圖片來源：站酷海洛

2025年已然行進大半，在接下來的4個月中，諸多大型節(jié)日紛至沓來，備受期待的銷售旺季已然降臨。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，98%的消費者打算在節(jié)假日期間進行網(wǎng)上購物，其中55%的消費者表示會在網(wǎng)上購置大部分物品。

在節(jié)假日期間，豐厚的優(yōu)惠力度與多樣的促銷活動，促使消費者更傾向于在此期間選購商品。面對這即將到來的銷售旺季（萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡星期一、平安夜、圣誕節(jié)），跨境電商應當怎樣借勢營銷呢？

1、提前規(guī)劃營銷策略

正所謂機會總是青睞有準備之人?？缇畴娚虘A先熟知每個營銷節(jié)點，明確目標受眾及其購物模式，而后結(jié)合自身產(chǎn)品特性，籌劃相應的營銷活動。例如，近期有新聞報道，某些成功的跨境電商企業(yè)在規(guī)劃營銷策略時，充分考慮了不同地區(qū)消費者的文化差異和購物習慣，從而取得了顯著的效果。

2、使用社交媒體營銷

若要將營銷活動有效地傳達給用戶，借助社交媒體提前為活動預熱是必不可少的。可以在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Twitter等主流社媒平臺上，依據(jù)營銷節(jié)點發(fā)布一系列主題活動，并創(chuàng)建專屬標簽。

同時，應多發(fā)布一些富有趣味性的互動內(nèi)容，激勵大家在平臺上積極分享。務必讓用戶提前知曉促銷活動的相關信息，重點涵蓋活動的起始與截止日期、活動的促銷要點等。

3、付費廣告投放

適度地投放一些廣告（如谷歌廣告、社媒廣告等），能夠更好地配合社交媒體進行宣傳。這些廣告能夠精準定位消費者，并且可以聚焦于活動主題，實現(xiàn)低成本高轉(zhuǎn)化率的目標。據(jù)了解，近期某跨境電商品牌通過精準的付費廣告投放，成功提升了品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

4、和網(wǎng)紅合作營銷

邀請海外紅人參與品牌營銷活動，將參與過程標注特定標簽并上傳至社交媒體，以此擴大品牌的影響力。網(wǎng)紅與消費者之間存在情感連接，相較于廣告，更容易贏得粉絲的信任。而且網(wǎng)紅本身的垂直屬性也能夠確保品牌方實現(xiàn)對目標受眾的精準投放。

5、和其他品牌聯(lián)合營銷

聯(lián)合營銷指的是品牌與其他品牌攜手推出營銷活動或產(chǎn)品，譬如當下極為流行的品牌聯(lián)名、品牌聯(lián)動。聯(lián)合營銷具有極高的話題性，能夠有效地提升品牌的知名度和銷售量。

6、直播帶貨

作為近年來的熱門話題，直播帶貨無疑是不可錯過的營銷手段?？梢栽谌粘Ｖ辈ブ袑?jié)日活動進行宣傳預熱，而后在活動當日，依據(jù)當?shù)叵M者的審美和喜好，妥善布置直播室，營造良好的場景和氛圍，并適時引導商品銷售。

7、創(chuàng)造一種緊迫感

通過限時折扣的方式營造緊迫感是一種行之有效的策略。設置醒目的倒計時，為用戶制造緊迫感和稀缺感，幫助消費者克服猶豫心理，促使其在倒計時結(jié)束前下單購買。

8、做好庫存管理、物流服務、客服服務

提前對產(chǎn)品銷量進行評估，防止因庫存問題錯失銷售旺季。

受多種因素影響，物流時效難以確保，賣家們需要做好貨物延誤、丟失、破損的保障措施，同時也要提前為買家的退換貨做好準備。

在繁忙的銷售旺季，賣家可以借助機器人客服與顧客進行交流。在線會話可使品牌保持24小時在線狀態(tài)。在聊天機器人的協(xié)助下，商家能夠?qū)⑦m宜的回復發(fā)送給相應的顧客，讓顧客產(chǎn)生即時回饋的感覺，從而顯著提高轉(zhuǎn)化率。

若想在旺季銷售中嶄露頭角，除了確保產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良外，還需保證支付、物流、客服、售后等各個環(huán)節(jié)都能讓顧客感到滿意。畢竟當下產(chǎn)品普遍存在同質(zhì)化現(xiàn)象，良好的購物體驗才是用戶選擇再次購買的關鍵因素。

（來源：跨境電商資訊網(wǎng)）

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