在這個冬季，亞馬遜平臺上掀起了一股不小的風(fēng)波。賣家們不僅要應(yīng)對嚴寒的天氣，還要面對平臺帶來的種種挑戰(zhàn)。近期，網(wǎng)絡(luò)上和朋友圈里涌現(xiàn)了大量針對亞馬遜的文章，這些文章之所以廣受歡迎，是因為它們能夠引起賣家的共鳴。文章中充滿了“毒雞湯”的味道，讓人們在閱讀后得到一種扭曲的安慰，仿佛自己不是唯一遭遇困境的人。

我們要摒棄那種“黑五網(wǎng)一生意不好的不止我一個”的自我安慰。今年的黑五網(wǎng)一，賣家的兩極分化現(xiàn)象比往年更為明顯。一方面，有些大賣家在短時間內(nèi)實現(xiàn)了銷售暴增，一夜之間走上了人生巔峰；而小賣家卻仿佛度過了一個假旺季，感嘆自己做跨境電商還不如回家種田。同樣的平臺條件，為什么爆單的不是你？這并不是要刺痛誰的心，而是想告訴大家，金錢和真理一樣，往往掌握在少數(shù)人手中。亞馬遜平臺也不例外，它遵循著二八定律運轉(zhuǎn)。

亞馬遜平臺將80%的流量引導(dǎo)至最能為其帶來銷量的20%的產(chǎn)品。如果你只是抱著“我家銷量不是最慘的”或者“還好有人跟我一樣慘”這種心態(tài)經(jīng)營產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品排名可能只能排在幾萬名開外。這樣下去，你被亞馬遜淘汰的日子將指日可待。

接下來，讓我們來看看亞馬遜現(xiàn)在的“魔鬼”定律。在黑五網(wǎng)一大促之后，亞馬遜會繼續(xù)將80%的流量分配給最能為平臺帶來銷量的20%的產(chǎn)品。這一點是賣家們必須面對的現(xiàn)實。

說到底，亞馬遜就是一個購物網(wǎng)站，它的所有設(shè)計都是為了讓消費者購買商品。今年黑五當(dāng)天，亞馬遜的在線銷售額達到了62.2億美元，再次創(chuàng)下了歷史新高。這也就意味著，那些無法吸引流量的賣家將面臨更大的挑戰(zhàn)。那么，如何才能讓自己的產(chǎn)品成為那20%的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品呢？

我們可以把旺季的流量比作一塊大蛋糕。這塊蛋糕被切成了20份小塊，而現(xiàn)在有100個人爭奪這些小塊。你必須保證你的產(chǎn)品在這些人中排名前20，才能分得一塊蛋糕。如果你的排名在30到50名之間，你可能只能蹭到一點點奶油。但如果你的排名在50名以外，那么你只能望洋興嘆了。對于那些排名靠后的人來說，旺季不旺季、黑五網(wǎng)一已經(jīng)沒有太大的意義了。

盡管形勢看似嚴峻，我卻認為其中蘊含著機會。在亞馬遜的分流體系下，新品往往能獲得更多機會。新品的成長曲線符合亞馬遜day one的需求，因此新賣和新品依舊有大量機會。只是現(xiàn)在機會成本和試錯成本都在增加，賣家需要迅速加深對A9算法的理解。

我預(yù)測在今年的形勢下，將有大量老賣家選擇退市。能堅持到最后的賣家將更容易成為那20%的優(yōu)質(zhì)賣家，即使在夾縫中求生存的新賣家也將努力擴展自己的生存空間，使自己的日子稍微好過一些。