(diǎn)是研究頭部品牌，了解這個(gè)品類中知名的品牌有哪些，他們?yōu)楹巫龅煤?，他們的產(chǎn)品有哪些特別的功能和差異化，這些都是我們需要重點(diǎn)調(diào)研的目標(biāo)。

關(guān)于具體的品牌分析情況，這里就不展開詳述了。大家可以根據(jù)上述思路，自行進(jìn)行品牌分析內(nèi)容的整理。

圖片來源：Regan跨境

話題七：賣家類型分析

對于賣家類型的分析是市場研究的重要一環(huán)。

1. 中國賣家的活躍度與鏈接數(shù)量統(tǒng)計(jì)。

在電商平臺上，不同類型賣家的存在與活躍度都會對市場環(huán)境產(chǎn)生影響。特別是中國賣家的數(shù)量和活躍度，更是關(guān)系到市場競爭的激烈程度。對賣家類型的分析，有助于我們更準(zhǔn)確地把握市場動態(tài)。

三、亞馬遜自營商品鏈接數(shù)量分析

對中美賣家鏈接數(shù)量進(jìn)行綜合分析，以判斷是否適合我們開展業(yè)務(wù)。在許多類別中，亞馬遜自營商品占據(jù)較大比例，或者大部分賣家為美國本土賣家。對于這類情況，我們需要進(jìn)行具體分析，以確定是否適合我們開展業(yè)務(wù)。

圖片來源：Regan跨境

圖片來源：亞馬遜

七、新品數(shù)據(jù)概覽

我們將三個(gè)月內(nèi)上架的產(chǎn)品定義為新品，以此判斷新品的入市是否還有機(jī)會。

一、三個(gè)月內(nèi)的新品鏈接數(shù)量統(tǒng)計(jì)。

二、新品款式（價(jià)格）的優(yōu)勢分析，以及排名上升的原因。

八、價(jià)格分布概況

價(jià)格分析是我們在獲取市場數(shù)據(jù)后的首要分析步驟，這有助于我們確定要進(jìn)入的價(jià)格區(qū)間。

利用前面提到的公式，通過銷量除以產(chǎn)品數(shù)量，我們可以判斷哪個(gè)價(jià)格區(qū)間可以作為我們新品的突破空間。這是價(jià)格方面的關(guān)鍵分析。

九、競品深度分析

一、評論及星級情況分析

競品的評論和星級是反映產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者滿意度的關(guān)鍵指標(biāo)。

二、產(chǎn)品痛點(diǎn)挖掘

通過分析競品的評論，我們可以找到產(chǎn)品的痛點(diǎn)，這有助于我們找到產(chǎn)品改進(jìn)和突破的方向。

三、QA提問匯總

競品的QA（Question and Answer）部分提供了消費(fèi)者對產(chǎn)品的疑問和關(guān)注點(diǎn)，對于我們了解市場需求和產(chǎn)品定位非常有幫助。

四、產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理

競品的產(chǎn)品賣點(diǎn)是它們宣傳的重點(diǎn)，通過分析這些賣點(diǎn)，我們可以找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化點(diǎn)。

五、競品綜合分析

綜合以上各方面信息，對競品進(jìn)行全面分析，以找到我們產(chǎn)品的突破口。

通過以上各方面的分析，我們可以更全面地了解市場和競品情況，從而為我們產(chǎn)品的定位和策略制定提供重要依據(jù)。產(chǎn)品被粘住，燈具從底座掉下來。

我們可以根據(jù)前50名里面的競品鏈接的差評來得到產(chǎn)品的痛點(diǎn)，將所有的痛點(diǎn)對比就可以得到產(chǎn)品的核心痛點(diǎn)。然后在找供應(yīng)商的時(shí)候可以專注針對這個(gè)痛點(diǎn)聯(lián)系。

QA是大部分人都會忽略掉的一部分，賣家在購買這個(gè)產(chǎn)品之前會看listing和評價(jià)，也會重點(diǎn)看QA。QA是客戶針對產(chǎn)品疑惑的合集。我們可以在QA里面挖掘出來很多的產(chǎn)品痛點(diǎn)和賣點(diǎn)。

核算利潤是非常重要的一個(gè)步驟，如果達(dá)不到我們的目標(biāo)利潤率可以放棄這個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)槔麧櫬蕪牧硪环矫婵梢院苤庇^的反饋產(chǎn)品的競爭程度！我這邊卡的利潤率是30%，如果達(dá)不到30%的利潤率一般是不會考慮做這個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)然也會具體分析類目情況，如果我正好有其他的優(yōu)勢那么也會考慮。

我會把產(chǎn)品成本的主要分為顯性成本和沉默成本。顯性成本構(gòu)成：采購成本、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)、包裝成本、頭程運(yùn)費(fèi)、合倉費(fèi)（若設(shè)置合倉則有）、尾程費(fèi)用、亞馬遜傭金等是跨境物流的主要成本。而沉默成本則包括推廣費(fèi)用、倉儲費(fèi)用、移除費(fèi)用、賠償費(fèi)用、退貨費(fèi)用優(yōu)惠券、使用費(fèi)等。具體的核算方法我之后會出單獨(dú)的文章來講，會講的比較細(xì)。

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