跨境電商平臺選擇指南

在跨境電商領域，亞馬遜和速賣通是兩個備受關注的平臺，不少國內(nèi)賣家在這兩個平臺上開展業(yè)務。那么，對于小白買家來說，該如何選擇適合自己的平臺呢？

據(jù)最新消息，2025 年跨境電商市場持續(xù)發(fā)展，競爭也愈發(fā)激烈。在這樣的背景下，選擇合適的平臺至關重要。

一、選品難度

亞馬遜的選品難度較大，它是以產(chǎn)品為王的平臺，主打單鏈接模式，選品的定位必須極其精準，開店前期的選品數(shù)據(jù)工作量也很大。倘若賣家具備強大的選品和產(chǎn)品研發(fā)能力，那么亞馬遜 FBA 可為其節(jié)省諸多物流成本和打包人工成本。然而，若是沒有選品經(jīng)驗的小白，盲目地將貨物囤積在亞馬遜倉庫，再多的資金也可能不夠消耗。

速賣通則以店鋪性質(zhì)為主，一個店鋪產(chǎn)品鏈接之間存在流量粘連性，單品類店鋪的風格相較亞馬遜更為多樣化。前期賣家可以選擇不囤貨，市場面向全球不同國家的消費者。后期對于優(yōu)質(zhì)爆款和動銷款產(chǎn)品，可囤貨到速賣通的海外倉。如此一來，賣家在選品方面擁有更多的試錯機會。

二、運營難度

亞馬遜的運營難度系數(shù)和能力指數(shù)要求頗高，賣家稍不留意就可能掉入陷阱，甚至可能被亞馬遜沒收資金并封店，所以小白賣家需謹慎抉擇。例如電腦 IP、公司地址變更、知識產(chǎn)權(quán)等問題，都關系到店鋪的生死存亡。

相比之下，速賣通的運營難度系數(shù)和能力指數(shù)較低，更多考驗的是產(chǎn)品上架能力、產(chǎn)品排名以及獲取站內(nèi)免費流量的運營能力。新手賣家可以將精力集中在產(chǎn)品上架、店鋪裝修，選擇產(chǎn)品并配合站內(nèi)付費廣告和站外引流，以做好免費引流渠道。

三、資金要求

亞馬遜每個站點收取 39.9 美金，速賣通入駐需凍結(jié)保證金一萬元，該保證金可退還。在傭金比例方面，亞馬遜收取 15%，速賣通為 8%。速賣通的回款周期為 3 - 15 天，亞馬遜則為 14 天。亞馬遜需要將貨物囤至 FBA 倉庫，速賣通則可以在出單后自發(fā)貨，待訂單增多后再考慮走海外倉。

速賣通的測評費用成本較低，進行測評的賣家相對較少，產(chǎn)品品類豐富，多數(shù)賣家通過上新便可測試出爆款產(chǎn)品，在廣告方面無需大量投入，只需進行付費廣告即可，其更考驗產(chǎn)品排名和獲取站內(nèi)免費流量的運營能力。

亞馬遜更側(cè)重于消費者，通常需要投入資金進行產(chǎn)品測評，以及燒錢做 CPC 廣告，因此對于資金不充裕的小白來說，亞馬遜并非理想之選。

四、風險指數(shù)

亞馬遜的規(guī)則日益嚴格，存在囤貨庫存風險、賬戶關聯(lián)風險、知識產(chǎn)權(quán)風險、稅務風險、跟賣風險以及其他違規(guī)操作等。稍有不慎，便可能入坑，導致財貨兩失。速賣通常規(guī)的風險主要是侵權(quán)知識產(chǎn)權(quán)風險，但不至于財物兩空。無論在哪個平臺，規(guī)避風險都是新手賣家的必修技能。相對而言，速賣通的風險點較小，每個商家有 24 分，違規(guī)操作會被扣分，扣到 0 分則會被關店。

雖然亞馬遜是跨境平臺中流量最大的，單個店鋪對比下，高投入可能帶來高回報，但在該平臺投入一家店鋪的資金，可在速賣通進行多個店鋪聯(lián)合經(jīng)營，回報或許并不比亞馬遜低，且風險能夠分攤。

總結(jié)

亞馬遜對貨源穩(wěn)定性要求較高，適合工廠性質(zhì)的賣家入駐，能夠自行把控貨源風險，但相應的資金投入較大，屬于高投入高回報。相反，速賣通對貨源穩(wěn)定性或資金投入的要求比亞馬遜低。亞馬遜所能覆蓋的市場，速賣通也基本都有，而速賣通能覆蓋的市場，亞馬遜未必涵蓋。

總之，具備經(jīng)濟實力和貨源實力的賣家選擇亞馬遜，投入產(chǎn)出可能較為可觀。而中小型且未涉足過跨境電商的賣家，速賣通則是更佳選擇。

（來源公眾號：速賣通小資訊）

（來源：跨境小資訊）