日韓市場：跨境電商的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)

進(jìn)入2025年，原本主攻歐美市場的賣家，紛紛加快布局日韓及東南亞市場。全球主要電商市場包括中國、美國、英國、日本和韓國。近年來，受全球供應(yīng)鏈紊亂、海運(yùn)時效及不確定性、亞馬遜封號潮、市場內(nèi)卷等因素影響，賣家開始尋求新市場和新流量，日韓市場成為他們的首要選擇。

據(jù)了解，賣家選擇布局日韓市場，主要基于以下幾個維度。首先，市場規(guī)模龐大，作為全球第四、第五大電商市場，存在千億美元的市場潛力待挖掘。其次，市場成熟，電商滲透率高，且因與中國相鄰，在物流時效和費(fèi)用方面相比歐美具有顯著優(yōu)勢，更容易實(shí)現(xiàn)盈利。再者，由于距離較近，可直接將貨物備至威海，無需大量備貨，這大大降低了倉儲成本，也釋放了現(xiàn)金流。

韓國電商市場發(fā)展迅速，其電商人口滲透達(dá)到3300萬，市場規(guī)模超過1200億美元，2025年增長率預(yù)計達(dá)到13%，并保持高速增長。有數(shù)據(jù)表明，韓國電商銷售額已有超越日本的趨勢，預(yù)計2025年將躍居全球第四位。韓國民眾網(wǎng)購比例高達(dá)72%，其中不少人熱衷海淘中國產(chǎn)品，對服飾、小家電的需求較大，食品保健品、數(shù)碼3C產(chǎn)品、汽車用品、化妝品、運(yùn)動休閑、母嬰兒童等品類在韓國也有良好的出口機(jī)會。2025年3月，韓國人使用最多的購物app中，Coupang位居榜首，11街、Gmarket、Ably和今日之家緊隨其后。Coupang的2024年第四季度財報顯示，活躍客戶數(shù)量增長了21%。

日本電商市場也不容小覷。疫情以來，日本電商滲透率以每年20%的速度增長，預(yù)計到2025年，市場規(guī)模將達(dá)到1355億美元。日本的主流電商平臺有亞馬遜、日本樂天、雅虎、Qoo10等。其中，日本樂天作為頭部電商，有近三分之一的網(wǎng)購消費(fèi)者通過其購物，占據(jù)了27%的市場份額，產(chǎn)品種類超過2.27億種。就品類而言，服飾服裝在日本電商市場份額最大，辦公用品的電商滲透率較高，電器、家具雜貨類別的市場增長更為顯著。

賣家布局日韓市場，主要是因?yàn)槠潆娚虧B透率高、市場規(guī)模大且成熟，以及距離中國近、物流優(yōu)勢明顯、消費(fèi)者購買能力強(qiáng)。然而，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。日韓作為小語種市場，電商平臺眾多，僅主流平臺就有十幾個，單平臺市場份額較小，且每個平臺的入駐要求和所需材料各異。賣家若對當(dāng)?shù)厥袌鋈狈α私猓赡軙媾R產(chǎn)品選擇、物流要求、支付問題、通關(guān)問題等難題。特別是隨著大量亞馬遜賣家涌入，市場競爭可能加劇，賣家需要升級改善運(yùn)營和營銷打法，不能貿(mào)然入局。賣家需要全方位了解市場需求，明確消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品以及哪些產(chǎn)品仍是藍(lán)海；熟悉本土電商平臺、物流方式和支付方式；了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、消費(fèi)習(xí)慣和購物心理；探索適合日韓市場的運(yùn)營方式和營銷打法；分析競爭對手的供應(yīng)情況，包括本土經(jīng)銷商的運(yùn)營邏輯，以及本土貨源的優(yōu)勢和劣勢，從而打造差異化競爭優(yōu)勢。

為助力賣家開拓日韓市場，風(fēng)口星跨境將聯(lián)合眾多業(yè)內(nèi)大咖，于5月在深圳和青島舉辦中韓跨境電商論壇。論壇將圍繞“韓國電商平臺新模式”“韓國本土平臺入駐新規(guī)”“平臺運(yùn)營策略分享”“本土化營銷方案制定”“特色選品思路”“攻克小語種市場運(yùn)營痛點(diǎn)”等內(nèi)容，為賣家解析難題，共同探索新機(jī)遇、新流量、新渠道、新玩法?，F(xiàn)場還將展示“日韓爆單神器”，可批量運(yùn)營30多個日韓電商平臺，鎖定新市場新流量。

以下是報名參會的鏈接：

New Traffic New Market |中韓跨境電商論壇·青島站

http://www.kantianxia8.cn/activity/761

New Traffic New Market |中韓跨境電商論壇·深圳站

http://www.kantianxia8.cn/activity/805

（來源：跨境新市場）