跨境電商如何在困境中突圍選品限制

2025年的跨境電商圈競(jìng)爭(zhēng)激烈，平臺(tái)政策收緊，賣家面臨諸多挑戰(zhàn)。繼各大平臺(tái)出現(xiàn)侵權(quán)風(fēng)波后，Pink、范思哲、獨(dú)角獸等系列產(chǎn)品侵權(quán)事件又讓賣家陷入不安。在這種情況下，賣家如何突破選品限制，打造潛力爆款呢？

傳統(tǒng)選品模式或?qū)⒈惶蕴?，大?shù)據(jù)選品優(yōu)勢(shì)凸顯

新一代人工智能技術(shù)應(yīng)用于跨境電商領(lǐng)域后，“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+人工智能”成為行業(yè)的三大風(fēng)向標(biāo)。大數(shù)據(jù)在跨境電商選品、運(yùn)營(yíng)、物流和支付等方面發(fā)揮了積極作用。所問數(shù)據(jù)科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)顏飛表示：“未來的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將是自動(dòng)化、流程化的應(yīng)用，AI技術(shù)與應(yīng)用推動(dòng)跨境電商運(yùn)營(yíng)進(jìn)入新的發(fā)展階段?！睒I(yè)內(nèi)人士Alex也認(rèn)為，AI技術(shù)的多維度應(yīng)用可能改變賣家實(shí)地考察工廠、選品的單一模式，幫助賣家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高效率，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)選品和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)。

以畫架式擦板為例，解析大數(shù)據(jù)選品運(yùn)營(yíng)

在跨境電商運(yùn)營(yíng)中，效率至關(guān)重要。顏飛以Easel-Style Dry Erase Boards（畫架式擦板）為例，從數(shù)據(jù)技術(shù)層面指導(dǎo)賣家選定潛力類目和爆款產(chǎn)品，并分析賣家的差異性產(chǎn)品開發(fā)。

1、行業(yè)分析：小眾類目還是大眾類目（區(qū)分紅藍(lán)海）

賣家可以在Office Products（辦公用品）、Office Supplies（辦公用品）、Presentation Boards（演示板）等多個(gè)層級(jí)下，選擇畫架式擦板作為核心分析對(duì)象。通過大數(shù)據(jù)核算平臺(tái)在售商品數(shù)、商品平均上架時(shí)長(zhǎng)、平均價(jià)格、商品評(píng)論數(shù)等數(shù)據(jù)，判斷產(chǎn)品屬于小眾類目還是大眾類目。顏飛指出，在線商品的大小類目是相對(duì)的，每個(gè)品類的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不同。通常，在售商品數(shù)大于100萬(wàn)個(gè)屬于大類目，而畫架式擦板的在售商品數(shù)為624個(gè)，屬于小類目，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈。

2、行業(yè)寡頭壟斷程度（洞悉行業(yè)規(guī)律）

從現(xiàn)存店鋪數(shù)量為2家、行業(yè)占有率占比1.21%來看，畫架式擦板在類目中的寡頭壟斷性較高。由于現(xiàn)有店鋪稀少，賣家進(jìn)入該類目的難度不大。從該產(chǎn)品的買家評(píng)論數(shù)來看，行業(yè)好評(píng)率約為80%，這意味著后續(xù)賣家進(jìn)入該類目后獲得好評(píng)的可能性較高。

3、行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格定位（怎樣定價(jià)最合理）

賣家可以根據(jù)不同售價(jià)下產(chǎn)品的受歡迎程度，尋找合理的定價(jià)點(diǎn)。以畫架式擦板的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，建議將價(jià)格區(qū)間控制在87.7美元較為合適。

4、行業(yè)市場(chǎng)份額分析（分析行業(yè)需求和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系）

任何產(chǎn)品的市場(chǎng)份額都會(huì)隨排名變化而變化。一般來說，Top123之后的市場(chǎng)份額趨于穩(wěn)定，增長(zhǎng)緩慢，后端其他賣家瓜分市場(chǎng)的能力較弱，而進(jìn)入Top56名市場(chǎng)則面臨較多變化。

5、行業(yè)切入時(shí)機(jī)

每個(gè)行業(yè)、類目都有其生命周期。通過大量數(shù)據(jù)抓取分析發(fā)現(xiàn)，畫架式擦板的銷售旺季主要集中在1月、3月和10月，而最佳切入時(shí)機(jī)是6月份。顏飛解釋說：“具體時(shí)間可能會(huì)有所變動(dòng)，但總體來看，6月份是行業(yè)淡季的最低點(diǎn)，就像股票觸底即將反彈，此時(shí)是賣家進(jìn)入的最佳時(shí)機(jī)?！?/p>

6、背靠大數(shù)據(jù)篩選行業(yè)潛力爆款

選品三部曲包括定品類、選排名和圈時(shí)間。賣家需要在辦公產(chǎn)品的所有商業(yè)展示用品中，借助“30天排名變化”、“30天排名變化率”、“上架時(shí)間”等維度的綜合表現(xiàn)，篩選出類目潛力產(chǎn)品。同時(shí)，還可以通過產(chǎn)品的行業(yè)市場(chǎng)份額分析，判斷產(chǎn)品的潛在盈利空間，實(shí)踐發(fā)現(xiàn)高客單價(jià)產(chǎn)品更適合賣家開發(fā)。

7、通過數(shù)據(jù)挖掘產(chǎn)品差異化

為避免產(chǎn)品同質(zhì)化，賣家可以從價(jià)格、上架時(shí)間、產(chǎn)品外形或功能等維度提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

8、對(duì)行業(yè)（商品）實(shí)時(shí)監(jiān)控

借助可移動(dòng)畫架式擦板和不可移動(dòng)畫架式擦板兩款產(chǎn)品，通過對(duì)比行業(yè)排名和評(píng)論數(shù)，分析不同價(jià)格趨勢(shì)、物流方式、產(chǎn)品細(xì)節(jié)或運(yùn)營(yíng)實(shí)操對(duì)產(chǎn)品評(píng)論和排名變化的影響。

9、通過數(shù)據(jù)分析了解市場(chǎng)真實(shí)反饋和產(chǎn)品優(yōu)化方向

在開發(fā)可移動(dòng)畫架式擦板和不可移動(dòng)畫架式擦板的過程中，通過產(chǎn)品搜索詞頻的分析，可以發(fā)現(xiàn)兩款產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，其中可移動(dòng)畫架式擦板更受青睞。

最后，顏飛建議賣家：“大數(shù)據(jù)選品在篩選潛力產(chǎn)品和打造爆款的過程中發(fā)揮了重要作用，賣家可以借助工具和科技技術(shù)，建立自己的產(chǎn)品大數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)不同細(xì)分品類打造適合不同平臺(tái)和消費(fèi)者的潛在爆款?！?/p>

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）