在旺季來(lái)臨之際，為了成功選品并打造爆品，我們需要對(duì)亞馬遜的選品調(diào)研進(jìn)行深入的研究。以下是我們的策略思路：

一、衡量維度

1. 市場(chǎng)情況衡量：

預(yù)估品類市場(chǎng)容量，以便準(zhǔn)確判斷備貨量。進(jìn)行類目趨勢(shì)分析，注意季節(jié)性的影響。重點(diǎn)分析品牌，為自身選品提供參考。

2. 類目準(zhǔn)入衡量：

分析類目BSR前50名的Review數(shù)量，以判斷該類目產(chǎn)品的成熟度。關(guān)注新品占比、品牌壟斷情況以及自營(yíng)和第三方賣家比例，謹(jǐn)慎進(jìn)入有挑戰(zhàn)的類目。

3. 競(jìng)爭(zhēng)分析：

分析產(chǎn)品是否具有核心技術(shù)壁壘、性價(jià)比、需求和痛點(diǎn)以及差異化。關(guān)注運(yùn)營(yíng)端的短板，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。

4. 產(chǎn)品可操作性衡量：

考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)、合規(guī)性、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

二、判斷指標(biāo)分級(jí)

1. 紅線標(biāo)準(zhǔn)：出現(xiàn)不達(dá)標(biāo)情況則直接淘汰。例如，通過(guò)計(jì)算運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的人力投入占比，設(shè)定毛利紅線標(biāo)準(zhǔn)。

2. 最低標(biāo)準(zhǔn)：必須符合所有指標(biāo)，才能進(jìn)入選品池。

3. 推薦標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)產(chǎn)品符合最低標(biāo)準(zhǔn)且有推薦指標(biāo)時(shí)，證明機(jī)會(huì)較大，可作為重點(diǎn)選品。例如，產(chǎn)品具有核心壁壘且短期內(nèi)無(wú)法被競(jìng)品效仿。

三、具體操作

根據(jù)選品調(diào)研的衡量點(diǎn)，整理BSR前50或前100產(chǎn)品的信息，制定具體指標(biāo)，并制作成check list表格。然后，根據(jù)制定的標(biāo)準(zhǔn)判斷自己的選品，淘汰不符合紅線標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品；對(duì)于符合最低標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，再判斷是否具備推薦標(biāo)準(zhǔn)，從而決定是否將其作為重點(diǎn)選品。

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