跨境電商平臺賣家做品牌，是坑還是機遇？

在2025年，跨境電商領(lǐng)域中一個備受關(guān)注的話題便是賣家做品牌。曾經(jīng)，在2016年和2017年，除了黑科技、新平臺機會外，“跨境品牌”也是討論的熱點。

說到我們熟悉的跨境品牌，其實數(shù)量并不多，相信每個跨境賣家不用數(shù)完十個手指頭就能說完。那為何大家都如此鼓吹品牌呢？

從平臺的角度來看，為了保證一定的質(zhì)量要求，便將品牌作為一個標(biāo)簽選項，強制賣家去做。對于跨境平臺而言，需要賣家的產(chǎn)品有個名字，避免買家只能用“狗蛋家的，李三家的，張三家的、旺財家的........”等方式來記憶。像速賣通和亞馬遜在這方面就走在前列。這樣一來，賣家的產(chǎn)品有了名字后，就會開始注重包裝和貼標(biāo)，尋求配合的供應(yīng)鏈。這也促使賣家做事更加細(xì)心，更加重視質(zhì)量?？偟膩碚f，平臺推行品牌化，主要是為了讓賣家注重質(zhì)量，有自己的標(biāo)識，而至于誰能真正成為品牌，還需要時間和買家的驗證。

需要明確的是，近兩年熱議的品牌，實際上更多的是商標(biāo)，而非真正的品牌。品牌不是賣家自封的，而是要得到客戶的認(rèn)可和信任，當(dāng)客戶在購買某產(chǎn)品時，某個LOGO在其心智中占有首選或備選的位置，這才是品牌最基本的門檻。

像anker這樣的品牌，并非是為了迎合平臺政策才做品牌，而是在一開始定位跨境時，就從整體戰(zhàn)略層面進行品牌耕耘。從眾多文章中我們可以了解到，他們的深圳研發(fā)團隊規(guī)模龐大。簡單來說，就是老板定位品牌后，投入資金沉淀下來做品牌，并非先通過跨境賺取快錢后再考慮品牌建設(shè)。所以，做品牌的第一要素是在戰(zhàn)略期初進行定位，并配合創(chuàng)新研發(fā)和資金支持，否則容易失敗。

也有一些成功的品牌，其模式與anker相反，他們先通過非商標(biāo)化進行跨境資金累積，然后再用累積的資金培育一個符合自己戰(zhàn)略定位的品牌，目前國內(nèi)這樣成功的案例也不少。因此，做品牌的第二要素是在有了資金后，做好定位，用其他收入來養(yǎng)品牌，最終獲得客戶心智也是可行的。

在這里開個玩笑，如今我們AM的姐夫已經(jīng)是世界首富了。我們中國賣家可以自豪地說，我們亞馬遜的貢獻使得姐夫的身價達到1200億美金，亞馬遜市值達到7000億美金。當(dāng)然，亞馬遜市值的高漲主要得益于其戰(zhàn)略和其他業(yè)務(wù)，但不可否認(rèn)的是，亞馬遜2025年度的凈利潤對股票的上揚起到了一定的作用。之前有人說姐夫瞎搞，每年虧錢搞那么多可以改變?nèi)祟惖难芯浚惴蛴凶约旱馁Y本，能夠養(yǎng)活自己的研究。如果有股東不滿意，可以回購股票。最后，姐夫認(rèn)為戰(zhàn)略時機成熟時，便引入全球開店來占據(jù)品類空擋和價位空擋。這個故事告訴我們，當(dāng)你有了品牌，一個小小的舉動都可能帶來無限的放大效應(yīng)，因為客戶認(rèn)可你，這就是品牌的重要性。

還有一部分品牌，說它是品牌，肯定沒錯，但要說它是絕對的品牌，也不盡然。因為會發(fā)現(xiàn)這些品牌中大多數(shù)是以貼牌為主，由于業(yè)績較大等因素，造就了某LOGO下的銷售業(yè)績。但同時，你會發(fā)現(xiàn)一家公司有很多重復(fù)的、品類不同但LOGO相似的產(chǎn)品在做同樣的事情，這純粹是為了配合平臺的需求。所以，做品牌的第三要素是，當(dāng)有了流量后，你的商標(biāo)很快就能成為品牌。因為流量的巨大會使產(chǎn)品更加豐富，而對于平臺規(guī)則排名的情況，只要客戶看到排名靠前的，就會認(rèn)為是品牌，因為客戶對平臺是認(rèn)同的，那么排名靠前的自然就被認(rèn)為是平臺認(rèn)可的品牌了。

那么，跨境品牌到底是不是坑呢？這要根據(jù)自己的定位來決定。如果只是將其商標(biāo)化，那就做好配合，在符合政策的情況下賺錢。如果一開始就從戰(zhàn)略定位上做品牌，就必須具備創(chuàng)新和資金的支持，否則就可能面臨夭折和尷尬的局面。相信這樣的夭折故事并不少見。

此外，跨境品牌還可以從另外的角度來看。一個跨境企業(yè)本身就是一個品牌，比如環(huán)球易購、有棵樹、通拓、棒骨.....等，很多賣家都知道它們，但可能背不出它們的產(chǎn)品品牌。只要銷售經(jīng)營規(guī)模足夠大，通過資本的并購形成巨無霸，它們就可以成為跨境品牌的代言，成為跨境電商企業(yè)品牌。還有像anker這樣的，很多賣家都很羨慕，雖然他們可能叫不出anker企業(yè)的全稱，或者只知道叫海翼，但anker通過產(chǎn)品品牌讓大家熟知?，F(xiàn)在其母公司改名為安克創(chuàng)新，名字更好記了，這背后是戰(zhàn)略的定位和對國內(nèi)市場后期發(fā)力的基本布局訴求。

跨境電商從賺取信息不對稱的錢，到如今賺取歐美品質(zhì)錢以及新興市場缺乏性價比產(chǎn)品的錢，每一步都是國家經(jīng)濟發(fā)展的必然。就像鄧爺爺說的“不管黑貓白貓抓住老鼠就是好貓”，“不論是品牌還是貼牌，讓平臺流量為你帶來客戶購買你的產(chǎn)品就是好的產(chǎn)品”。所以，找準(zhǔn)自己在跨境領(lǐng)域的定位，才是對自己最好的品牌打造。

【注：以上內(nèi)容為作者觀點，不代表本平臺立場。最新消息，據(jù)相關(guān)報道，近年來跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，越來越多的企業(yè)開始注重品牌建設(shè)，市場競爭也愈發(fā)激烈?！?/p>