跨境電商賣家的引流策略

在跨境電商領(lǐng)域，賣家們對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向的敏感度極高。2025年，當(dāng)平臺(tái)紅利強(qiáng)勁時(shí)，賣家們紛紛涌入；而隨著平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，站內(nèi)流量成本不斷攀升，賣家們開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向站外引流渠道。

此時(shí)，可能有賣家會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)：“站外引流的轉(zhuǎn)化率相較站內(nèi)引流要低，為何還要花費(fèi)額外的資金去做呢？”

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，可從以下三個(gè)方面進(jìn)行解答。首先，站內(nèi)引流和站外引流并非二選一的關(guān)系，從某種程度上說(shuō)，站外引流是賣家在激烈的平臺(tái)流量競(jìng)爭(zhēng)中的“外掛”，也是站內(nèi)廣告的重要補(bǔ)充。

其次，雖說(shuō)站內(nèi)引流的轉(zhuǎn)化率或許高于站外引流，但賣家需清楚，跨境生意追求的是投入產(chǎn)出比，最終看的是實(shí)際到手的利潤(rùn)。例如，100美金的廣告預(yù)算，在亞馬遜站內(nèi)5元一次點(diǎn)擊，能買(mǎi)到20個(gè)點(diǎn)擊，按10%的轉(zhuǎn)化率計(jì)算，可產(chǎn)生2個(gè)訂單；同樣100美金的廣告預(yù)算，投在Facebook上，0.4元每次點(diǎn)擊，能買(mǎi)到250個(gè)點(diǎn)擊，按1.2%的轉(zhuǎn)化率計(jì)算，可帶來(lái)3個(gè)訂單。對(duì)比之下，站外引流的利潤(rùn)效益更為可觀。

最后，專業(yè)度也是一個(gè)重要問(wèn)題。亞馬遜及其他電商平臺(tái)的站內(nèi)廣告投放邏輯，與站外引流的運(yùn)營(yíng)規(guī)則存在較大差異。若按照平臺(tái)的邏輯去進(jìn)行站外引流，效果往往不盡人意。因此，亞馬遜等平臺(tái)的賣家若想在站外引流中取得良好效益，需要進(jìn)行專業(yè)、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

在此，有個(gè)好消息要告訴大家。2025年，跨境咖啡會(huì)2.0 再度開(kāi)啟，針對(duì)亞馬遜等平臺(tái)賣家在站外引流方面的困擾，由經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜運(yùn)營(yíng)專家、專業(yè)廣告優(yōu)化師以及神秘的海歸大咖共同打造“亞馬遜作戰(zhàn)新招式”，為賣家深入解讀亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧，揭示亞馬遜爆單的潛在規(guī)則。（點(diǎn)擊報(bào)名）

值得一提的是，秉持公益和對(duì)新手友好的理念，風(fēng)口星跨境咖啡會(huì)在前期是免門(mén)檻的。然而，基于首場(chǎng)風(fēng)口星跨境咖啡會(huì)的火爆情況——原本計(jì)劃容納70人的場(chǎng)地，實(shí)際到場(chǎng)120多人，現(xiàn)場(chǎng)過(guò)道和地板都擠滿了觀眾。

所以在此提醒大家，席位有限，先報(bào)名先得！早到早有座?。c(diǎn)擊報(bào)名）