跨境電商情人節(jié)營(yíng)銷攻略

2025年情人節(jié)倒計(jì)時(shí)30天！跨境賣家若想在跨境電商情人節(jié)營(yíng)銷中達(dá)到花小錢辦大事的效果，需提前了解一些數(shù)據(jù)。

據(jù)Helium 10對(duì)亞馬遜搜索流量的分析，1月底和2月初含“Valentine”一詞的搜索轉(zhuǎn)化率較高，每次點(diǎn)擊成本（CPC）相對(duì)較低；而與“Valentine”搜索相關(guān)的廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）在2月5日至13日期間最高。

轉(zhuǎn)化率高且點(diǎn)擊成本低，這便是眾多調(diào)研機(jī)構(gòu)建議品牌提前開啟跨境電商情人節(jié)營(yíng)銷的緣由。當(dāng)下距1月底尚有2周左右，投大大盤點(diǎn)了近期熱投的情人節(jié)廣告素材，并歸結(jié)了3大營(yíng)銷套路，期望能為各位賣家提供創(chuàng)作靈感。

跨境電商情人節(jié)營(yíng)銷套路：20秒輕情景喜劇

這是一則饒有趣味的跨境電商情人節(jié)營(yíng)銷廣告。情侶間交換禮物，女士送男士禮盒包裝的香水，男士頗為滿意；男士送女士一雙襪子，女士則面露不滿，遂搶回香水并將襪子扔還男士。結(jié)尾展示品牌的節(jié)日系列香水產(chǎn)品，暗示“選禮物應(yīng)選我們這般的”。

廣告文案以“誰知道呢？最好是送你自己能用的禮物”高度概括了這令人啼笑皆非的劇情。此種輕情景劇的劇情設(shè)計(jì)能給觀眾留下深刻記憶點(diǎn)，興許還能引發(fā)部分觀眾的共鳴。未直接夸贊自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，僅提供一個(gè)通用送禮思路（自家產(chǎn)品恰好契合此思路），這種推薦方式比直接推銷產(chǎn)品更具說服力。同時(shí)，影片中未過多展示產(chǎn)品或強(qiáng)調(diào)品牌logo，淡化了營(yíng)銷感，可減輕觀眾的反感情緒。

該廣告源自知名香水品牌Jo Malone，于2024年12月中旬起在TikTok投放的跨境電商情人節(jié)營(yíng)銷素材，當(dāng)日展現(xiàn)估值達(dá)260萬；評(píng)論區(qū)中許多人就“禮物送襪子行不行”展開了真切熱烈的討論，足見此劇情頗能引發(fā)用戶共鳴并激發(fā)其表達(dá)欲。評(píng)論區(qū)交流者眾多，對(duì)視頻熱度的提升頗有助益。此外，該廣告的創(chuàng)意對(duì)各品類賣家而言易于復(fù)制，將香水替換為其他產(chǎn)品即可，素材制作與拍攝的門檻亦極低。

另一則送禮情景劇時(shí)長(zhǎng)更短，僅15秒，卻同樣演繹出現(xiàn)實(shí)情侶/夫妻送禮時(shí)會(huì)遭遇的問題。男士為妻子準(zhǔn)備的禮物是精心包裝的電動(dòng)攪拌器，妻子見禮盒時(shí)面露驚喜，但拆開后發(fā)現(xiàn)是攪拌器……此時(shí)畫面未展示妻子的表情，而是丈夫的尷尬神情。字幕浮現(xiàn)“不銹鋼不會(huì)說我愛你”。

表情的留白為觀眾留下了多種解讀的空間。緊接著畫面出現(xiàn)一位手捧鮮花展露燦爛笑容的美女，暗示鮮花是情人節(jié)能讓妻子滿意的禮物。旁邊字幕顯示現(xiàn)在預(yù)定立省20%，進(jìn)一步誘導(dǎo)用戶瀏覽網(wǎng)站。

直至最后5秒，觀眾才知曉這是一則鮮花網(wǎng)站的跨境電商情人節(jié)營(yíng)銷廣告，最后時(shí)刻才呈現(xiàn)廣告產(chǎn)品有助于引發(fā)用戶的好奇心，好奇心促使人們尋找答案，繼續(xù)觀看，從而自然地接觸到品牌信息。此廣告投放不足2周，在YouTube的展現(xiàn)估值已逾1090萬。

