母嬰類目作為熱門的行業(yè)領(lǐng)域，一直以來(lái)都保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)的需求。且隨著90后和Z世代等年輕一代父母對(duì)科學(xué)育兒和高品質(zhì)育兒的重視，近年來(lái)這一領(lǐng)域呈現(xiàn)出更加精細(xì)化和專業(yè)化的趨勢(shì)。在這其中，一些單品憑借著敏銳的市場(chǎng)洞察和出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成功脫穎而出，成為了暢銷產(chǎn)品，例如可穿戴式吸乳器、嬰兒旋轉(zhuǎn)汽車座椅以及可調(diào)節(jié)高腳嬰兒椅等產(chǎn)品，它們?cè)趤嗰R遜等電商平臺(tái)上銷售一度供不應(yīng)求。

本文我們將重點(diǎn)分析母嬰類目中的一個(gè)子領(lǐng)域——嬰兒背帶（Baby Carrier）。在眾多母嬰消費(fèi)品中，嬰兒背帶類產(chǎn)品往往被賣家忽視，但從使用需求的角度來(lái)看，嬰兒背帶解決了父母在外出時(shí)照顧嬰兒的不便之處，因此具有廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景，且市場(chǎng)需求也在逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù) MarketsandMarkets 的研究報(bào)告指出，目前海外嬰兒背帶市場(chǎng)的整體規(guī)模約在10億美元以上。下文，我們將以垂類品牌 Wildbird 為例，具體分析嬰兒背帶如何打造爆款。

來(lái)源：Wildbird

一.產(chǎn)品融入時(shí)尚和實(shí)用性

WildBird 是一家以嬰兒背帶為主打產(chǎn)品的品牌，其產(chǎn)品結(jié)合了輕松穿戴、高質(zhì)量材料、美觀設(shè)計(jì)以及安全性特點(diǎn)，使其在嬰兒背帶市場(chǎng)上脫穎而出。在類型上，WildBird 的主要開發(fā)兩類產(chǎn)品。

Aerial Buckle Carrier（雙肩背帶）是 WildBird 品牌的產(chǎn)品系列之一。這款背帶被設(shè)計(jì)成前背式（面向內(nèi)）和后背式，適用于嬰兒從新生兒到45磅的體重范圍。它是一款使用簡(jiǎn)單的背帶，特別適合初次使用嬰兒背帶的父母。Aerial Buckle Carrier 產(chǎn)品結(jié)合了美觀設(shè)計(jì)和技術(shù)特性，給嬰兒提供更舒適的支撐。

Ring Sling（環(huán)形背帶）是 Wildbird 開發(fā)的另一系列產(chǎn)品。從產(chǎn)品外觀上可以看出，Ring Sling 系列相較常見的嬰兒背帶更具辨識(shí)度和設(shè)計(jì)感。采用了圓形環(huán)扣來(lái)連接，具備牢固穩(wěn)定特征。材料上使用100%的天然亞麻布料，寶寶接觸更舒適自然。加上斜側(cè)垂擺的“類裙帶”設(shè)計(jì)使其更具時(shí)尚感，也符合歐美年輕 母親群體的需求。因此 Ring Sling 得到了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)，更是收獲了“5星”的滿分評(píng)價(jià)。

在價(jià)格上，Wildbird 產(chǎn)品的售價(jià)區(qū)間大部分在60美元至80美元間。相較于同類的產(chǎn)品，屬于中偏高的定價(jià)策略。但基于其產(chǎn)品款式的豐富度，還是有不少買家愿意承受該價(jià)格的。

來(lái)源：Wildbird

二.打造“母嬰”博主人設(shè)賬號(hào)

在社交媒體引流方面，Wildbird 主要在 Facebook、Pinterest、Instagram 和 TikTok 四個(gè)平臺(tái)上開設(shè)了賬號(hào)。從粉絲數(shù)據(jù)來(lái)看，Instagram 累計(jì)粉絲數(shù)達(dá)到了33.6萬(wàn)，而 TikTok 累計(jì)粉絲數(shù)則為4.7萬(wàn)，這兩個(gè)平臺(tái)是Wildbird 目前主要運(yùn)營(yíng)的核心平臺(tái)。其次是 Facebook，其粉絲數(shù)為4.8萬(wàn)，而 Pinterest 的粉絲數(shù)為1.1萬(wàn)。

來(lái)源：Instagram

在內(nèi)容投放方面，Wildbird 在 Instagram 上主要通過(guò)展示精美且充滿溫馨氛圍的親子照片來(lái)吸引目標(biāo)受眾。他們還定期發(fā)布一些與節(jié)日相關(guān)或具有 Instagram 風(fēng)格的圖文內(nèi)容，以構(gòu)建更親近的品牌形象。在 Facebook 上，Wildbird 通過(guò)創(chuàng)建社群的方式，幫助母嬰群體解決育兒中的難題和盲點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，形成一個(gè)垂直領(lǐng)域的社區(qū)。這種全面的社交媒體戰(zhàn)略有助于增強(qiáng)品牌的可見性和互動(dòng)性。

來(lái)源：Instagram

在像 TikTok 這樣的短視頻平臺(tái)上，Wildbird 主要通過(guò)創(chuàng)建個(gè)人IP賬號(hào) @mywildbird 來(lái)推廣其產(chǎn)品和品牌。在內(nèi)容方面，他們以真人示范為主，分享育兒技巧和產(chǎn)品宣傳，例如“如何正確進(jìn)行產(chǎn)后護(hù)理”和“新手媽媽如何選擇嬰兒背帶”等。從數(shù)據(jù)上看，Wildbird 在 TikTok 上也獲得了許多高點(diǎn)擊率的“爆款”視頻，其中最高的一條播放量接近百萬(wàn)次。

Wildbird 還與一些社交媒體達(dá)人進(jìn)行合作，以推廣其產(chǎn)品。例如，最近與 TikTok 上擁有十萬(wàn)粉絲的 @aprilnlynch 和 @annashieldss 進(jìn)行的合作就是一個(gè)例子。通過(guò)這種方式，他們擴(kuò)大了產(chǎn)品的曝光度，增強(qiáng)了品牌的影響力。

來(lái)源：TikTok

三.Wildbird投放營(yíng)銷

根據(jù) GoodsFox 的數(shù)據(jù)顯示，在廣告投放方面，Wildbird 在最近一年內(nèi)并未投入大力度的廣告推廣。但自6月份起，廣告投放量級(jí)逐漸增長(zhǎng)，這表明 Wildbird 正在嘗試廣告渠道來(lái)進(jìn)行獲客，以此進(jìn)行新品推廣和品牌曝光，進(jìn)而拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。

在廣告投放的地區(qū)方面，Wildbird 主要以美國(guó)作為核心目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行廣告宣傳。在廣告投放媒體方面，他們主要選擇了 Facebook 系列渠道進(jìn)行廣告投放。至于廣告素材的使用情況，Wildbird 在視頻素材和圖片素材之間保持了相對(duì)均衡的比例，分別占總素材的55.7%和44.3%。這種廣告策略主要通過(guò)提供多樣化的宣傳內(nèi)容來(lái)吸引不同渠道的受眾。

來(lái)源：GoodsFox

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