跨境電商人的困境與應(yīng)對之策

2025年，跨境電商行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)。一系列利空消息讓跨境電商人神經(jīng)緊繃，開年的不順使得他們剛熬過國內(nèi)的困境，又迎來國外的難題。行業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀，部分賣家灰心喪氣，出現(xiàn)裁員甚至倒閉的情況，杭州一家跨境電商公司從60名員工裁員到只剩7名，足見行業(yè)之亂象。

在這種困境下，一些跨境電商賣家試圖追逐防疫用品的風口。有的讓員工實行三班倒的工廠式工作模式，導(dǎo)致運營們怨聲載道，卻因擔心難以找到合適工作而忍氣吞聲。還有部分自己創(chuàng)業(yè)的小賣家在服務(wù)商的狂轟亂炸下，動了做口罩的念頭。然而，需要注意的是，沒有門檻或門檻很低的事情往往隱藏著巨大風險。市場規(guī)律決定了有人賺錢就有人虧錢，如果每個賣口罩的賣家都在賺錢，那么誰在賠錢呢？不可否認，有極少部分有實力和資源的賣家通過做防疫用品賺到了大錢，但他們早已賺錢離場。正如巴菲特所說：“別人恐懼的時候我貪婪，別人貪婪的時候我恐懼”。現(xiàn)在，跨境電商人應(yīng)該認真思考，是該貪婪還是恐懼。同時，任何情況下都不應(yīng)做出超出自己能力圈范圍的投資決策。關(guān)于口罩的話題，我不想過多討論，如有糾結(jié)，可參考我之前寫的文章：跨境電商賣家眼中的口罩，真的是那根暴富的救命稻草嗎？

我堅信，苦難終將過去，光明必將到來。疫情過后，行業(yè)定會迎來報復(fù)性反彈。但在此之前，跨境電商賣家應(yīng)利用好空窗期，做好充分準備和全年布局策劃。要讓自己冷靜下來，打磨運營技巧，為即將到來的prime day做準備。

現(xiàn)階段，跨境電商賣家面臨多種情況。第一種情況是賣家本身有較多冗余庫存，因市場環(huán)境變化導(dǎo)致銷量嚴重下滑，動銷率變差。對此，建議對冗余庫存每天所需的倉儲費進行精細化核算，用目前銷售價格減去單個產(chǎn)品倉儲費用支出，重新核算銷售價格。在市場環(huán)境差的情況下，更要精細化運營，哪怕稍有虧損，也要盡快拋貨，以免動銷率越來越差，倉儲費支出不斷累積，最終拖垮自己。

第二種情況是賣家整體動銷率不錯，但面臨補貨和斷貨問題。若短期內(nèi)無法補貨且鏈接即將斷貨，應(yīng)提高利潤?？芍鸩教嵘齦isting價格，要有“價格測試”思維，找到價格的平衡點。以1美金的提價幅度進行提價，結(jié)合市場上前三頁競爭對手每天的總出單情況及自己的出單情況進行綜合判定。在提價過程中，需觀測市場出單變化情況和自己的出單變化情況。若市場出單總體變化不大，但因價格提升導(dǎo)致自己出單減少厲害，應(yīng)及時回調(diào)價格，可采用短期促銷或coupon的形式。若短期內(nèi)能補上貨，重點是穩(wěn)定鏈接排名?？刹捎玫蛢r配合高cpc的玩法，快速拉升鏈接銷量和排名，然后讓listing保持在不可售狀態(tài)。這運用了“對沖思維”，讓快速拉升的排名與斷貨對沖，使不可售鏈接的排名在短期內(nèi)保持相對穩(wěn)定。但需注意，若斷貨時間過長，此方法無效。

隨著疫情在國外的蔓延，即使能在2025年4月5號正常開始補貨，若疫情愈發(fā)嚴重，平臺仍可能出臺新政策限制賣家備貨。因此，建議亞馬遜賣家在海外倉進行少批量備貨，以應(yīng)對隨時可能暫停補貨的風險。在這種混亂時期，庫存要能快速靈活運轉(zhuǎn)。

2025年對跨境電商賣家來說是不平凡的一年，經(jīng)歷了眾多苦難與挫折。大浪淘沙，淘汰的是不夠優(yōu)秀、不夠努力的賣家，能堅持并做好的賣家，未來必將發(fā)展得更好。加油吧，跨境電商人！

（來源：敏哥跨境記）

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