這一話題同樣引發(fā)了用戶對(duì)禮物價(jià)值的判斷探討，有用戶留言稱“攪拌機(jī)可用至少一年，花則不然”。順帶一提，永生花和積木花正逐漸成為鮮花的替代品，愈發(fā)多地被選為情人節(jié)禮物。FindNiche數(shù)據(jù)顯示，一款潘帕斯草花束近1周訂單量高達(dá)1049單，環(huán)比漲幅達(dá)1957%。

跨境電商情人節(jié)營(yíng)銷套路：?jiǎn)酒鹈篮没貞?/h2>

穿上具節(jié)日氛圍的服裝，為房間增添充滿節(jié)日氛圍的裝飾，這是許多情侶營(yíng)造節(jié)日儀式感的重要方式，亦是美好回憶的重要構(gòu)成。粘貼花環(huán)、更換沙發(fā)裝飾、調(diào)整燈光……這則廣告素材將過節(jié)儀式感這一主題展現(xiàn)得淋漓盡致。

此廣告投放時(shí)長(zhǎng)1周，在YouTube獲得的展現(xiàn)估值超37萬。實(shí)際上，它并非裝飾品廣告，而是不粘鉤廣告。情侶裝飾房間的過程能喚起觀眾的美好回憶，通過觀看廣告使觀眾獲得溫馨美好的情感體驗(yàn)，十分有利于建立用戶好感度，積累品牌資產(chǎn)。

情侶生活不僅有節(jié)日，亦有日常。這則廣告視頻呈現(xiàn)了日常中的諸多小細(xì)節(jié)，包括做早餐、健身、熨燙衣服等，體現(xiàn)出兩人的陪伴與相互支持，既有趣又溫馨。

這是小家電品牌HAVELLS的廣告，投放時(shí)長(zhǎng)未滿2周，在YouTube的展現(xiàn)估值約500萬。視頻整體制作精良，時(shí)長(zhǎng)1分05秒，展示的產(chǎn)品有面包機(jī)、榨汁機(jī)、熨斗和取暖器等，涉及產(chǎn)品線較多。其實(shí)常規(guī)廣告無需制作如此長(zhǎng)的內(nèi)容，用于跨境電商情人節(jié)營(yíng)銷只需選取1 - 3個(gè)場(chǎng)景，20秒便足以讓觀眾領(lǐng)會(huì)到品牌欲傳達(dá)的情緒及所能提供的產(chǎn)品。

跨境電商情人節(jié)營(yíng)銷套路：狗血短劇帶貨

短劇在海外的火爆程度想必大家都有所耳聞，尤其是在歐美地區(qū)，喜愛狗血短劇的用戶群體極為龐大。短短幾秒便能展現(xiàn)出充滿人性復(fù)雜、多重沖突的劇情，吸引人們不自覺地持續(xù)觀看。例如女主手持一張男女相擁的相片，淚如雨下，緊接著女主將戒指還給男主，轉(zhuǎn)身離去。短短6秒，便演繹了一出“她愛他他不愛她”的劇情。

當(dāng)劇情發(fā)展到歸還戒指時(shí)，適宜戛然而止，隨后植入戒指廣告，告知用戶同款商品的購(gòu)買渠道。從制作層面來看，短劇劇情大多源自熱門網(wǎng)文小說的主要情節(jié)提煉，相當(dāng)于劇本情節(jié)是現(xiàn)成的，唯一的難點(diǎn)或許是演員的表現(xiàn)力是否足夠。

而且，TEMU早在9月已嘗試將此類帶貨短劇應(yīng)用于跨境電商營(yíng)銷，只是主題并非浪漫愛情，而是打工人勸諫老板的劇情。有卷王TEMU帶頭嘗試，值得一試。

以上是來自跨境電商筆記本的跨境電商情人節(jié)營(yíng)銷建議。若有任何關(guān)于跨境電商廣告素材和選品相關(guān)的問題，歡迎留言交流~

（來源：跨境電商筆記本）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?