“90后”、“品牌出海女王”、“創(chuàng)一代”、“寶媽”……2025年，還未到而立之年卻擁有八年跨境經(jīng)驗(yàn)的廣東吉拓戶外用品有限公司董事長(zhǎng)劉詩蘊(yùn)，身上有著眾多標(biāo)簽，但她從未被這些標(biāo)簽所束縛，在人生之路上不斷追尋自我，努力抵達(dá)屬于自己的巔峰。

自創(chuàng)品牌當(dāng)老板，在困境中奮勇前行

2016年，收獲愛情的劉詩蘊(yùn)完成了成家這一人生大事后，緊接著開啟了她事業(yè)的新篇章——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

劉詩蘊(yùn)大學(xué)主修電子商務(wù)專業(yè)，且擁有四年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。2016年，她敏銳地察覺到跨境電商的發(fā)展機(jī)遇，萌生出在這一領(lǐng)域自創(chuàng)品牌、獲取紅利的想法。

創(chuàng)業(yè)做跨境電商并非易事，如何開啟新賽道，利用藍(lán)海市場(chǎng)打造紅海市場(chǎng)？在消費(fèi)電子類、服裝類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化的情況下，如何突出重圍？不走尋常路的劉詩蘊(yùn)，將目光投向了她熱愛的戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，于是Geertop（吉拓）帳篷應(yīng)運(yùn)而生。

像帳篷這種戶外運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品，生產(chǎn)流程復(fù)雜，工藝繁瑣，其供應(yīng)鏈和跨境之路頗為艱難。在廣東省，從事帳篷生產(chǎn)的工廠寥寥無幾，打造自有品牌更是難上加難。然而，劉詩蘊(yùn)看到了其中的挑戰(zhàn)，也發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇。她本身是戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，對(duì)產(chǎn)品有著深入的了解，加之有熟悉的朋友開辦了相關(guān)工廠，她堅(jiān)信這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

劉詩蘊(yùn)覺得，自創(chuàng)品牌開展跨境電商業(yè)務(wù)充滿趣味。開辦工廠，將傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)移到線上，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段經(jīng)營(yíng)實(shí)業(yè)，不僅順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流，還縮短了貿(mào)易鏈路，使全球貿(mào)易擺脫了中間商的束縛。90后學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、信息迭代快，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有著深刻的理解，他們堅(jiān)信未來必將是數(shù)字化跨境電商的時(shí)代。盡管身為女性，劉詩蘊(yùn)依然認(rèn)為自己優(yōu)勢(shì)明顯。

然而，90后女性創(chuàng)業(yè)，尤其是開辦工廠、從事實(shí)業(yè)，這在許多人看來不可思議。

在創(chuàng)業(yè)初期，劉詩蘊(yùn)在這個(gè)以男性客戶為主的領(lǐng)域中遭遇了不少尷尬狀況。無論是與年長(zhǎng)男同事外出談生意時(shí)被忽視，還是在自家公司被誤認(rèn)作前臺(tái)小妹，在這個(gè)由男性主導(dǎo)的商業(yè)環(huán)境中，打破刻板印象并非易事。劉詩蘊(yùn)舉例說：“有一次，我們與新的供應(yīng)商洽談合作，我詳細(xì)闡述事實(shí)、講道理，說明原因，卻未能拿下項(xiàng)目。于是，我立刻派出業(yè)務(wù)經(jīng)理，與供應(yīng)商吃了幾次飯，喝了幾次酒，訂單便談成了?！碧峒按耸?，劉詩蘊(yùn)頗感無奈，但這并未動(dòng)搖她創(chuàng)業(yè)做跨境電商的決心。

劉詩蘊(yùn)從不輕易言敗，從她在創(chuàng)業(yè)前期屢次受挫卻從未放棄便可看出。

創(chuàng)業(yè)僅一年，劉詩蘊(yùn)先后兩次因供應(yīng)商提供的貨源質(zhì)量出現(xiàn)問題，遭受了重大損失。她全力挽救局面，不僅拿出全部庫存重新發(fā)貨并賠償給用戶，甚至產(chǎn)生了抵押房產(chǎn)的念頭。雪上加霜的是，當(dāng)她為此忙得焦頭爛額時(shí)，公司業(yè)務(wù)主管突然離職，并解散了團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)陷入癱瘓。

在困境中，劉詩蘊(yùn)深刻反思，認(rèn)識(shí)到自己未能充分重視供應(yīng)鏈管理與企業(yè)管理的重要性。于是，在創(chuàng)業(yè)的第二年，她開始自建工廠，迅速整合上游垂直產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)工貿(mào)一體化，并不斷完善團(tuán)隊(duì)管理的制度流程。創(chuàng)業(yè)的第三年，她的自有跨境電商品牌成功出海，并成為美國(guó)大使館指定招標(biāo)品牌。

如今，劉詩蘊(yùn)擁有超過8000平米的現(xiàn)代化辦公場(chǎng)地，10家大型工廠，團(tuán)隊(duì)成員超過100人。作為一個(gè)富有使命感的中國(guó)品牌，GeerTop（吉拓）一直致力于深耕戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，憑借過去積累的跨境電商B2B2C全鏈路成功經(jīng)驗(yàn)、品牌出海經(jīng)驗(yàn)、國(guó)際供應(yīng)鏈整合以及海外全網(wǎng)自媒體營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，努力讓中國(guó)制造成為世界知名品牌！

