一、新品的定義

新品是指首次參與直通車推廣的產(chǎn)品。其關(guān)鍵要素包括：優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量、齊全的顏色、新穎的款式、突出的功能特點以及有競爭力的價格。

二、方案的建立

1. 選品：

對于要推廣的新品，首先需確定其類別?？梢酝ㄟ^“數(shù)據(jù)縱橫”中的“行業(yè)情報”頁面，了解2-3級類目狀況，并確定主要推廣的類目。選擇流量趨勢好且成交轉(zhuǎn)化率高的行業(yè)類目來上傳新品。還可以通過熱搜的產(chǎn)品詞了解當前市場熱銷品類。

確定產(chǎn)品元素（如屬性、材質(zhì)等）也是關(guān)鍵一步。通過“數(shù)據(jù)縱橫”的選品專家，找到行業(yè)小類目，確定TOP熱銷屬性，然后按照“成交指數(shù)”降序排列以確定產(chǎn)品元素。

2. 選詞：

選詞途徑包括“搜索詞分析”、“關(guān)鍵詞工具”、系統(tǒng)推薦、導航詞和“商品分析”等。

3. 建立方案：

分為兩個階段。第一階段是撒網(wǎng)式推廣，對同屬性或多屬性的新品同時進行推廣。表現(xiàn)最佳的產(chǎn)品將在第二階段得到重點推廣，即對應(yīng)200個詞的推廣。

三、方案分析

隨著數(shù)據(jù)的積累，我們需要分析方案的健康狀況和流量來源以及關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果。例如，在曝光多點擊少的情況下，除了關(guān)注詞的設(shè)置（如曝光是否集中在幾個大類詞上），還需注意詞與商品的匹配度。在一個健康的方案中，高流量詞和精準詞都需要設(shè)置，整體流量來源應(yīng)合理組合。

四、關(guān)聯(lián)推廣

除了新品方案的創(chuàng)建和優(yōu)化，還需要其他宣傳方案同步配合。關(guān)聯(lián)推廣是重要的一環(huán)，常見的關(guān)聯(lián)推廣方式包括店鋪優(yōu)化、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、店鋪活動以及聯(lián)盟營銷。

店鋪優(yōu)化方面，可以將新品放在店鋪顯眼位置，如bamer廣告位和店鋪首頁。產(chǎn)品關(guān)聯(lián)是通過在熱銷商品中關(guān)聯(lián)新品，為新品做宣傳。店鋪活動可以結(jié)合限時折扣、滿立減等活動推廣新品。聯(lián)盟營銷則是按成交付費的推廣模式，為新品設(shè)置合適的推廣策略。

成功打造新品需要綜合考慮選品、選詞、方案建立、方案分析和關(guān)聯(lián)推廣等多個環(huán)節(jié)。以上內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)實際情況進行調(diào)整。 （來源：速賣通）