跨境電商與速賣通的發(fā)展洞察

在2025年的跨境電商領(lǐng)域，產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要，正所謂七分選品，三分運(yùn)營。對于初入跨境電商平臺的新手賣家而言，選對一款好產(chǎn)品不僅能給自己帶來信心，更是開啟跨境電商事業(yè)的關(guān)鍵起點(diǎn)。

在眾多類目中，服裝類目作為非標(biāo)的第一大類目，流量巨大，盡管競爭激烈，堪稱紅海中的大紅海品類，但只要緊跟平臺的步伐，參與平臺針對性的活動與策劃，機(jī)會依然不小。畢竟服裝是人人都需要的產(chǎn)品，且更新?lián)Q代快，消費(fèi)者的購買需求多樣。

在本土化的跨境電商平臺速賣通中，官方的數(shù)據(jù)和方向能為賣家指明努力的方向。據(jù)了解，近期跨境電商領(lǐng)域的一些新興市場表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，這為賣家們提供了更多的發(fā)展機(jī)遇。

一、速賣通過去一年的成績

在過去的一個財年，速賣通女裝作為非標(biāo)第一大類目，通過重塑導(dǎo)購鏈路推動行業(yè)業(yè)績穩(wěn)步上升，為消費(fèi)者增加了更多可逛的場景，滿足了用戶對新品、服裝穿搭的需求，提升了整體購物體驗(yàn)。在國家差異化玩法上取得了顯著突破，探索了熱點(diǎn)營銷、社交玩法、品類擊破等精細(xì)化運(yùn)營方法，深度挖掘了行業(yè)持續(xù)增長的動力。

速賣通攜手Cracow Fashion Week，首次帶領(lǐng)國潮商家進(jìn)入歐洲時尚圈。同時，與頂級圣馬丁新銳設(shè)計師開發(fā)限量AE聯(lián)名款，讓用戶能夠在AE購買到頂級設(shè)計作品。這是AliExpress首次登上海外T臺，與海外用戶近距離接觸，充分傳遞了AE是一種生活方式的平臺理念。

二、行業(yè)發(fā)展趨勢

速賣通女裝行業(yè)在未來一年將持續(xù)圍繞國家差異化運(yùn)營及風(fēng)格化運(yùn)營，提升海外消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。讓海外用戶在AE能夠發(fā)現(xiàn)更豐富、更優(yōu)質(zhì)、性價比更高的商品，同時助力商家品牌出海，提升其影響力和溢價能力，幫助商家和品牌建立全球化營銷矩陣。

速賣通女裝行業(yè)的5大新玩法：

1、導(dǎo)購鏈路重塑2.0：依托搜索、推薦、頻道等多維場景，將國家差異化和行業(yè)差異化做深做透，滿足用戶多元化需求，同時在貨品不同生命周期階段，通過如新品館、風(fēng)格館、促銷場等明確場進(jìn)行售賣展示，推動商品豐富度提升，提高人貨匹配效率。

2、供給端升級：從單純以爆款為主提升至一盤貨的運(yùn)營概念，持續(xù)調(diào)整優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，推動新品發(fā)布及展現(xiàn)。鼓勵連衣裙、襯衫、T恤等支柱品類商家增加潮流時尚款，羽絨、棉服、大衣等潛力品類增加商品豐富度和數(shù)量，同時提升供應(yīng)鏈整合效率，加快上貨節(jié)奏。

3、重點(diǎn)國家/新興市場差異化運(yùn)營：通過俄羅斯、法國、波蘭、韓國等國家差異化玩法的突破，拉動整體大盤。今年將持續(xù)推動國家差異化落地，深耕核心區(qū)域市場，重視不同國家用戶需求差異，實(shí)現(xiàn)快速裂變覆蓋更多國家區(qū)域。差異化體現(xiàn)在消費(fèi)者購物過程的各個環(huán)節(jié)，包括店鋪陳列、商品描述、尺碼標(biāo)題等，同時針對營銷活動進(jìn)行國家精細(xì)化差異化的選品組合。

4、玩轉(zhuǎn)社交：內(nèi)容化社交玩法將成為新財年女裝拉新的核心策略。公域和私域平臺都將提供有效的內(nèi)容化營銷工具，讓商家與用戶充分進(jìn)行社交互動和內(nèi)容產(chǎn)出。社交網(wǎng)絡(luò)營銷能力已成為優(yōu)秀賣家的核心能力，誰能更快布局和探索社交引流玩法，將在跨境商家競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

5、服務(wù)體驗(yàn)的升級：女裝行業(yè)攜手支付寶團(tuán)隊推出無憂退貨項目，解決海外用戶退貨問題，加快商家資金回流。同時，開始布局邊境倉和海外倉，提升物流時效和買家體驗(yàn)。

三、速賣通平臺政策利好及行業(yè)要點(diǎn)扶持

1、新品：新財年速賣通女裝行業(yè)將積極扶持新品，鼓勵賣家上新，并在搜索推薦、新品頻道等多個營銷場景給予額外流量，幫助商家改善商品結(jié)構(gòu)。

2、風(fēng)格化：更加重視有清晰風(fēng)格定位店鋪的展現(xiàn)，通過算法優(yōu)化讓更多此類店鋪被消費(fèi)者關(guān)注。

3、國家差異化：俄羅斯作為重點(diǎn)國家中首批進(jìn)行核心國家差異化嘗試的市場。

速賣通作為本土化的跨境電商出口平臺，依托阿里巴巴的優(yōu)勢，對中國賣家和本土市場有深入理解，這是速賣通賣家的優(yōu)勢所在。然而，需要注意的是，對于小賣家、小白賣家以及實(shí)力較弱的賣家，不建議選擇像服裝這樣的大類目產(chǎn)品。