跨境電商賣家生存現(xiàn)狀調(diào)研

2025年，我們對(duì)跨境電商賣家的生存現(xiàn)狀進(jìn)行了一番調(diào)研，旨在為大家提供有益的參考。

首先，來看看我國跨境電商入駐最多的平臺(tái)。雖說eBay是我們較早接觸的跨境平臺(tái)，但當(dāng)下發(fā)展最為出色、吸引賣家數(shù)量最多的平臺(tái)當(dāng)屬亞馬遜。隨著眾多賣家的不斷加入，亞馬遜平臺(tái)的門檻日益提高，如今入駐必須具備公司資質(zhì)。相較之下，wish的發(fā)展雖暫時(shí)落后于亞馬遜，但其門檻相對(duì)較低，因而獲得了不少賣家的喜愛。

據(jù)最新新聞報(bào)道，跨境電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，各大平臺(tái)也在不斷調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化。

接著談一談入駐平臺(tái)數(shù)量與銷量的關(guān)系。調(diào)研結(jié)果表明，多數(shù)賣家會(huì)選擇入駐多個(gè)平臺(tái)。擁有兩個(gè)及以上平臺(tái)的跨境賣家，年銷量達(dá)到一百萬元的占比41%，這一數(shù)據(jù)是僅入駐一個(gè)平臺(tái)賣家銷量的兩倍有余。由此可見，多平臺(tái)入駐對(duì)于提升銷量具有重要意義。

再來關(guān)注一下跨境賣家的利潤情況。當(dāng)前，由于市場競爭激烈，我國跨境賣家的凈利潤低于30%，大部分在11 - 25%之間。許多賣家因價(jià)格戰(zhàn)的影響，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤下降。因此，后期賣家在選品時(shí)，不能盲目跟賣，而應(yīng)估算產(chǎn)品的市場容量以及未來熱度的持續(xù)時(shí)間，經(jīng)過綜合考量后再做出決策。

在跨境平臺(tái)最暢銷的品類方面，無論哪個(gè)平臺(tái)，電子產(chǎn)品、服裝飾品、居家、運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品都占據(jù)了跨境市場的重要地位，國外買家對(duì)這些產(chǎn)品的需求較大。準(zhǔn)備拓展品類或剛進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的賣家，可根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行參考，選擇自己熟悉、有資源，且具有市場需求和發(fā)展前景的產(chǎn)品。

說到跨境賣家偏愛的產(chǎn)品類型，32%的受訪者表示，能在國內(nèi)直發(fā)的商品是他們的首要選品策略。當(dāng)下，國內(nèi)一些廠家可直接代發(fā)貨，這樣做的最大好處是無需擔(dān)憂庫存積壓以及現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)的問題。雖說這種方式的價(jià)格相對(duì)較高，但相較于囤積貨物所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，賣家們似乎更傾向于這種選擇。

然后是自有品牌的重要性。許多賣家認(rèn)為自有品牌知名度不高，對(duì)銷量幫助不大，且貼牌產(chǎn)品的成本和風(fēng)險(xiǎn)也較高。然而實(shí)際情況是，在自有品牌賣家中，36%的賣家年銷售額可達(dá)百萬，而無品牌賣家年銷售額過百萬的比例不足14%。

最后，不得不提的是推廣對(duì)銷量的影響。盡管推廣需要投入一定的人力和財(cái)力，但毫無疑問，它對(duì)銷量的提升作用相當(dāng)顯著，尤其是對(duì)于一些新店鋪和新產(chǎn)品，推廣能夠幫助它們迅速出單并吸引大量流量。在所有推廣策略中，通過聯(lián)盟推廣的第三方代理的賣家實(shí)現(xiàn)了最高的銷量占比。

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