跨境電商賽道的競爭與發(fā)展

2025年，跨境電商賽道的競爭愈發(fā)激烈。主流市場滲透率加速，各平臺為爭奪市場份額展開激烈角逐，新興市場的競爭也拉開帷幕，鹿死誰手尚未可知。

電商平臺的發(fā)展在過去幾年中經(jīng)歷了巨大的變化。線上購物的便利性雖早已被提及，但滲透率的提升一度進(jìn)展緩慢。然而，2020年電商平臺的發(fā)展迎來了加速鍵，原本需要3到6年的發(fā)展周期被大幅縮短，大量實(shí)體企業(yè)紛紛將資源轉(zhuǎn)移至電商平臺。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，美國非亞馬遜平臺GMV總體增長了44.3%。

美國電商平臺增速排行榜（圖一：美國電商平臺增速排行榜，資料來源：eMarketer）顯示，增速大漲的Top10電商平臺如Target、Kroger、Best Buy、Costco等，在2020年銷售額翻倍后，2025年增速有所滑落，部分甚至不及2019年的水平。從這一現(xiàn)象可以看出，美國電商市場發(fā)展的最大受益者或許是這些線下連鎖零售企業(yè)。

隨著電商市場的發(fā)展，“黑洞效應(yīng)”逐漸顯現(xiàn)，平臺競爭日益加劇。亞馬遜的王者地位愈發(fā)穩(wěn)固（圖二：2025美國TOP10電商平臺份額預(yù)測，資料來源：eMarketer），大量資源向其聚集。為避免被亞馬遜的“黑洞效應(yīng)”吞噬，非亞馬遜平臺必須加快發(fā)展步伐，不斷壯大自身實(shí)力。

在這場激烈的競爭中，平臺間正掀起一場全方面的比拼。要吸引消費(fèi)者購買，就要距離消費(fèi)者夠近，利用各地的網(wǎng)點(diǎn)提高配送時效，Target和Best Buy等傳統(tǒng)線下零售商在這方面具有一定優(yōu)勢?！按蟆眲t體現(xiàn)在品牌規(guī)模以及品類上，品類越齊全，優(yōu)勢越大。通過收購擴(kuò)大經(jīng)營面，也是一種提升競爭力的方式?！熬斌w現(xiàn)在質(zhì)量和服務(wù)上，專業(yè)程度越高，基礎(chǔ)越扎實(shí)。近年來，聚焦于快時尚領(lǐng)域的SHEIN、VOVA、Floryday等發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，精品獨(dú)立站備受關(guān)注，也印證了這一趨勢。當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定階段，“黑洞效應(yīng)”在電商領(lǐng)域的表現(xiàn)將越發(fā)顯著，未來平臺間的競爭將在這三個維度上一決高下。

在電商平臺的競爭中，亞馬遜與Shopify的競爭備受關(guān)注。2020年的新銳Shopify表現(xiàn)出色，銷售額超過EBAY，增速和市場熱度極高，在多個地區(qū)取得了亮眼成績。

Shopify最重要的收入驅(qū)動力來自美國地區(qū)（占2020財(cái)年收入的66.7%，如圖三：按商家地理位置Shopify的收入，資料來源：公司公告），但美國地區(qū)的增長在疫情前就已呈下降趨勢（如圖四：按商家地理位置Shopify 的收入同比增長，資料來源：公司公告），其他地區(qū)的增速則有持續(xù)趕超的勢頭。

2020年前三季度，亞馬遜北美市場板塊增速大幅領(lǐng)先于國際市場，但從2020年Q4開始，國際市場增速突然趕超北美板塊。2025年Q1，國際市場同比增長60.4%，北美板塊同比增長則為39.5%（如圖五：亞馬遜各版塊收入同比增長，數(shù)據(jù)來源：公司公告），北美市場增速自2020年Q2達(dá)到高點(diǎn)后，持續(xù)下滑。

過去5年，Shopify的收入增速在每個報(bào)告季度都遠(yuǎn)超亞馬遜，LTM EBITDA（前12個月期間息稅折攤前收益）同比增長99.6%，而亞馬遜的增長率為41.5%。過去3年，Shopify復(fù)合年均增長率達(dá)到63.3%，超過了亞馬遜的29.5%（如圖六：Shopify和亞馬遜收入增長趨勢。數(shù)據(jù)來源：S&P Capital IQ）。

Statista預(yù)測，美國零售電子商務(wù)收入增長預(yù)計(jì)將隨著時間的推移放緩，從2021年的8.7%到2025年的2.7%，2020 - 2025年5年復(fù)合年均增長率為3.73%（如圖七：美國零售電子商務(wù)收入同比增長。數(shù)據(jù)來源：Statista）。

盡管歐美市場因其市場規(guī)模仍是跨境電商的重要板塊，但未來的增長潛力更多地來自于其他海外市場。

疫情為跨境電商行業(yè)的發(fā)展增添了動力，平臺間的競爭也表明，企業(yè)不僅要腳踏實(shí)地，還需關(guān)注外部環(huán)境的變化，居安思危。2025年已過去近半，盡管市場存在一些波動，但危機(jī)中也孕育著新的機(jī)遇，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、去尋找，用發(fā)展的“確定性”應(yīng)對外部的“不確定性”。

（來源：ZT觀察）

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