跨境電商在經(jīng)歷數(shù)年的迅猛發(fā)展后，2025年迎來了重要的轉(zhuǎn)變。各大平臺愈發(fā)規(guī)范化，眾多賣家開始把目光投向新市場與獨立站，以尋求新的突破。當(dāng)下，單一的服務(wù)功能已難以滿足賣家多樣化的需求，在跨境電商賣家的交易過程中，收款環(huán)節(jié)至關(guān)重要，跨境收款服務(wù)商也在積極拓展自身功能，力求提供更多增值服務(wù)。

平臺收款競爭激烈，獨立站收款相對穩(wěn)定

Asiabill大客戶銷售總監(jiān)Sky向風(fēng)口星網(wǎng)表示：“受平臺政策變動等多種因素影響，平臺賣家的運營面臨諸多挑戰(zhàn)。在品牌化的潮流下，買家資源積累困難，像TCL、美的等知名企業(yè)已涉足獨立站的自主品牌領(lǐng)域。而對于中小賣家而言，激烈的競爭和多變的平臺規(guī)則，使他們必須緊跟平臺步伐，才能維持店鋪的穩(wěn)定?！?

2025年，在收款領(lǐng)域，多個平臺紛紛展開布局。5月2日，亞馬遜推出官方收款服務(wù)Amazon Pay，導(dǎo)致PayPal股價下跌4%。近期，網(wǎng)易旗下的第三方支付平臺——網(wǎng)易支付也準(zhǔn)備涉足跨境收款服務(wù)，這些大平臺的加入，使平臺收款領(lǐng)域的競爭愈發(fā)激烈。然而，獨立站收款領(lǐng)域的情況卻有所不同。

Sky指出：“平臺和獨立站的收款方式存在較大差異，主要體現(xiàn)在資質(zhì)方面。服務(wù)商開展平臺收款業(yè)務(wù)時，只需獲得香港MSO（金錢服務(wù)經(jīng)營者牌照）或美國MSB(美國貨幣服務(wù)牌照)，便可開展相關(guān)業(yè)務(wù)；而獨立站收款則需要更多的國際認(rèn)證資質(zhì)和技術(shù)支持，同時還涉及到風(fēng)控等服務(wù)，這些門檻使得新的服務(wù)商較難進入獨立站收款領(lǐng)域?！睋?jù)最新消息，一些新興的跨境電商平臺正在崛起，它們在收款服務(wù)方面也在積極探索創(chuàng)新模式，以吸引更多賣家入駐。

獨立站賣家關(guān)注焦點：匯損與收款安全

眾多的資質(zhì)要求，提高了服務(wù)商進入收款行業(yè)的難度，同時也在一定程度上保障了收款的安全性。Sky分析稱，MSB和MSO牌照用于貨幣資金的結(jié)匯和換匯，擁有這兩個牌照便可開展亞馬遜收款產(chǎn)品，其他更多牌照也能體現(xiàn)收款服務(wù)商的專業(yè)性，確保整個交易過程的安全。

在獨立站賣家收款過程中，匯率轉(zhuǎn)換問題可能導(dǎo)致賣家遭受經(jīng)濟損失。Sky舉例說：“若通過國內(nèi)銀行收單，會涉及貨幣轉(zhuǎn)換。比如買家用美元付款，經(jīng)收單行兌換成人民幣，這一兌換過程就會產(chǎn)生匯損。有些服務(wù)商會將此匯損直接算在賣家的結(jié)算金額上，導(dǎo)致原本100美元的商品，賣家可能要多付幾美元。而Asiabill與歐洲的收單行合作，收取原幣種，不存在匯率轉(zhuǎn)換，在美元兌換人民幣時按照中國銀行的買入價，實現(xiàn)0匯損服務(wù)?！苯眨瑓R率市場波動頻繁，這使得跨境電商賣家對匯損問題更加關(guān)注，他們紛紛尋求更優(yōu)質(zhì)的收款解決方案，以降低匯損風(fēng)險。

供應(yīng)鏈金融服務(wù)成為獨立站賣家新需求

隨著跨境電商市場在全球范圍內(nèi)的持續(xù)擴張，獨立站賣家不斷開拓新市場、挖掘新買家，與此同時，也衍生出了其他服務(wù)需求。Sky表示：“資金利用率是跨境電商賣家面臨的難題，貨款、物流費、廣告等都需要大量資金，而跨境電商賣家的資金周期相對較長，若無法順利周轉(zhuǎn)，尤其在旺季時，壓力會更大。在此背景下，供應(yīng)鏈金融服務(wù)應(yīng)運而生。”

不僅如此，Sky介紹道：“當(dāng)前獨立站發(fā)展呈現(xiàn)出‘垂直化’、‘細(xì)分化’的趨勢，有的獨立站賣家一個站點僅針對一個國家進行銷售。在這樣的市場環(huán)境下，服務(wù)商需要提供更全面的服務(wù)功能，以滿足特定市場的發(fā)展需求?！?

Sky認(rèn)為，提供金融服務(wù)將成為未來支付領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，增值服務(wù)將成為支付領(lǐng)域的競爭焦點，跨境收款企業(yè)將扮演幫助賣家解決問題的顧問角色。例如，服務(wù)商可與當(dāng)?shù)厥袌龅暮献鳈C構(gòu)合作，提供推廣服務(wù)，或者在像巴西這類清關(guān)較困難的國家，協(xié)助賣家尋找能解決清關(guān)問題的服務(wù)商。據(jù)了解，一些跨境收款企業(yè)已經(jīng)開始與金融科技公司合作，共同研發(fā)更具創(chuàng)新性的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，以滿足市場的多樣化需求。

獨立站發(fā)展勢頭良好，如何確保收款更加安全，是賣家們關(guān)注的重要問題。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李華）