劉詩蘊(yùn)表示，很幸運(yùn)這些經(jīng)歷發(fā)生在自己還相對(duì)年輕的時(shí)候，而非等到中年，四五十歲時(shí)才遭遇這些困境，這樣的經(jīng)歷使她能夠更快地成長(zhǎng)。

先成為自己，才能讓生活更加美好

劉詩蘊(yùn)認(rèn)為，女性首先要找尋到真正的自我。

在人類被劃分為男性和女性之前，每個(gè)人首先是獨(dú)立的個(gè)體。女性在成為妻子、母親或其他角色之前，應(yīng)當(dāng)先成為自己。她表示：“我們必須首先意識(shí)到，每個(gè)人都是獨(dú)立的存在，中國(guó)女性并非孩子的附庸，也不是丈夫或家庭的附屬品。只有深刻領(lǐng)會(huì)這一點(diǎn)，我們才能找到自我，才能在處理孩子教育、家庭關(guān)系以及事業(yè)問題時(shí)，更加游刃有余，順利解決問題。這樣，我們也不會(huì)有過多的焦慮和愧疚感?！?/p>

那么，如何才能找到自我呢？劉詩蘊(yùn)認(rèn)為，在追尋自我的道路上，需要經(jīng)歷三個(gè)階段：“在學(xué)生時(shí)期，食物本身的味道能讓我感到幸福；工作后，和誰一起吃飯比吃什么更能帶來幸福感；而后來，我發(fā)現(xiàn)真正能讓自己開心的只有自己。這三個(gè)階段，恰恰是自我意識(shí)覺醒的過程。在這個(gè)過程中，每個(gè)人會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的不同基點(diǎn)，并努力去實(shí)現(xiàn)它?！倍鴦⒃娞N(yùn)表示，追求事業(yè)的成功便是她實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的基點(diǎn)。

熱愛事業(yè)的劉詩蘊(yùn)笑稱，如今的自己是“715工作制”，即一周工作七天，每天工作15個(gè)小時(shí)，夜晚常常加班開會(huì)。這意味著高強(qiáng)度的工作使她留給家庭的時(shí)間并不多。

但在劉詩蘊(yùn)看來，一位優(yōu)秀的女性，在處理事業(yè)與家庭問題時(shí)，并非只能二選一，而是能夠在兩者之間找到平衡，實(shí)現(xiàn)雙贏。

與一般的家庭模式不同，劉詩蘊(yùn)認(rèn)為自己的家庭模式將成為中國(guó)新型家庭模式的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！霸谖业募彝ブ?，有兩個(gè)重要的關(guān)鍵詞，一個(gè)是角色，一個(gè)是尊重?！?/p>

受到企業(yè)管理的啟發(fā)，劉詩蘊(yùn)認(rèn)為自己的家庭內(nèi)部角色分工明確，成員之間相互尊重，各司其職。這種模式源自她在企業(yè)管理中獲得的靈感：“我覺得如果能把工作處理好，對(duì)家庭會(huì)有很大的幫助。用管理職場(chǎng)的方法來管理家庭，能讓原本不講道理的生活變得有條理，我們的幸福感也會(huì)大大提升?！?/p>

劉詩蘊(yùn)表示，在她的家庭生活中，婆婆負(fù)責(zé)日常生活及孩子照顧的細(xì)節(jié)，公公負(fù)責(zé)孩子的上下學(xué)接送，而她和丈夫則更多地通過言傳身教，為孩子樹立榜樣，傳遞良好的思維方式和信念。通常，劉詩蘊(yùn)會(huì)在每周的某個(gè)晚餐時(shí)間，與家人進(jìn)行一次有效的交流溝通：“大家就像在公司開會(huì)一樣，吃完晚飯后坐下來一起喝茶聊天，各自分享這一周里發(fā)生的事情，談?wù)摵⒆拥膶W(xué)習(xí)情況以及自己的工作計(jì)劃，讓每個(gè)人都能參與到家庭重大事情的決策中?！?/p>

此外，相較于母親全身心投入家庭的自嗨型教育，劉詩蘊(yùn)認(rèn)為，在孩子的教育方面，父母的言傳身教更為重要。父母對(duì)生活的態(tài)度、對(duì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)以及生活中的思維方式，都會(huì)對(duì)孩子產(chǎn)生潛移默化的影響。

說到這里，劉詩蘊(yùn)和我們分享了她兒子的故事：“我兒子上中班，剛學(xué)會(huì)仰臥起坐時(shí)，做一兩個(gè)就已經(jīng)很困難了，但他卻一直堅(jiān)持著，即使很累很痛苦，他奶奶心疼地勸他放棄，他仍然要堅(jiān)持，說只要再堅(jiān)持一下，一定可以做到。包括我平時(shí)給他買益智類玩具，遇到不會(huì)的，他總會(huì)對(duì)自己說，要?jiǎng)觿?dòng)腦筋，自己想辦法?！?/p>

人生的精彩是靠自己努力創(chuàng)造的，而非等待而來的輝煌。只有不被他人定義的人生，才能擺脫標(biāo)簽的束縛，在追尋的道路上找到真正的自我，綻放出強(qiáng)大的力量。在這條道路上，無關(guān)性別，我們每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體。

【最新消息】據(jù)報(bào)道，近年來，越來越多的女性在跨境電商領(lǐng)域嶄露頭角，她們以獨(dú)特的視角和創(chuàng)新的思維，為行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。

小貼士丨更多跨境電商女性職場(chǎng)故事，可關(guān)注1月11日，風(fēng)口星網(wǎng)2025跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)，“跨境她力量”專場(chǎng)。點(diǎn)擊【報(bào)名】了解詳情。